電商領域，先行入局者，必將享受更大的市場紅利。

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跨國械企產品進軍電商新業(yè)態(tài)

 

3月23日，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展狀況藍皮書暨2020中國醫(yī)藥物資協(xié)會行業(yè)發(fā)展狀況報告發(fā)布。《藍皮書》指出，2020年，受疫情影響，居民對大健康、醫(yī)藥電商、互聯網醫(yī)療等平臺的使用需求呈暴發(fā)式增長，加上政府政策和技術的助力，醫(yī)藥電商等市場迎來快速增長，醫(yī)藥新零售正在加速涌現。【1】

醫(yī)療器械市場同樣如此，在耗材帶量采購、兩票制快速推進、廣泛執(zhí)行的情況下，不少醫(yī)療器械企業(yè)都在積極拓寬渠道，力圖在耗材帶量采購的背景下尋求一條融合發(fā)展之路。恰逢疫情影響下，電商新零售模式被迅速催化，市場迅速擴容。

 

以創(chuàng)新醫(yī)療器械企業(yè)拜耳的產品為例，3月25日，由國藥控股福建有限公司主辦，拜耳影像診斷支持，聯動賽柏藍百通平臺和京東平臺進行首次電商新零售模式的嘗試，將拜耳影像診斷旗下的Vistron Plus高壓注射器創(chuàng)新性地進行電商專供，削減經銷商層級，使基層醫(yī)療機構能以更優(yōu)惠的價格使用到國際一線品牌的產品與服務，尋求帶量采購之外，另一種可以降本增效的方式。

據了解，在拜耳產品的首次電商新零售模式嘗試中，國藥控股福建有限公司得益于電商平臺和跨國醫(yī)療器械企業(yè)產品本身的頭部效應和強大的流量聚合能力，以及三大此次與拜耳影像診斷產品合作的醫(yī)療器械電商平臺（京東健康，貝登醫(yī)療，醫(yī)信通）的CEO或者創(chuàng)始人齊聚一堂所帶來的強大的話題性，兩個平臺在1個多小時的電商新零售模式在線活動中總共吸引了8038人次觀看，再次印證了電商新零售模式的市場熱度。

 

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政策+技術，利好電商發(fā)展

 

醫(yī)療電商新零售的發(fā)展，得益于互聯網+、大數據分析等為醫(yī)療電商新零售發(fā)展提供的技術支撐之外，也得益于國家相關政策的大力支持。

雖然帶量采購和“兩票制”下，醫(yī)藥流通行業(yè)受到較大沖擊，相關藥械企業(yè)需要轉型時間以適應新的業(yè)態(tài)，但在國內“互聯網+醫(yī)療健康”和處方外流、分級診療等政策推動下，醫(yī)藥電商行業(yè)市場規(guī)模以及滲透率呈現不斷上升趨勢，醫(yī)藥電商正迎來新的發(fā)展機遇。

同時，各部門也相繼發(fā)文，要求基層醫(yī)療機構完善CT等大型醫(yī)療設備的配置，這也從另一方面帶動了相關配套設施如注射器、對比劑等產品的發(fā)展，營造了極大的需求，這也為拜耳等能夠提供完整的醫(yī)療器械以及設施產品的器械企業(yè)帶來了發(fā)展新機遇。

 

 

 

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先入局者，先占優(yōu)勢

 

根據魔鏡市場情報，在京東平臺上，2020年醫(yī)療器械銷量同比增長38.3%，規(guī)模達到91.9億元，在阿里平臺上則達到89.7億元。兩個近百億的數據也顯示了，醫(yī)療器械電商新零售市場，已經非常成熟。【2】

 

 

京東平臺醫(yī)療器械用品類目大盤規(guī)模及增速分析。來源魔鏡市場情報

 

作為一家具有150多年歷史的創(chuàng)新企業(yè)，多年來，拜耳一直在影像診斷領域為中國提供包括對比劑、注射器械以及信息處理解決方案等產品。

據了解，此次拜耳產品的電商新零售首秀除了壓縮流通環(huán)節(jié)利潤，為基層機構和經銷商提供高質量、低價格的醫(yī)療器械產品的初心以外，更意在進一步引導優(yōu)質醫(yī)療資源下沉的機遇，緊跟國家支持加強基層醫(yī)療衛(wèi)生機構服務能力建設的步伐。

預計未來，在政策與市場的利好加持下，將有越來越多的醫(yī)療器械企業(yè)探索新零售的創(chuàng)新模式，進行多樣性的跨界合作，但先行入局者必將享受更大的市場紅利。

 

 

 

參考數據來源：

【1】 2020中國醫(yī)藥物資協(xié)會發(fā)展狀況報告新聞發(fā)布會舉辦

http://www.xinhuanet.com/video/2021-03/26/c_1211085069.htm

 

【2】 魔鏡市場情報：2020年中國線上高增長消費市場白皮書

http://www.199it.com/archives/1215422.html

 

 PP-CTD-CN-0138-1

 （本資料僅供與醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士進行學術交流使用）