這一點(diǎn)是非常重要的，很多醫(yī)藥代表天天跑醫(yī)院，非常用心地進(jìn)行拜訪，卻發(fā)現(xiàn)依然一無所獲，甚至還不如那些看起來不如自己努力的人。

為什么呢？原因也許有很多，但有一個(gè)原因卻被很多醫(yī)藥代表忽視，那就是從未站在醫(yī)生角度去進(jìn)行學(xué)術(shù)拜訪。就比如，你突然獲得一份治療某種疾病的文獻(xiàn)，急于給到醫(yī)生，但完全沒有考慮到醫(yī)生是否需要，是否看懂，是否對他目前的治療水平有一個(gè)提升等。

再比如說，你在給醫(yī)生進(jìn)行產(chǎn)品介紹時(shí)，總是站在產(chǎn)品價(jià)值的角度，完全不考慮醫(yī)生目前的治療方案是否需要這個(gè)產(chǎn)品，或者說這個(gè)產(chǎn)品價(jià)值對醫(yī)生目前的治療方案是否真的有價(jià)等。

所以，學(xué)術(shù)推廣一定要抓住客戶的需求，從他們的角度去想問題，即所謂的換位思考。這樣才能讓醫(yī)生對你的拜訪不感到厭煩。

2、多學(xué)習(xí)，做到一專多能

很多銷售代表只局限于自身的業(yè)務(wù)能力，對市場部、醫(yī)學(xué)部等其他部門同事的工作一無所知。僅守著自己的“一畝三分地”耕耘，一旦外界環(huán)境改變，發(fā)現(xiàn)自己真的啥也干不了了。

這就好比行軍打仗，只會開槍的士兵必然要成為炮灰，一個(gè)出色的士兵一定要有其他的本領(lǐng)，比如學(xué)會地形分析，戰(zhàn)況分析等。

對銷售來說，銷售能力的好壞是很重要，但如果僅僅將自己的思維固定在提高業(yè)績這一點(diǎn)上，就很容易鉆入死胡同。尤其是在客戶拜訪上，市場部和醫(yī)學(xué)部也是各有優(yōu)勢，學(xué)習(xí)他們在客戶管理上的方式方法，在進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣時(shí)一并使用，很多時(shí)候會更加得心應(yīng)手。

除此之外，比如溝通能力、時(shí)間管理能力等其他能力，對醫(yī)藥代表同樣重要。而且未來的醫(yī)藥人才，肯定是往一專多能的方向發(fā)展的，不僅僅是醫(yī)藥代表，所有的醫(yī)藥人都要多學(xué)習(xí)，才能在這個(gè)行業(yè)立圈、破圈。