產品用途

維安干式電解質分析儀是臨床檢驗中常用的儀器，運用離子選擇電極原理，應用在醫院化驗室用來測試人體中K+、Na+、Cl-、Ca2+等離子含量，用于測試維持人體血液中滲透壓的平衡，在手術，燒傷，腹瀉，急性心梗等需要大量均衡補液的病人中，離子的測試和檢測很重要，所以，電解質分析儀是各級醫院的通用設備。

我們的電解質分析儀是由一種新型的干化學傳感器——即一次性藥物、生物、化學離子敏血液電解質試劑卡以及配套的WHP-1A型血液電解質分析儀組成，具有精度高、準確度好、快速、操作方便的優點，對血液（血清）不必經預處理，僅需小于50μL的血樣就能在一分鐘內完成直接測試結果，避免了在病人血液測試過程中交叉污染。

我們的血液電解質分析儀在設計結構上使操作者極容易使用，絕大部分會影響檢驗準確度的步驟是由儀器自身來完成的，而且儀器會指導您去完成每個操作步驟，大大提高檢測準確率。同時，配套的測試卡適合于任何要進行血液檢驗的醫療場所使用。

產品說明

原理/特點：儀器根據經典的離子選擇電極原理，采用獲得**專利技術的干式離子電極測試卡片測量標本中離子濃度的儀器。儀器在使用過程中不需要更換的電極，所以不需要沖洗，清洗等液體，也沒有管路，所以故障率很小。其離子檢測卡，采用兩點電位測量法原理，保證了結果的準確性。

市場現狀：現今的醫院，離子檢測采用流動法離子檢測儀，主要缺點是每年有固定消耗，測試多少和醫院病人量無關。而一些基層中小醫院或大醫院的急診測試，由于其標本量小，儀器每年的收費不夠儀器的消耗。這是制約基層醫院添置電解質分析儀的主要原因。

儀器優勢：干式電解質分析儀具備流動法儀器的**優點，也是采用電極法測試。但是沒有固定的消耗，而是使用測試卡片，每一個病人一個卡片，沒有其他消耗，很適合中小醫院或大醫院的急診測試使用。

并且隨著**大力發展基層衛生保健，干式電解質分析儀的市場將更好。儀器采用特異性活化膜電極，把一套完整的電極制作在一張很小的測試卡上并使其干化學化，達到長期保存的目的。在該測試卡上有形成離子交換和壓力差的測試電極，參比電極，鹽橋及傳導部分。

市場情況：現在市場上的同類產品都是進口產品，比如美國雅培，NOVA公司，日本富士，國產的干式電解質分析儀及配套耗材就我們一家。國外儀器均在10萬元以上，每個人使用成本都在30元以上，這是基層醫院和病人所無法接受的。而我們的儀器銷售價格為4-5萬，每個測試成本不到4元錢，并且測試準確性和進口產品基本相同。

產品對比：
——傳統的電解質分析儀（流動法電解質分析儀）：

流動法是經典的電極電位測試方法，是一種很好的測量電解質的儀器，但是在實際使用過程中，根據用戶基本情況，它也有顯明的不足。
1、電極：它選用特異性離子選擇電極測量，在使用過程中測試幾個項目也就有測試電極，同時也有參比電極。而電極是有壽命的，在國內做的好的測試電極3－6個月壽命，參比電極6－12個月，而且電極和測試樣本數量基本沒有關系，只和使用時間有關系。就是從電極開始使用到需要更換的時間有關，而和這段時間測量多少樣本關系不大。

2、液體沖洗管路：為了保障電極的活性及管路的保養，需要24小時開機。

3、定時定標：電極電位隨著時間的延長發生漂移，所以需要定時定標，這是**電極法測試都必須有的。

綜上，流動法電解質分析儀在一年使用過程中的成本基本上是固定的，這種固定成本和測量樣本數量關系不大。因此，對于大醫院，由于樣本多，用這種方法很好，平均成本會很低；但對一些中小用戶，比如每天樣本5-6個、7-8個、甚至2-3個到更少，使用流動法電解質相對成本就會很高，甚至有些醫院每年收病人的檢測費還不夠維護這個機器，這也是制約電解質分析儀向基層醫院普及的主要原因。

2005-2006年，四川省政府采購共采購流動法電解質分析儀1300多臺用于裝備鄉鎮衛生院，現在使用率不足5%（據提供消耗品的公司提供）；陜西省2005年也是政府采購裝備500多臺，現在使用不足20臺。主要原因是因為使用成本太高，病人太少而賠錢的原因。并且，基層醫院交通等都不方便，而儀器需要定期更換電極，維修和保養對生產廠家都是很難做到的。

——維安干式電解質分析儀
我們的干式電解質分析儀也是電極法分析儀，不是利用比色法，它也有電極法測試所具有的測試電極、參比電極、鹽橋等。不同的是它把上面的東西**做在電極測試卡上，并進行干化學處理。因此，儀器上面就沒有電極，沒有液體，沒有管路。

這意味著機器本身沒有消耗，消耗品**在機器以外，只有在測試病人樣本的時候才有，不測試的時候沒有任何消耗。這對于樣本不是很多的醫院顯然是適合的，起碼這個機器不會賠錢。

有人問，你怎么保障結果的準確性？我們知道在電極法測試里，剛定完標的測試結果是準確的。而我們的每張卡片采用兩點定標，并且定標完以后馬上測試樣本，所以可以保證結果的準確性。

我們的測試卡分三種K+Na+、Cl-Ca++、Cl-Li，每張卡片測二項。每個卡片10-12元元。每張卡片由于也是一個電極，至少可以用到3次，如果醫院做K+Na+Cl-Ca2+四項，每個人成本僅為10*2/3＝6.67元到12*2/3=8元左右。再帶上其他一些消耗，每個人測四項總的成本約為10元，按照每個省的收費標準，干式一定比流動法高，這個成本起碼醫院不會虧本。

另外，由于該機器本身沒有電極和管路等，所以不用保養，基本上沒有維修和維護，對偏遠地區來說不存在售后困難問題。所以針對基層醫院，流動法機器顯然是不適合的，而只有我們的干式電解質分析儀低成本消耗品時適合的。

招商政策

實行區域保護代理，確保代理商權益.及時提供貨源，確保全國范圍內2～10天內到貨.持續穩定地為代理商做全面服務工作.

代理要求

具有較強的責任心和信心.具有豐富的市場操作經驗，較強的市場開發能力.