特約撰稿：Grace

找到位置，用對力氣

 

 1 

站在正確的位置

 

 

20多年前，投身醫藥行業做銷售的第一批吃螃蟹人，基本都賺得盆滿缽滿。

 

十多年前，從外企帶著先進理念投身民企的市場或銷售人員，也都吃到紅利，分得干股或拿到高薪。

 

前幾年，高年資醫藥管理人跳槽去醫療咨詢行業或基金行業，也都頗有收獲。

 

近兩年選擇做疫苗產品、感控產品、防疫產品的醫藥人，也擺脫了大批醫藥代表被帶量采購和疫情下業績低迷折磨得飯碗快丟的處境。

 

快速變換充滿機遇的醫藥行業里，總有一個個新熱點，如果醫藥人可以率先站到對的位置，做出恰當的努力，就很有機會占盡紅利，這叫“站在風口上，豬都能飛起來”。

 

反之，如果用力用錯地方，優秀與勤奮最終也一樣隨著歲月增長，變成了平庸。

 

2021年，醫藥代表的下一個職場風口在哪里？讓自己站到對的位置上，也許比不斷提升職業技能和個人素質更重要。

 

 

 2 

醫藥代表職場新風口

 

 

培訓行業是高年資高學歷醫藥代表目前最值得考慮的方向。

 

據大數據顯示，目前國內有超過300萬人從事醫藥代表相關行業，隨著國家不斷對醫療行業的規范化，醫藥代表備案制推行、政策的改變，都讓所有同行急需要醫療知識和職場技能知識的武裝。

 

這種需求衍生出醫療培訓行業必然是接下來幾年會火的風口，有真正醫療一線實戰經驗又有相當營銷理論的講師，十分吃香。

 

但在外部第三方擔任講師的門檻相對比較高，講師自己的職場履歷、學歷背景、授課技巧并不是一般一線高年資銷售經理可以輕易達到的。

想要快速往這個方向去推進，自我學習投資、轉戰公司內部培訓部，或有意識的增加自己的培訓經驗，找機會成為公司內部的兼職培訓師，都是很好的渠道。

 

 

 3 

醫療行業新風口

 

 

相對來說，器械行業要比藥品行業前景相對好一些些。

 

雖然這兩年，很多高值耗，如外科手術器械、心臟起搏器支架等，也被帶量采購蹂躪了一番。但器械行業有一定的使用技術門檻，臨床學術推廣必不能斷，銷售的重要性也更突顯。

 

在全民健康意識的提升和下沉式醫療服務的推行下，診斷行業必然會持續越做越精細并且范圍越廣，不管是體外診斷大設備、以及診斷試劑等耗材，都有機會持續火熱。

 

手術微創行業也是隨著國家醫療水平提升，醫生技術的提升，病人對康復要求的追求會越來越重視的區塊。

 

另外，診斷和微創行業的相關產品，國產技術也在迎頭趕上進口的水平，如果有好的民企拋出橄欖枝，不妨乘著外企精英光環還尚存一點的時候，選一個好公司好職位。

 

 

 4 

醫藥職種新風口

 

 

銷售是很容易受傷的職種，一有風吹草動，公司開源節流裁員容易先裁銷售，業績達不成先批評銷售。

 

在帶量采購的壓力下，很多公司都開始縮減銷售。轉部門是很多銷售在考慮的思路，一般來說，優秀的銷售代表轉市場部，做產品管理或者活動管理，是很通俗的路線，但市場部人頭并不多，機會難找。

 

其實商務部是值得銷售同行去重點關注的部門，首先是政策的收緊，讓商務部里的經銷商管理、招標組開始突顯價值。

 

再次銷售對經銷商對一線的商務運營，本身就有了解，如果轉投商務部，自身這方面的知識得到總結和提升，也不會一問三不知代溝特別大。

 

一旦帶量采購，只要渠道商給力，撤銷售會容易。但企業要管理好掌握好產品在市場內的商業情況，商務專員、經銷商管理專員這些職位是萬萬撤銷不得的。