來源：賽柏藍

 編輯：半夏

醫藥代表，今年你漲薪了嗎？

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藥企補貼大匯總

 

正好時值假期，今天我們來討論一些輕松的話題。

最近，有關藥企補貼、藥企福利、藥企漲薪的有關內容又引起了醫藥人的高度關注。

據了解，醫藥代表的薪酬一般包括底薪、獎金、補貼、績效等等，構成結構比較多元化，而這里面的每一項對于醫藥代表而言，其實都是很重要的。據羅濕兄公眾號報道，有一些福利好的藥企，補貼比不少同行的底薪還高，實在是令人羨慕。

 

第一檔：補貼高于2500元

 

參天：新人6000+，資深9000+，工作年限越高補貼越高，這個補貼金額比不少藥企的底薪還高；

AZ：非一線城市2000左右，北上廣有大城市津貼，補貼在4000-5000；

吉利德：4000（其中包括2000車補）；

施貴寶：腫瘤線4200；

武田：3200+10%底薪（1800交通+1100餐補+300話費補貼）

羅氏：3800；

安進：3000+；

諾和諾德：2780+底薪10%；
艾伯維：2700（其中300話費補貼，實報實銷）；

紐迪希亞：2700；

第二檔：補貼低于2500元

施維雅：2500；

默克：2400；

默沙東：2300；

勃林格：2300；

輝瑞：2350；

拜耳：2100；

衛材：2100；

費森：2000；

賽諾菲：2000；

GSK：1750-2350；

雅培：1900；

諾華：1800；

強生：1800；

靈北：1800；

百特：1500-1700；

......

（注：不同城市補貼有所區別，上述補貼主要以一線城市為主）

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藥企漲薪大匯總

眾所周知，各大藥企每年漲薪時間一般都集中在4月和7月。如今，已經進入4月漲薪黃金時期，也是金三銀四的跳槽旺季，相信醫藥人都非常關注各大藥企的薪酬計劃。

近日，業內不少有關醫藥代表調薪的消息傳出，有漲的，也有降的。例如有知情人士透露，日前暉致（Viatris）總部特批了中國的漲薪，預算均值和輝瑞持平，具體漲薪幅度目前尚未確定，但是預計在7%-20%之間。

不過，也有醫藥代表面臨降薪。有藥企取消了績效達成獎，只考核增長+KPI獎金。砍掉一部分獎金，其實就是一定程度上的降薪。除了調薪，指標調整也是關注的重點。近日業內也有不少關于各司新一年業績指標的消息流出，有的取消指標考核，有的降低指標，而更多其實是指標上漲。

以下是部分藥企的漲薪匯總：

羅氏診斷：計劃平均漲幅在6-8%；

強生愛惜康：計劃平均漲幅在5.5%左右；

禮來制藥：3月調薪，計劃平均漲幅在10%左右；

賽諾菲：計劃薪資漲幅有5-7%，也有一種說法是2%-4%；

鉑金埃爾默：往年5-8%，今年IVD業務增長好，預計會高一點；

伯樂診斷：計劃平均漲幅3-5%；

美敦力：每年7月出調薪計劃，今年受到疫情和冠脈支架集采的影響，預計會降低；

靈北制藥：升級了中國彈性福利計劃，將彈性福利平臺年度金額額度提升了25%；

信達生物：計劃平均漲薪10%；

聯影醫療：調薪計劃可能9月公布，往年6-10%，今年預計會降低；

拜耳：今年預計會降低（據說已經郵件通知了）；

施樂輝：往年漲薪6%，今年因為疫情影響預計會降低；

大家其實也能看出來，漲薪的幅度，更多的是取決于底薪。若底薪不高，漲幾個百分點也就是多幾百塊，底薪高的就另當別論。

據科銳國際報告顯示，今年外資藥企的薪酬變化不大，內資藥企的薪酬漲幅接近甚至高于外資，自然漲幅在7-15%不等，跳槽漲幅在20-40%不等。有醫藥代表向賽柏藍坦言，如果一直在一家企業工作，就目前的情況看，漲薪幅度是非常慢的，很多底薪都漲不動，不降薪已經算不錯了，現在連獎金都不好拿，想漲薪還是要跳槽。

 

事實上，在國家帶量采購、地方帶量采購的降價之下，同樣給醫藥代表帶來了一些變化。帶量采購正在實現仿制藥替代原研，通過平均50%以上的價格降幅，壓縮了集采品種的價格空間，通過保證用量的方式降低了醫藥代表院內推廣的必要性，倒逼一批受集采影響的中選與非中選藥企，紛紛開始調整銷售團隊。

 

有醫藥代表向賽柏藍反映，隨著越來越多產品進入帶量采購，很多銷售團隊被外包，被解散，醫藥代表越來越不好混，有的藥企光墊資這項，就能嚇退一大批醫藥代表。

 

從目前的形勢看，創新藥應該是醫藥代表重點關注的領域。創新藥產品相對具有競爭力，這類醫藥代表的基本工資也較高，漲薪幅度也較大，而且多數都不需要墊資。隨著國家政策加大力度支持鼓勵創新藥發展，創新是企業唯一的出路。而創新藥領域，也是醫藥代表跳槽應該聚焦的方向。