8.32億、暴漲2683倍，從金戈市場數據的兩個關鍵詞可以看出，在轉型創(chuàng)新藥企的路上，廣藥白云山已經走出了自己的特色之路。

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白云山金戈，市場份額超原研

 

日前，廣藥白云山發(fā)布2020年度業(yè)績報告顯示，過去一年，金戈逆市賣出7,834.52萬片，同比增長26.86%。產生的收入為8.32億元，同比增長10.6%，是大南藥板塊中營收排名第二的藥品，成為廣藥白云山2020年度業(yè)績一大亮點。

業(yè)內分析，這主要得益于2020年金戈3個品規(guī)全部率先通過國家仿制藥一致性評價，極大程度地增強了市場對金戈這個品牌的信心。

 

 

 

2014年，輝瑞的萬艾可在華的專利保護到期之后，蓄勢已久的白云山迅速推出金戈，9月獲得了CFDA核發(fā)的枸櫞酸西地那非原料藥和片劑生產批件，并于2014年10月28日正式上市。

數據顯示，自2014年首仿上市以來，金戈市場銷量及市場份額逐年一路攀升：

據廣藥白云山公布的數據，2014年，白云山金戈的銷量僅為2.92萬片，到2015年突增至1495萬片，2016年達到2498萬片，2017年為3963萬片，2018年為4773.99萬片，2019年為6275.29萬片。2020年金戈銷售量則為7834.52萬片，與2014年相比增長了2683倍。在電商渠道方面，金戈也不甘示弱，數據顯示，2017-2019年，金戈連續(xù)3年位居天貓“雙11”藥品交易榜首位。

但更值得注意的是，早在2019年，白云山制藥總廠的金戈已經超過原研產品市場份額。

2019年，三大主流抗ED類藥物的全國銷售額超過33億，他達拉非、伐地那非增速超過10%，西地那非仍是市場主力。米內網數據顯示，在中國城市實體藥店終端抗ED藥廠家競爭格局中，白云山制藥總廠的金戈枸櫞酸西地那非以48.77%的市場份額居于首位，已經超過原研產品市場份額。

2019年中國城市實體藥店終端西地那非品牌格局

來源：米內網中國城市實體藥店終端競爭格局

而這，距離金戈在2016年市場份額到達17.8%，位居市場第二的時間，僅僅才三年。

 

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三駕“馬車”齊驅，6年銷量暴漲2683倍

作為歷經16年艱辛研發(fā)打造的重磅產品，金戈凝結了白云山制藥總廠以及整個廣藥集團高精尖科研團隊的心血。但在短短6年內，金戈的銷量能夠暴漲2683倍，達到一年銷售額超8億的成績，離不開這“三駕馬車”。

在廣藥集團看來，其之所以能拿下市場份額TOP1品牌，技術攻堅是首要因素。2012年，廣藥集團就聘任諾貝爾生理醫(yī)學獎得主、“偉哥之父”穆拉德博士指導白云山金戈的研發(fā)，2014年率先在全國推出的首個國產偉哥，打破了外資企業(yè)在中國抗ED市場長達13年的壟斷。

 

2014年，諾貝爾生理醫(yī)學獎得主、“偉哥之父”穆拉德博士出席廣藥白云山金戈媒體溝通會

根據一致性評價結果，金戈具有與原研品完全生物等效的品質，卻以單次用藥金額下降近60%的價格上市，切切實實降低了患者的用藥負擔，受到醫(yī)生和患者的歡迎。一上市便大受歡迎，銷量激增，迅速占領市場，提高了人們的生活品質和健康水平。

但酒香也怕巷子深，白云山制藥總廠在營銷方面從來都是與時俱進。多年來，其將創(chuàng)新營銷與時尚結合，無論從包裝定位還是營銷模式，都顯得更加接地氣。尤其是近年來通過官方微信實現與粉絲的互動，打造漫畫人物形象，傳播和普及男性健康知識，吸引了眾多年輕人的關注，消費群體不斷擴大。

 

 

 

作為國內知名的制藥廠，近年來，白云山制藥總廠借助“金戈男性健康中國行”、中國男科強基層燎原工程等公益行動，普及男性健康知識，傳播正能量的同時也提升了品牌的美譽度進而助力擴容市場。

同時，白云山制藥總廠還與北京愛稀客、鐘南山醫(yī)學基金會等公益組織，先后成立金戈藍唇新生計劃愛心援助項目及白云山金戈肺動脈高壓愛心援助項目，累計投入數百萬元精準資助經濟困難的肺動脈高壓患者，減輕他們的用藥負擔。

 

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制藥大廠，轉型創(chuàng)新藥企

創(chuàng)新藥是潛力巨大的增量市場，正在成為行業(yè)新的增長引擎。多年來，廣藥白云山制藥總廠一直堅持創(chuàng)新發(fā)展，正在轉型成為創(chuàng)新驅動的制藥企業(yè)。

2020年以來，白云山制藥總廠先后與藥明康德、成都先導等簽署新藥戰(zhàn)略合作協(xié)議，在小分子創(chuàng)新藥研發(fā)領域、關鍵核心技術攻關、科技成果轉化平臺、新藥研發(fā)合作上構建多維度的合作模式及合作領域。

今年，其還緊抓粵港澳大灣區(qū)建設的新機遇，3月23日，廣藥集團與全國產學研合作平臺及粵港澳大灣區(qū)技術創(chuàng)新的“火車頭”清華珠三角研究院簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，白云山制藥總廠作為試點企業(yè)，將與清華珠三角研究院著手構建科技創(chuàng)新孵化體系及產業(yè)投資平臺，結合廣藥集團的產業(yè)優(yōu)勢，更廣泛地吸納高層次人才和更靈活地吸引社會資本的參與，形成賦能的平臺型生態(tài)，孵化一批新藥項目成果轉化。

廣藥集團與全國產學研合作平臺及粵港澳大灣區(qū)技術創(chuàng)新的“火車頭”清華珠三角研究院簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

到目前為止，廣藥集團已經搭建完成了涵蓋生物藥、化學藥、中成藥和醫(yī)療器械等多個創(chuàng)新平臺的科技創(chuàng)新體系。目前集團已形成諾貝爾獎得主2人、國內院士和專家16人、博士及博士后超百人的強大高層次人才隊伍，為藥企的創(chuàng)新創(chuàng)新做好人才儲備。

現在，已將2021年定位黨建強企年的廣藥集團，正向創(chuàng)新驅動型企業(yè)轉型升級，欲通過全方位創(chuàng)新，沖刺世界500強。

正如廣藥集團董事長李楚源在談及企業(yè)的創(chuàng)新時所言：“一個企業(yè)最終的競爭力是創(chuàng)新能力。生物醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)比，創(chuàng)新尤為重要。”

而廣藥集團，一直在轉型創(chuàng)新的路上。