產(chǎn)品用途

西施康牌醫(yī)用消毒耦合劑主要作用是使超聲探頭與皮膚接觸更密切，消除探頭與皮膚之間的空氣，使超聲波順利進(jìn)入人體，使超聲檢測(cè)順利進(jìn)行。

傳統(tǒng)大瓶耦合劑無(wú)消毒成分，易交叉感染，腐蝕探頭，影響探頭壽命，而西施康牌醫(yī)用消毒超聲耦合劑嚴(yán)格按照**醫(yī)療器械生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，足克足量，環(huán)保無(wú)污染，具有穩(wěn)定、、高效的優(yōu)點(diǎn)，清晰顯示超聲圖像，廣譜殺菌，能夠高效殺滅**病毒、真菌、致病細(xì)菌，殺菌效果強(qiáng)，從而有效避免了醫(yī)源性交叉感染。

產(chǎn)品說(shuō)明

市場(chǎng)前景：
醫(yī)用超聲耦合劑在臨床上已使用多年，而醫(yī)用消毒耦合劑并未在醫(yī)院廣泛使用，這是個(gè)很有前景的好產(chǎn)品，現(xiàn)在的階段正處于類似一次性注射器剛推廣的時(shí)候，現(xiàn)在再看，一次性注射器在醫(yī)療部門已**使用。兩個(gè)產(chǎn)品的目的是一樣的，都是為了杜絕各自診療環(huán)節(jié)可能發(fā)生的交叉感染，為院方節(jié)省一大筆開(kāi)支，保證患者更的進(jìn)行診療。

醫(yī)用消毒耦合劑在使用的同時(shí)對(duì)超聲探頭和探頭接觸的體表進(jìn)行消毒，每做一人次消毒一次，避免了患者在檢查的同時(shí)感染病菌，是未來(lái)耦合劑發(fā)展必然趨勢(shì)。現(xiàn)在較多，只有先占領(lǐng)市場(chǎng)，日后才有收益可得。

作用功效：1）耦合作用，使人體皮膚與超聲探頭充分接觸，使超聲檢測(cè)效果更佳；2）消毒作用，殺滅**病菌，使超聲檢測(cè)過(guò)程更；3）此外，因?yàn)獒t(yī)用消毒超聲耦合劑的費(fèi)用由消費(fèi)者承擔(dān)，還能起到為醫(yī)院降低成本或創(chuàng)收的作用。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
·水溶性，易擦拭；小包裝、無(wú)交叉感染；
·單手易折，操作便捷，圖象清晰，保護(hù)探頭；
·復(fù)方配制的高效、廣譜消毒劑，殺菌效果好；
·榮獲**發(fā)明專利產(chǎn)品，是傳統(tǒng)耦合劑的升級(jí)換代產(chǎn)品。 

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：
1、人力資源：比藥品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)門檻低，容易得多。入行半年的醫(yī)藥代表即能操作，無(wú)須投入過(guò)多人力資源。
2、入院簡(jiǎn)單：由B超室主任根據(jù)需求隨時(shí)寫(xiě)申請(qǐng)， 醫(yī)院不限制耗材報(bào)告的次數(shù)。由器械科（設(shè)備科）科長(zhǎng)同意即可入院，或經(jīng)過(guò)分管院長(zhǎng)批準(zhǔn)，或通過(guò)每月例會(huì)討論通過(guò)。
3、操作模式：與藥品操作模式相同。
4、攻關(guān)簡(jiǎn)單：一次性耗材，在器械科算小品種，攻關(guān)容易，投入成本及門檻都低。 
5、市場(chǎng)需求：B超室可以提高耗材使用比例，醫(yī)生歡迎，主任、院長(zhǎng)也一直開(kāi)會(huì)提倡。 
6、政策方向：符合新醫(yī)改方向，**正努力降低藥比，提高診療費(fèi)，手術(shù)費(fèi)，屬于朝陽(yáng)業(yè)務(wù)；
7、**政策支持：中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部2006第48號(hào)令：中國(guó)《醫(yī)院感染管理辦法》已于2006年6月15日經(jīng)衛(wèi)生部部務(wù)會(huì)討論通過(guò)，現(xiàn)予以發(fā)布，自2006年9月1日起施行。第三章第十二條（二）要求：接觸皮膚、黏膜的器械、器具和物品必須達(dá)到消毒水平。

銷售渠道：
1、醫(yī)院B超科主任提單申請(qǐng)
2、器械科主任同意
3、院長(zhǎng)或分管院長(zhǎng)同意
4、進(jìn)醫(yī)院器械庫(kù)，B超科領(lǐng)用
5、加大醫(yī)院開(kāi)發(fā)力度
6、加大促銷力度
  
醫(yī)用消毒耦合劑與普通超聲耦合劑對(duì)比：
1、醫(yī)用消毒耦合劑有**政策支持； 
2、醫(yī)用消毒超聲耦合劑拒絕交叉感染，單人單只。而普通型一瓶多人用，易殘留菌群，引起二次交叉感染； 
3、醫(yī)用消毒超聲耦合劑對(duì)超聲探頭起到消毒、殺菌及保護(hù)作用，延長(zhǎng)探頭使用壽命，而普通型反之。 
4、醫(yī)用消毒耦合劑是由患者消費(fèi)，從而大大減輕醫(yī)院成本，而普通型則是由醫(yī)院消費(fèi)，無(wú)形中增添醫(yī)院成本負(fù)擔(dān)。

常見(jiàn)問(wèn)題：
1、西施康牌醫(yī)用消毒耦合劑與其他廠家同類型醫(yī)用耦合劑相比有什么區(qū)別？
·榮獲**發(fā)明專利產(chǎn)品，受**專利保護(hù)。
·利潤(rùn)可觀、操作空間大。水溶性、易擦拭，涂展性好，投射聲波效果好。
·其他廠家開(kāi)口大多數(shù)為螺旋狀，很容易二次利用，失去原有。西施康牌開(kāi)口設(shè)計(jì)為鴨嘴易折斷型，設(shè)計(jì)獨(dú)特，單手操作，一折即斷，避免再次利用，使患者用的安心。

2、如何理解消毒型和殺菌型？
·消毒是指殺滅病原微生物，即包含對(duì)**病毒、真菌及致病細(xì)菌的殺滅。
·殺菌是指殺滅物體中的致病菌及細(xì)菌，但不一定殺死物體中的病毒。

3、如何解決醫(yī)院收費(fèi)問(wèn)題？
可分為兩種形式：（1）單獨(dú)意愿形式：即彩超和耦合劑分開(kāi)收費(fèi)，征求患者意愿，但需醫(yī)護(hù)人員對(duì)患者講其利弊處。（2）打包套餐形式：即彩超與其耦合劑合并在一起收費(fèi)，則彩超提升費(fèi)用的部分為醫(yī)用耦合劑費(fèi)用。

4、臨床應(yīng)用如何與患者溝通？
·利：醫(yī)用消毒耦合劑環(huán)保無(wú)污染，具有穩(wěn)定、、高效特點(diǎn)，超聲圖像顯示清晰，對(duì)**病毒、真菌、致病細(xì)菌快速殺滅率**，避免醫(yī)源性交叉感染。 
·弊：傳統(tǒng)大瓶超聲耦合劑無(wú)消毒成分，易交叉感染。對(duì)探頭具有腐蝕性，縮短探頭使用時(shí)間。

招商政策

及時(shí)提供貨源，確保全國(guó)范圍內(nèi)2～10天內(nèi)到貨。提供合理的運(yùn)作空間，完成任務(wù)年終返點(diǎn)。提供合法的經(jīng)營(yíng)手續(xù)。實(shí)行區(qū)域保護(hù)代理，確保代理商權(quán)益。持續(xù)穩(wěn)定地為代理商做全面服務(wù)工作；

代理要求

完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。具有豐富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力。具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和良好的商業(yè)信譽(yù)。有長(zhǎng)期合作的決心，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和信心。