昨日，一份禮來中國內部郵件曝光，內容透露：

1、調整歐唐靜團隊，將根據轄區內目標醫院準入情況，優先保留相應崗位及人員。

2、取消欣百達、希愛力、復泰奧混線銷售團隊（即CCO混線團隊），不過對于原有的產品線以及相關銷售團隊，暫不知禮來又將如何處理。

近兩年，跨國藥企在華戰略調整已經不是什么新鮮事了，主要圍繞著成熟藥和創新藥兩方面進行調整。

隨著藥品帶量采購的常態化，以及國家醫保談判、一致性評價等醫藥政策的執行落地，越來越多的過期原研藥將不再享受“超國民待遇”，過期原研藥的“專利懸崖”在國內市場面臨著前所未有的挑戰。

這一趨勢迫使跨國藥企不得不做出戰略調整。而縱觀這幾年跨國藥企在成熟藥業務上的動作，主要包括業務剝離和團隊調整。

業務剝離：近年來，越來越多的跨國藥企通過將一些成熟產品業務轉讓或者出售，達到瘦身目的，以緩解資金壓力。

這種剝離分為兩種類型，一是默克、MSD將仿制藥剝離入子公司，二是將成熟藥品賣予其他企業，如禮來的萬古霉素出走億騰，阿斯利康的依姆多出走西藏藥業等。

團隊調整：隨著帶量采購的常態化，跨國藥企成熟產品團隊的人員調整也越來越頻繁。前段時間，R司裁撤LSF產品線，N司解散QL團隊和D司裁撤呼吸陣痛和抗感染產品線等。

通過成熟業務的剝離及團隊調整，跨國藥企可以加速彌合資金的缺口，同時也能實現母公司在資本市場的價值重塑（創新藥的估值遠遠高于仿制藥的估值）。此外，剝離非核心的成熟藥業務還能增加了內部合作的正向協同效果，提升了資源的配置效率。

隨著國內仿制藥替代進口藥趨勢加強，跨國藥企加碼創新藥研發和上市正成為一種潮流。

資源傾斜：近年來，跨國藥企通過剝離成熟藥，將資源傾斜到創新藥的研發及上市上。比如默沙東通過業務拆分，將聚焦腫瘤治療領域、疫苗領域、麻醉領域以及其領先的糖尿病業務和其他重要產品，同時會持續在研發方面的投入，追求各個科研領域的突破創新。

重點布局：除了資源的傾斜外，跨國藥企還加強與中國本土公司和機構的合作。一方面，通過聚焦更多通過本土協作推動早期新藥研發；另一方面通過構建創新生態系統，深化中國市場布局，推進創新藥的上市。

未來，隨著中國仿制藥大國向創新藥大國的轉型，跨國藥企要在中國市場分一杯羹，必須要緊跟中國醫藥政策，及時作出調整。