作為全球醫(yī)美市場(chǎng)的后起之秀，近年來我國醫(yī)美行業(yè)始終保持著20%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率，用戶對(duì)醫(yī)美接受程度的不斷提升，帶來的是顏值經(jīng)濟(jì)的興起。然而，國內(nèi)醫(yī)美行業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)，關(guān)于“醫(yī)美事故”的報(bào)道也開始頻繁見諸報(bào)端，大眾對(duì)于行業(yè)的滿意度整體處于較低水平，非法醫(yī)療機(jī)構(gòu)、非專業(yè)醫(yī)師、非合格產(chǎn)品也成為了限制行業(yè)正向發(fā)展的主要因素，而大部分的醫(yī)美事故正是出自沒有資質(zhì)的非合格產(chǎn)品。

存在于醫(yī)美行業(yè)的一個(gè)現(xiàn)象是，上游的供應(yīng)很大程度決定了機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者的需求，醫(yī)美機(jī)構(gòu)開展的大部分項(xiàng)目都離不開上游的支持。

對(duì)于中小型機(jī)構(gòu)而言，因?yàn)楹牟挠昧枯^小，在面對(duì)上游廠商時(shí)往往沒有很好的議價(jià)能力，其中部分機(jī)構(gòu)為了縮減采購成本而選擇使用水貨和假貨，當(dāng)市場(chǎng)上充斥著不合規(guī)產(chǎn)品時(shí)，機(jī)構(gòu)、廠商和消費(fèi)者都會(huì)承擔(dān)市場(chǎng)混亂帶來的成本，行業(yè)的發(fā)展也會(huì)因此受制。

針對(duì)行業(yè)水貨、假貨泛濫的問題，上線于2019的醫(yī)美正品供應(yīng)鏈B2B平臺(tái)“美械寶”用集團(tuán)帶量采購的方式，幫助中小型醫(yī)美機(jī)構(gòu)獲得穩(wěn)定且性價(jià)比高的正品貨源渠道。據(jù)了解，截止到目前，已經(jīng)有1000家（建檔9000家）醫(yī)美機(jī)構(gòu)通過美械寶實(shí)現(xiàn)了交易訂單。

此次，動(dòng)脈網(wǎng)通過與美械寶創(chuàng)始人覃興炯的對(duì)話，試圖了解美械寶的發(fā)展之路和戰(zhàn)略規(guī)劃。

從供應(yīng)鏈入手，彌補(bǔ)行業(yè)不規(guī)范痛點(diǎn)

從2005年開始算起，覃興炯投身醫(yī)美行業(yè)已有16年，剛開始進(jìn)入醫(yī)美行業(yè)時(shí)，覃興炯參與創(chuàng)辦了一家整形醫(yī)院。當(dāng)時(shí)的醫(yī)美行業(yè)可以說是爭(zhēng)議不斷，部分醫(yī)美機(jī)構(gòu)的不規(guī)范行為，導(dǎo)致行業(yè)不受尊重，在這樣一個(gè)背景下，2010年覃興炯決定獨(dú)立創(chuàng)辦一家正規(guī)、受人尊重的機(jī)構(gòu)，讓醫(yī)美被更多的人認(rèn)同。

醫(yī)院事業(yè)發(fā)展過程中，覃興炯及團(tuán)隊(duì)始終保持著對(duì)行業(yè)的堅(jiān)持和初心，并與“嫣然天使基金”進(jìn)行了合作，為幾百名唇腭裂及地震后受傷的患者提供了功能恢復(fù)手術(shù)，獲得了行業(yè)的高度認(rèn)可。

針對(duì)行業(yè)長(zhǎng)期存在的優(yōu)秀醫(yī)生人才資源不足的問題，覃興炯協(xié)同團(tuán)隊(duì)打造了一款專為醫(yī)生提供技術(shù)、運(yùn)營全方位培訓(xùn)服務(wù)的教育平臺(tái)“整嗎好醫(yī)生”，不僅提升了醫(yī)生的個(gè)人能力，也提升了行業(yè)的規(guī)范性。

時(shí)間發(fā)展至2017年，成都提出了打造“醫(yī)美之都”的口號(hào)，這時(shí)候的醫(yī)美行業(yè)發(fā)展水平相比十余年前已經(jīng)得到了很大的提高，但行業(yè)規(guī)范性不高的問題也始終存在。作為“醫(yī)美之都”的項(xiàng)目推進(jìn)者和深度參與者，覃興炯意識(shí)到除了醫(yī)生人才資源不足的問題外，行業(yè)藥品耗材端存在的問題也在很大程度上限制了行業(yè)了發(fā)展，這也催生了覃興炯搭建醫(yī)美供應(yīng)鏈平臺(tái)的想法。

關(guān)于醫(yī)美供應(yīng)鏈平臺(tái)的搭建，最初覃興炯及團(tuán)隊(duì)選擇結(jié)合集采的概念，連同多家醫(yī)院和醫(yī)美集團(tuán)，這樣在面對(duì)上游廠家時(shí)能有足夠的議價(jià)空間，這也是美械寶的前身。在這次試點(diǎn)操作的同時(shí)，覃興炯及團(tuán)隊(duì)也開始了數(shù)字化供應(yīng)平臺(tái)的打造，并于2019年正式推出美械寶平臺(tái)，通過大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等方式推進(jìn)醫(yī)美機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品建立防偽溯源體系、正品直賣系統(tǒng)和醫(yī)學(xué)技術(shù)解決方案，做到讓醫(yī)生省心、為老板省錢、從源頭做供應(yīng)鏈管理。

價(jià)格，是醫(yī)美機(jī)構(gòu)在進(jìn)行藥品和耗材采購時(shí)著重考慮的因素，美械寶通過帶量集采、原廠直供正品貨源，可以幫助醫(yī)美機(jī)構(gòu)大幅度降低最多70%的采購成本，同時(shí)上游廠家也可以降低銷售成本。

轉(zhuǎn)型：從“自營+入駐”到“打造單品爆款”

美械寶平臺(tái)推出市場(chǎng)后，通過與醫(yī)美行業(yè)上游廠商簽訂穩(wěn)定的直供協(xié)議，為醫(yī)美機(jī)構(gòu)提供正品貨源渠道，上游廠商以“自營+入駐”的形式進(jìn)駐美械寶平臺(tái)，平臺(tái)則按照產(chǎn)品的特性將產(chǎn)品分為“美械集采”、“精準(zhǔn)美萃”和“醫(yī)美前哨”幾大類，第一階段（測(cè)試）產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景可覆蓋醫(yī)美的低值耗材。

基于團(tuán)隊(duì)對(duì)供應(yīng)鏈和行業(yè)的理解，美械寶原以“產(chǎn)品+設(shè)備+耗材”為主體的“自營+入駐”策略轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴皢纹奉惐睢睘楹诵牟呗裕ㄟ^“選品、集采和運(yùn)營”打造單品類爆款，“自有品牌+嚴(yán)選入駐”構(gòu)建供應(yīng)鏈價(jià)值。目前美械寶以“重組人Ⅲ型膠原蛋白”技術(shù)平臺(tái)為基礎(chǔ)開發(fā)自有品牌的“單品類爆款”，構(gòu)建“醫(yī)美+生美+家美”重組人Ⅲ型膠原全品類；同時(shí)美械嚴(yán)選（“美械生態(tài)鏈+第三方品牌”）邀請(qǐng)品牌入駐，“醫(yī)師參與設(shè)計(jì)、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)、超級(jí)性價(jià)比”是美械嚴(yán)選核心邏輯。據(jù)了解，“Onlyfun維壹美”重組人Ⅲ型膠原蛋白（人原水光）已正式上市。

膠原蛋白是人體內(nèi)含量最多的功能性蛋白，占人體蛋白質(zhì)總量的25%~30%，可使皮膚潤澤光滑，但隨著人年紀(jì)的不斷增長(zhǎng)，膠原蛋白開始流失，肌膚也逐漸出現(xiàn)老化。

市場(chǎng)上主要流通的膠原蛋白產(chǎn)品為動(dòng)物源膠原蛋白，這類產(chǎn)品存在著生物活性低下、低水溶性等問題，應(yīng)用至人體時(shí)甚至可能會(huì)產(chǎn)生排異反應(yīng)，而更適應(yīng)于人體的重組人Ⅲ型膠原蛋白生產(chǎn)過程中存在著很多的技術(shù)壁壘。為了防止肌膚出現(xiàn)的老化現(xiàn)象，越來越多的人開始采取注射玻尿酸、激光嫩膚的方式來使皮膚重回年輕狀態(tài)。

近年來，隨著相關(guān)研究的不斷深入，重組人Ⅲ型膠原蛋白的核心技術(shù)壁壘被逐一攻破，在實(shí)際應(yīng)用效果上也相比于以前有了更加顯著的提升。因?yàn)棰笮湍z原蛋白比例高是皮膚組織細(xì)膩柔滑、嬰兒皮膚無瘢痕愈合的關(guān)鍵，無免疫原性正是重組人源膠原蛋白相對(duì)動(dòng)物源膠原蛋白的突出優(yōu)勢(shì)。在嫩膚除皺場(chǎng)景下，肉毒毒素弊端是存在毒性和副作用風(fēng)險(xiǎn)（特別是長(zhǎng)期高頻使用），以及無法根本上修復(fù)老化造成的皮膚結(jié)構(gòu)損傷；激光嫩膚場(chǎng)景下，刺激 I 型膠原再生而非 III 型膠原，也存在較大的改進(jìn)空間。

資料顯示，“Onlyfun維壹美”重組人III型膠原蛋白作為一種活性生物材料，其制備方式是通過將人的基因轉(zhuǎn)錄到工程菌中，由發(fā)酵及純化工藝獲得。由于在基因篩選過程中就選擇了具有最強(qiáng)修復(fù)功能的片段，且不包含可能引起過敏的肽段，因此避免了產(chǎn)品應(yīng)用時(shí)的排異現(xiàn)象。皮膚修復(fù)過程中，不僅僅維持了細(xì)胞外的水分，更是直接為皮膚提供了與細(xì)胞修復(fù)最終需要產(chǎn)生的人膠原蛋白同種同源的材料，加快了修復(fù)過程。

繼“Onlyfun維壹美” 重組人III型膠原蛋白水光材料的推出之后，注射針劑產(chǎn)品也在緊鑼密鼓的籌備中，同時(shí)，美械寶將繼續(xù)圍繞水光項(xiàng)目，與國內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作，推出美械寶自有品牌“Smartender智嫩”水光注射儀和顯微針、“Repairmer瑞百美”人源膠原蛋白疤痕修復(fù)材料、“Subskins賽百潤”透明質(zhì)酸鈉注射產(chǎn)品，通過單品爆款打造醫(yī)美to B界“小米”。 覃興炯介紹，面對(duì)上下游市場(chǎng)主體多、分散且混亂、行業(yè)充斥水貨（假貨）現(xiàn)狀，美械寶對(duì)標(biāo)“小米”，搭建醫(yī)美to B領(lǐng)域的“小米”，打造科技和良知驅(qū)動(dòng)、能讓用戶安心無憂的醫(yī)美供應(yīng)鏈。

而美械寶平臺(tái)基于已完成的覆蓋全國近千家中小微醫(yī)美機(jī)構(gòu)與二十余家大型醫(yī)美集團(tuán)用戶基數(shù)，能夠有效地進(jìn)行單品類爆款的推廣，夯實(shí)供應(yīng)鏈效率提升基礎(chǔ)。

打造產(chǎn)、學(xué)、研、用一體化平臺(tái)

除打造正品供應(yīng)平臺(tái)之外，美械寶在規(guī)范行業(yè)方面還做出了其它的布局。2019年11月，中國整形美容協(xié)會(huì)采購與供應(yīng)分會(huì)（CSPSA）成立，覃興炯作為分會(huì)的發(fā)起人，當(dāng)選CSPSA會(huì)長(zhǎng)。CSPSA成立的同時(shí)便推出了“C37”系列品牌，通過聯(lián)合37個(gè)國家、37個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、與高校合作、主辦C37峰會(huì)暨新產(chǎn)品（全球）博覽會(huì)等行為，讓醫(yī)美行業(yè)回歸正常的37℃。并通過“技術(shù)創(chuàng)新、跨界連接與產(chǎn)業(yè)賦能”等“價(jià)值創(chuàng)造”方式構(gòu)建的醫(yī)美產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈平臺(tái)。

對(duì)于未來，美械寶也有著自己的規(guī)劃。首先是基于自身原有的集采體系和團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)的理解做一些深度的運(yùn)營，持續(xù)打造單品爆款項(xiàng)目，同時(shí)結(jié)合嚴(yán)選的入駐品牌，為行業(yè)打造一站式正品供應(yīng)平臺(tái)。

其次是在醫(yī)美、生美、家美等多個(gè)領(lǐng)域發(fā)展科技技術(shù)，布局自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。除現(xiàn)階段正在重點(diǎn)推進(jìn)的水光項(xiàng)目之外，后續(xù)美械寶也將會(huì)在祛除疤痕、妊娠紋方面進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，打造更多類型的單品爆款，把更多創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用至醫(yī)美領(lǐng)域。

對(duì)現(xiàn)階段的美械寶而言，人才隊(duì)伍的建設(shè)顯然是公司發(fā)展的重點(diǎn)，優(yōu)質(zhì)的人才能夠助力企業(yè)持續(xù)布局醫(yī)美行業(yè)上游，把美械寶打造成為一個(gè)集產(chǎn)、學(xué)、研、用為一體的平臺(tái)，幫助行業(yè)上游研發(fā)更多創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)讓下游的醫(yī)美機(jī)構(gòu)接觸到更多新興技術(shù)。除此之外，資本力量的注入同樣是企業(yè)現(xiàn)階段的需求，能夠更好地保障企業(yè)業(yè)務(wù)的快速推進(jìn)。