來源：賽柏藍器械 

編輯：米克

 

      

不要讓代表違規了，也不要讓自己置身于險境

 

 

 1 

穿白大褂偽裝身份

日前，據中國醫藥報報道，南通市某醫院保衛處在疫情期間，“捉留”了3位違規人員， 當事人分為某醫藥公司的經理和2位員工。保衛處人員指出，在院內他們穿著白大褂開展業務，該事件引起醫院方重視并通報了涉事企業。

在醫院穿白大褂進行偽裝身份的新聞不止一次。

現代快報曾報道，警方在醫院巡邏時，發現一名男子與多名病人家屬搭訕，形跡可疑，便上前盤查核實其身份。該名男子先是自稱是醫院副院長，準備了白大褂，也自己制作的副院長的牌子。

近日，據公眾號醫藥代表消息，中日友好醫院發布通知，基于疫情防控考慮，要求醫藥代表嚴禁來院進行學術推廣。

 

通知指出：基于新冠疫情，存在未知的密切接觸者。各藥品配送公司業務員無預約不得來醫院。請配送企業通知相關的生產企業、代理企業的醫藥代表，嚴禁來醫院進行學術推廣等活動。

一經發現，取消該企業的品種，造成嚴重后果的，取消配送企業的全部配送權。

 2 

央視報道60名藥代被捕

 

醫療行業的亂象，還包括醫療機構的內外聯合來“賺紅利”。

 

2020年初，據央視播出的《國家監察》中披露，涉案當事人利用在醫院的職權，為一些醫藥代表的產品進入醫院提供幫助，而他收受好處的手法非常隱蔽：將自己名下的房產高價賣給醫藥代理。

 

而這張隱藏在醫藥領域的利益網、關系網遠不止于此：醫療器械、耗材采購中潛規則盛行；紅包回扣泛濫；黑色利益鏈條覆蓋了心內科、心外科、神經內科等多個科室。

 

具體怎么操作的？

 

據央視披露，醫院信息系統的醫生將醫生的統方數據出售給醫藥代表，用以準確地對醫生進行公關，實施賄賂。

 

陳某，是醫院一名信息科原工作人員，他按月將數十種藥品的統方數據出售給多名醫藥代表，每種藥品每個月的統方賣到200元到300元左右，幾年來累計獲利20多萬元。

 

醫院信息處工作人員王某，多年來直接向多名醫藥代表出售統方，獲利達160多萬元。他描述：有些醫院的信息科所有人員都參與其中。

 

在此事件中，61名涉嫌商業賄賂的醫藥代表被公安部門拘捕；衛生主管部門面向醫院發布限期主動清退回扣的通知。

 

 3 

企業不應讓藥代陷入險境

 

 

這個醫療器械費，不收了

跟著動圖，「星標」賽柏藍器械，將自動成為VIP讀者，定期有福利喔～   來源：賽柏藍器械 / 諾沃蘭CMDRA   編輯：米克        好消息！有的費用降30%，有的費用為0  1  平均降幅達30% 近日，據遼寧日報消息，記者從省發展改革委獲悉，省發展改革委、省財政廳近...

可以看到，無論是國家層面還是省市級的監察部門，對于規范合理用藥用械都加大力度整治，不可以亂用支架、亂使用耗材，而這些不合理使用的藥械，往往大多都和帶金銷售、回扣有著說不清楚的關系。

 

目前醫改的一些列措施，都是在消滅帶金銷售。現在還有很多一線醫藥代表后知后覺，以為醫生只要有私欲，就一定能靠回扣找出來一條出路，依然抱守殘缺。

 

實事求是說，這個觀點并沒有錯，醫藥推廣過程中，完全杜絕回扣也是個理想的場景。但是，還是要分清楚什么是主流和偏門，起碼在當前的局勢下，回扣營銷正日落西山、走向末路。

 

6月5日，國家藥監局公開征求《醫藥代表備案管理辦法（試行）（征求意見稿）》意見，該辦法為貫徹落實《中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發〈關于深化審評審批制度改革鼓勵藥品醫療器械創新的意見〉的通知》，來規范醫藥代表的從業行為。

 

醫藥代表在開展工作上，有些紅線千萬不能碰。辦法指出， 藥品上市許可持有人不得有下列情形：鼓勵、暗示醫藥代表從事違法違規行為；向醫藥代表分配藥品銷售任務，要求醫藥代表收款和處理購銷票據；

 

醫藥代表不得有下列情形:未經醫療機構同意開展學術推廣等活動；承擔藥品銷售任務，收款和處理購銷票據；參與統計醫生個人開具的藥品處方數量；對醫療機構內設部門和個人直接提供捐贈資助贊助。

 

可以看到，這對于企業來說，國家層面已釋放出了追求合理用藥械的信號，就應該遵循此項原則。從藥械研發到設計營銷模式著手布局，應該摒棄帶金銷售的慣性。

 

不要讓代表違規了，也不要讓自己置身于險境。