“給我一個支點，我就能撬動整個地球?！惫畔ＥD著名物理學家阿基米德兩千多年前的這句“狂言”，讓杠桿原理廣為流傳并被普遍接受，成為力學的基本原理之一。

在今天的蘇州，有一家叫蘇州阿基米德網絡科技有限公司（下稱阿基米德）的企業，同樣雄心勃勃，他們希望“以科技為支點，一起撬動醫學裝備數智化的未來”。

阿基米德：讓每一臺醫療裝備發揮最大價值(標清)

醫院必修課

醫療設備的精細化管理，是各級醫療機構的必修課。

藥品、耗材零加成等政策的實施，醫改進入深水區，醫院的經濟運營壓力陡增?！秶倚l生健康委辦公廳關于2020年度全國三級公立醫院績效考核國家監測分析情況的通報》顯示，2020年，全國20個省份醫療盈余為負，占比62.5%；753家三級公立醫院醫療盈余為負，占比43.5%。

這種局面，讓醫院不得不更加關注降本增效，醫療設備管理的精細化，是題中應有之義。

除了醫院的內在需求，各項政策也對醫療設備管理提出要求。

如2021年國家衛健委發布的《醫療器械臨床使用管理辦法》，明確在器械購置、安裝驗收、維修、預防性維護、不良事件處理等環節的職責；2021年國家衛健委發布的《醫院智慧管理分級評估標準體系（試行）》要求，明確標注醫療設備的購置管理、使用運維、效益分析、質量管理等；2022年國家衛健委發布的《三級醫院評審標準》（2022年版），明確大型醫用設備配置使用、功能開發、維修制度、效益分析等要求……

此外，對醫療設備的精細化管理，還有利于提升設備的使用效率，緩解民眾“看病難”；且能在降低醫療事故、醫療糾紛發生率等方面發揮作用。

但在醫院實際業務場景中，醫療設備的精細化管理還存在諸多掣肘。

阿基米德CEO 李引：希望通過阿基米德智能化平臺，促進醫學裝備智能化管理的高質量發展。

阿基米德CEO李引舉例，他們有遇到過一類場景：設備科對臨床科室提出，某幾臺呼吸機使用的頻率比較低；而臨床科室卻表示，相關設備都在使用。這主要是因為，沒有一個客觀數據能夠說明設備的實際使用情況，僅憑主觀感受判斷，自然會有所偏差?！搬t療設備相關數據不足，導致無法對相關設備進行精準的效益分析，很難形成令人信服的決策?！?/p>

李引認為，醫院在醫療設備管理上的痛點包括：統籌管理較雜亂，臺賬和實物核對不準確，導致設備盤點耗時耗力；維護體系不健全，故障率預判能力薄弱；效益分析不足，難以科學決策采購、調配、考核；維修能力滯后，影響科室工作運行等。

正是在這樣的背景下，阿基米德于2017年成立，專注于醫學裝備管理領域，目前已服務醫院3000多家，成為醫學裝備管理領域的領軍企業。李引說：“希望通過阿基米德智能化平臺，促進醫學裝備智能化管理的高質量發展?！?/p>

五大解決方案破題

對于上述醫院在設備管理上的痛點，阿基米德推出多項解決方案，助力醫院設備管理精細化、智能化，提升醫院設備使用效率。

• 動態監測大設備，保障其健康運行

MR、CT等大型醫療設備，是醫院高效運營的基石。

阿基米德大型醫療設備動態監測平臺，可以對如下指標進行動態監測和分析：球管溫度、球管用量、球管參數、打火次數、掃描次數等；液氦水平、液氦壓力、冷凝器溫度、冷頭溫度、屏蔽層溫度、水溫水流等；檢查數、病人人次、檢查部位、檢查時間、探頭使用記錄等使用量統計。

該平臺還能基于醫學裝備知識庫，預設設備的閾值點，并在臨界點前自動識別風險、啟動預警機制。

通過上述功能，一方面可以清楚掌握設備運行及使用情況，有利于科學地使用及維護保養設備，延長設備使用壽命；另一方面通過分析設備的使用效率，挖掘設備潛力，可以為設備采購論證、設備配置提供數據支撐，提高經濟效益；此外，依托醫學裝備知識庫，可提前風險預警并快速定位故障、解決故障，提高維修效率，減少設備宕機時間。

• 效益分析，為降本增效、科學配置設備提供決策依據

設備采購前的效益論證，設備運行過程中的各類精細效益、效率、成本的分析處理，有助于醫院提高設備的使用效率，推動醫院降低運營成本，提升經濟效益。

阿基米德醫學裝備效益分析解決方案應用多種信息技術，收集多項設備相關數據，通過綜合分析設備使用率及收益數據，形成單機效益分析、科室效益分析及全院效益分析。相關報表能呈現設備的收入結構及支出結構占比，科室陽性率等，為采購論證、合理配置提供科學支撐。

阿基米德醫學裝備效益分析解決方案

• 效率監測，提升設備使用效率

上文提到的呼吸機使用率不高的問題，通過阿基米德醫學裝備使用效率監測解決方案，可以完美解決。

該平臺支持實時動態監測醫療設備的運行情況，包括設備使用率、設備電流曲線，設備開關機等使用狀態，設備使用時間、使用時長等，清晰掌握設備閑忙狀態，降低閑置率，提高使用率。

阿基米德醫學裝備使用效率監測平臺不僅能監測設備使用效率，還能通過給設備安裝定位標簽，實時監控設備的狀態、位置等信息；支持查看設備歷史運行軌跡，快速查詢取用設備。

在設備盤點方面，該平臺提供物聯網盤點和RFID盤點兩種方式，其中物聯網方式可實現秒級盤點；RFID方式也較傳統盤點方式提效8~10倍。

• 統籌管理，實現設備全生命周期管理

針對醫院醫療設備統籌管理雜亂的問題，阿基米德推出了醫療設備全生命周期管理軟件。

該軟件整合了醫院各科室設備，實現一機一碼一檔。對設備的“采購管理、出入庫管理、巡檢管理、維修管理、保養管理、質控監測、報廢管理”等實現信息化、統一化運營管理。便于醫院在全面了解設備余量、購進要求的情況下制定采購計劃；追蹤安裝驗收情況；根據設備運行數據規劃保養周期；運用設備知識庫提升維修效率；讓醫院的設備管理更規范，運行更穩定。

• 共享調配，讓閑置設備“忙”起來

阿基米德醫學裝備共享調配方案通過建立信息化平臺，對全院醫療設備集中管理，實現院內共享、院間共享，適用不同場景下的設備借調共享，減少設備閑置。且能保證調度及時性、準確性、合理性，解決急需設備補給時臨時設備借調困難的問題。實現設備借用/歸還全過程的信息化管理，最大限度地減少設備閑置，提高全院設備使用效率，增加效益。

李引表示，“阿基米德所做的這些，都是圍繞企業的使命，‘讓每一臺醫學裝備發揮最大價值’，這個價值包括科研價值、經濟價值和社會價值?！?/p>

打造寬深護城河

據了解，阿基米德目前已經是醫療設備管理領域的領跑企業，并打造了既深且寬的護城河。

李引認為，阿基米德的競爭力體現在兩個方面。

第一個競爭力是在產品和技術層面。阿基米德打造了全維度的產品，即上文所述大設備監測、效益分析、全生命周期管理等產品，這些產品均為自研，“自研意味著我們對交付的把控，”李引說，“這也意味著大量的資源投入，體現了阿基米德一直所倡導的‘堅持走難而正確的道路’?！?/p>

這里還有一個故事，讓李引念念不忘。

2020年之前，阿基米德尚沒有物聯網相關產品，而當時的一個項目有相關要求，于是他們就找了一家公司合作。但在具體的實施過程中，出現了很多問題，包括技術層面的、溝通層面的，導致項目遲遲不能交付。這個項目最終給阿基米德造成了巨大損失。

“我們痛定思痛，決定自己研發物聯網產品，雖然過程中遇到了很多坎坷，但現在回頭來看，這其實是一個非常正確的決定?！闭劶斑@段往事，李引不無自豪。

第二個競爭力是在行業經驗層面。阿基米德依托上海柯渡醫學科技股份有限公司，積累了17年的醫學裝備管理經驗和100多項專利認證與榮譽，科研與管理團隊大都來自國內外知名企業。目前有1700多位工程師，保障150多萬臺醫療設備穩定運行，醫院客戶超3000家。

對行業的深刻認知和理解又會反哺產品，下圖是阿基米德醫學裝備精智化管理解決方案的業務流程，其精細化程度可見一斑。

阿基米德醫學裝備精智化管理解決方案的業務流

李引說：“雖然市場上也有一些叫醫療設備全生命周期管理的軟件，但彼此間可能有本質的區別，最關鍵的在于管理精細化的程度，其背后是企業對行業的認知和經驗?！?br>

全維度的自研產品加上對業務的深刻理解，構成了阿基米德的絕對競爭力。李引如此總結。

下一個7年

從2017年成立，阿基米德花了7年時間，聚焦醫療設備智能化管理這一垂直和細分賽道，逐漸成長為醫療設備智能化管理領域的領跑企業。

過去的7年，阿基米德主要是以“安索夫矩陣”理念作為產品發展戰略，發展產品和開拓市場。從軟件到物聯網到數字孿生再到數據中心，通過產品的不斷研發，來擴大阿基米德在醫療設備智能化管理的市場份額。

在業務層面，堅持專一性和差異化戰略。專一性是指，7年來阿基米德一直專注在醫療設備的智能化管理垂直領域；差異化是指，不斷豐富產品和業務，“別人有軟件了，我們加上了物聯網；別人有物聯網了，我們加上了數字孿生；別人有數字孿生了，我們有數據中心——不斷用新的產品打造差異化?！?/p>

未來的7年，阿基米德將采取多角化的經營戰略，用新的產品去搶占新的市場?！爱斍熬劢沟尼t學裝備領域是我們未來發展的第一階段，第二階段將進入智慧管理、互聯互通、集成平臺領域，第三階段是智慧醫院?！崩钜雇?/p>

生成式AI的出現給整個社會帶來了極大沖擊，其在醫療設備管理領域有著可以預見的美妙想象空間。阿基米德適時推出了針對醫療設備管理的大模型產品——貔貅百解。

在接受采訪的間隙，李引不失時機地打起了廣告：“貔貅百解具體的產品，我們會在后續健康界平臺的直播中，給大家做詳細介紹，歡迎屆時關注。”

采訪后記

國內有一家醫院，做的都是在其他醫院不重視、不愿做的“小”?？?，比如皮膚科、神經內科、傳染科等。多年經營，已經成為復旦醫院排行榜前十的常客。

這與阿基米德的發展思路不謀而合。

“如果醫療信息化大廠做這項業務的話，對阿基米德是不是一個威脅？”

對于健康界提出的問題，李引并不擔心：大廠專注HIS、EMR這些大產品，不太關注醫療設備管理這個細分領域；且阿基米德在該領域積累經年，已形成較高行業壁壘。

與小企業相比，阿基米德則有著全維度的自研產品線，且每一個產品線基本都處于行業領先地位。

選擇醫療設備管理這個細分的垂直領域，做深做強，一樣能在競爭激烈的醫療市場上覓得機會，擁有一席之地。這，或許就是阿基米德給行業的啟示。