▍ 來(lái)源/賽柏藍(lán)

▍ 作者/半夏

 

又一產(chǎn)品，撤銷銷售團(tuán)隊(duì)

 

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重磅產(chǎn)品，撤銷銷售團(tuán)隊(duì)

近日，優(yōu)泌林銷售團(tuán)隊(duì)的去向成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。

有消息稱，禮來(lái)中國(guó)與三生制藥及其附屬公司已正式停止合作推廣優(yōu)泌林系列產(chǎn)品及優(yōu)泌林預(yù)充系列產(chǎn)品，并將撤銷所有三生制藥集團(tuán)營(yíng)銷中心代謝治療領(lǐng)域事業(yè)部?jī)?yōu)泌林產(chǎn)品推廣的相關(guān)崗位建制。

據(jù)知情人士透露，對(duì)于該團(tuán)隊(duì)的銷售團(tuán)隊(duì)的處理，目前給出的賠償方案是N+1。眾所周知，優(yōu)泌林這個(gè)產(chǎn)品可謂曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，而其近年來(lái)發(fā)生的一系列變動(dòng)，或多或少與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化有關(guān)系。

優(yōu)泌林是世界上第一個(gè)人工基因合成的人胰島素產(chǎn)品，也是全球首個(gè)應(yīng)用重組DNA技術(shù)創(chuàng)造的人用醫(yī)療產(chǎn)品。1982年8月在美國(guó)獲批上市，1997年在中國(guó)獲批上市。 目前中國(guó)市場(chǎng)上使用的胰島素絕大多數(shù)為二代和三代胰島素， 二代胰島素主要有諾和靈、甘舒霖、優(yōu)泌林等，三代胰島素主要諾和銳、來(lái)得時(shí)、優(yōu)泌樂(lè)等。 近幾年國(guó)內(nèi)三代胰島素市場(chǎng)份額占比逐漸提高并將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，二代胰島素的使用量增長(zhǎng)放緩，份額不斷下降。

禮來(lái)在其2020年上半年財(cái)報(bào)中表示，主要產(chǎn)品中有兩款營(yíng)收下滑，糖尿病成熟產(chǎn)品優(yōu)泌林下滑11%，治療骨質(zhì)疏松特立帕肽下滑最明顯（-22%），主要是受到仿制藥競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的影響。

受到專利到期以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇的影響，近年來(lái)禮來(lái)在華轉(zhuǎn)型也開(kāi)始加速。

早在2019年4月，禮來(lái)制藥宣布與億騰醫(yī)藥簽署協(xié)議，向其出售旗下抗生素產(chǎn)品希刻勞和穩(wěn)可信在中國(guó)大陸的權(quán)利，以及位于蘇州的希刻勞生產(chǎn)工廠。在2017年5月 禮來(lái)又把旗下胰島素產(chǎn)品優(yōu)泌林在中國(guó)大陸地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)授予了三生制藥，后者同時(shí)將全面負(fù)責(zé)優(yōu)泌林在中國(guó)大陸地區(qū)的推廣工作。

如今撤銷優(yōu)泌林銷售團(tuán)隊(duì)，或與其轉(zhuǎn)型和調(diào)整中國(guó)市場(chǎng)布局有關(guān)。

 2 

集采常態(tài)化，外資藥企調(diào)整轉(zhuǎn)型

說(shuō)到對(duì)外資藥企帶來(lái)巨大沖擊的，帶量采購(gòu)是一個(gè)方面。

回顧前四批國(guó)采，外資藥企的中標(biāo)情況是業(yè)界高度關(guān)注的。4+7試點(diǎn)僅有兩家外企中標(biāo)，4+7擴(kuò)圍又增加了5家達(dá)到7家外企中標(biāo)，第二批僅4家外企中標(biāo)，第三批僅3家藥企中標(biāo)，而最新的第四批也僅有5家外企中標(biāo)。目前正在醞釀的第五批國(guó)家集采及專項(xiàng)帶量采購(gòu)，也給業(yè)界帶來(lái)了許多遐想。

按國(guó)務(wù)院辦公廳1月28日正式下發(fā)的《關(guān)于推動(dòng)藥品集中帶量采購(gòu)工作常態(tài)化制度化開(kāi)展的意見(jiàn)國(guó)辦發(fā)〔2021〕2號(hào)》要求，將"按照合理差比價(jià)關(guān)系，將臨床功效類似的同通用名藥品同一給藥途徑的不同劑型、規(guī)格、包裝及其采購(gòu)量合并，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)。探索對(duì)適應(yīng)癥或功能主治相似的不同通用名藥品合并開(kāi)展集中帶量采購(gòu)。"

在今年1月國(guó)務(wù)院政策例行吹風(fēng)會(huì)上，關(guān)于"藥品集中帶量采購(gòu)工作常態(tài)化制度化開(kāi)展"這一內(nèi)容，有關(guān)負(fù)責(zé)人表示："按照國(guó)辦發(fā)2號(hào)文件以及探索的情況來(lái)看，生物類似藥納入集采，包括中成藥的大品種納入集采，這是制度性的要求，只不過(guò)規(guī)則更為優(yōu)化，更有針對(duì)性，質(zhì)量更符合藥本身的屬性，從我們國(guó)家來(lái)說(shuō)，生物類似藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)全球還是比較高的，高于西方一些國(guó)家。歸結(jié)為兩句話，一是納入集采是毫無(wú)疑義的；二是質(zhì)量一定是作為我們優(yōu)先的考量，規(guī)則一定更符合市場(chǎng)要求。"

可以看出，專項(xiàng)帶量采購(gòu)或成為2021年工作的重點(diǎn)關(guān)注部分。眾所周知，胰島素在臨床的使用量非常巨大（僅次于阿卡波糖口服制劑），且我國(guó)糖尿病患者人群眾多，2019年中國(guó)糖尿病患病人數(shù)約為1.16億人，中國(guó)已成為全球糖尿病患病人數(shù)最多的國(guó)家。糖尿病用藥口服制劑在前幾批國(guó)家集采中已是重點(diǎn)關(guān)注類別，而胰島素在武漢專項(xiàng)集采也有了首次集采嘗試。因此，有分析分析稱胰島素有可能會(huì)成為第一批“專項(xiàng)帶量采”的產(chǎn)品，最快2021年或會(huì)涉及。

事實(shí)上，受帶量采購(gòu)的影響，很多藥企已經(jīng)開(kāi)始調(diào)整和轉(zhuǎn)型。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自2018年以來(lái)，輝瑞、拜耳、賽諾菲、葛蘭素史克、武田、諾華等藥企均有不同范圍的裁撤銷售團(tuán)隊(duì)，這種情況在本土藥企范圍內(nèi)也不例外。

與此同時(shí)，跨國(guó)藥企在中國(guó)區(qū)的業(yè)績(jī)也開(kāi)始波動(dòng)。賽柏藍(lán)梳理發(fā)現(xiàn)，阿斯利康、輝瑞、賽諾菲等外資藥企在2020三季報(bào)中都提到，公司專利過(guò)期產(chǎn)品的銷售收入出現(xiàn)了不同程度的下降。

對(duì)已經(jīng)成為常態(tài)化的全國(guó)集采來(lái)說(shuō)，企業(yè)以價(jià)換量，需要面臨大降價(jià)所帶來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模急劇下滑。無(wú)論是保市場(chǎng)還是保價(jià)格，都是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。毫無(wú)疑問(wèn)，今后國(guó)內(nèi)醫(yī)院市場(chǎng)將加速仿制藥替代原研，隨著國(guó)家對(duì)新藥利好政策的不斷出臺(tái)，外資藥企及國(guó)內(nèi)龍頭國(guó)內(nèi)藥企，都將把重心放在新藥研發(fā)投入及專業(yè)推廣上，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)也將迎來(lái)全新變革。

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