20余類手術受限，影響大批械企（附清單）

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跟著動圖，「星標」賽柏藍器械，將自動成為VIP讀者，定期有福利喔～

  來源：思齊俱樂部

 作者： 湯泰萌

醫械人，賺錢不止一條路

 1 

醫藥人薪酬情況

 

筆者近日翻閱到由知藥客發布的《2020醫藥代表年度報告》。《報告》干貨滿滿，從薪酬、經歷企業數、兼職情況等多個方面披露了醫藥代表的生存現狀。

 

從薪酬的角度，超過半數的醫藥代表年薪在10-19萬之間。

不難發現，隨著全國薪酬水平的日益提升，醫藥代表的收入增長卻缺乏后勁。有業內人士認為，醫藥代表時間利用的低效性造成其收入增長的低增長，大量的時間浪費在百無聊賴的等待中。

凱叔Calvin曾講過一個駭人聽聞的魔幻現實，入行五年后，當同齡人收入增長以幾何倍數向上攀升的時候，你還在醫院開著相同的科會，講著五年前入職時相同的內容，唯一不同的是：你講得更流利了。

從經歷企業數的角度，78.78%的受訪者經歷了超過1家企業，其中35.52%的醫藥代表經歷了超過4家企業。這反映了醫藥代表行業整體流動性較高，行業穩定性不足。

 

那么在收入停滯不前和行業不穩定性高的大背景下，兼職就成為了醫藥代表群體的一條提升收入路徑。

《報告》顯示，約三成的醫藥代表存在兼職情況。醫藥大V羅濕兄認為，面對行業沖擊，像4+7帶量采購，最好的方式是改變自己的收入結構，增加其他收入來源，收入來源全部依賴于藥企，只會讓你迷茫和焦慮。本文通過分析醫藥代表的副業選擇，為你做一名“斜杠青年”提供建議。

圖1 2019年醫藥代表整體年薪分布

數據來源：知客網《2020醫藥代表年度報告》

圖2 2019年醫藥代表工作經歷企業數

數據來源：知客網《2020醫藥代表年度報告》

 

圖3 2019年醫藥代表從業情況

數據來源：知客網《2020醫藥代表年度報告》

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兼職的“三條鐵律”

藥械企業財稅，新一輪風暴要來

近期，云南、福建、河南等多省份發布重大稅收違法失信案件，幾百家藥企牽涉其中，2020年或將引起稅務監管關注、引發新一輪稽查藥企風暴！全國稅務征管稽查醫藥最新動向揭秘？ 財政部醫保局等聯合對藥企上下游單位實現穿透式監管，全面了解藥價構成，摸清藥企...

 

醫藥代表的兼職并非人人適用，筆者認為，醫藥代表做兼職需認清“三條鐵律”。

 

一是認清兼職收入的“天花板”和“地板”。網上那些“輕松一點，月薪過萬”的廣告百分之百是忽悠人的，既然是兼職，必須承認其臨時工屬性，老板不可能為一個臨時工出過高的溢價。此外，兼職也是一份工作，同樣需要投入大量的時間和精力。

 

二是兼職更適合經驗豐富的老代表。一部分老代表經過數年的市場積累后，基本上可以通過電話解決很多問題，有空閑的時間是兼職的前提條件。對于新藥代，積累資源，維護客情，做好本職工作是首要任務。

 

三是兼雖好，切忌“貪杯”。做好主職才是致富的捷徑。此外，大部分公司都會要求“不主張做兼職”，賺錢偷偷賺即可，切忌大張旗鼓。

 3 

兼職的選擇

1、接品種

接品種是與醫藥代表關系最直接的兼職，但在當下的環境中，品種難接，點數低下是最大難題。其實面對品種難接的問題，最大的敵人往往在自己。實際上，品種都掌握在各個制藥企業醫藥招商的手里，他們也亟需優秀的醫藥代表幫忙做品種。

認識招商經理的一個捷徑是通過商業代表（就是配送公司跑藥劑科的），拿到商業代表的電話后（這個很容易拿到），約著喝喝酒、吃吃飯，酒足飯飽之際，告知想做“槍手”的目的，商業代表自然會幫忙牽線搭橋。接觸了一批招商經理后，發現1-2個優質品種是遲早的事。

 

2、患者招募。

患者招募實際上屬于CRA的工作，但由于CRA與臨床醫生關系不牢固，存在患者難找或入組速度太慢等問題，這就為醫藥代表的切入留下了空間。

憑借與臨床醫生良好的關系，醫藥代表可以與醫生合作，共同尋找治療不理想或缺乏資金的患者入組試驗。在動員患者入組的過程中，患者最擔心的莫過于安全性問題，實際上，臨床試驗的用藥較為安全，一方面，臨床試驗為爬坡試驗，即由低劑量用藥開始，提升了實驗的安全性；另一方面，臨床試驗的患者會受到密切監測，一旦有副作用，即刻暫停。在丁香園、杏樹林等網站可以找到患者招募兼職的信息。

 

3、兼職獵頭。

兼職獵頭算是門檻較高的玩法，通過把合適的人送到合適的位置，靠“挖墻腳”賺錢。必須要說，兼職獵頭的提成較高，通常為入選人基礎年薪的2-3%，即推薦一名年薪30w的人才入職后，可獲得6000-9000元的提成。

但其門檻同樣較高，一方面需要掌握大量崗位信息、平均工資等信息；二是須等待候選人入職后方可拿到傭金。一個簡單的問題是，為什么別的公司會聘用你推薦的人才？因此，除了甄選人才的能力，還考驗你的交際能力，以提高候選人入職成功率。在智樂聘、小職了等網站可申請兼職獵頭的工作。

 

4、公眾號。

公眾號的玩法多樣，可投稿，可自營。投稿可獲得稿費收入，自營公眾號可獲得打賞收入和廣告收入。

公眾號的優勢一方面在于時間自由，在醫院等待醫生的時間即可拿出電腦寫作；另一方面在于深化對行業的理解，拓寬思路。

 

5、股票投資。

今年的疫情給股票帶來了一波投資機會，2月份上車的朋友很多都賺得盆滿缽滿。當時市場上出現了一個段子，老板們擔心再不復工，員工就要發現在家炒股一個月比上班一年賺的都多，從此不來上班了。

然而，股票投資雖然“香”，但切不可忽略其高風險，如果連財務報表都看不懂的朋友，隨便上車極其容易翻車。更不要隨便聽信股票“大師”推薦的神秘六位代碼，如果“大師”真的這么神，干嘛還要費勁開班授課，買張機票飛到馬爾代夫度假，玩玩手機操作下股票市場不就好了？建議如果有一定資金實力的朋友，可選擇正規大學的MBA課程，提升學歷的同時掌握理財的奧妙。

 

小結

醫藥人的兼職選擇多種多樣，除了筆者提及的五點，合伙開店、做培訓老師、兼職醫藥行業咨詢、賣家鄉特產等均是選擇。

但不難發現，任何的兼職都需要鍥而不舍的堅持和孜孜不倦的奮斗，并在不斷的積累中尋找更多賺錢的機會。

說到底，無論是主職抑或兼職，自我奮斗、自我投資、自我提升永無止境。唯有如此，在行業愈發動蕩的今天，道路方能越走越寬，步伐方能越走越穩。

 

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2020 了，這個工具招商經理必須要了解

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