▍ 來源/賽柏藍(lán)

▍ 作者/遙望

看到文末，獲取《中華醫(yī)學(xué)會(huì)2021年學(xué)術(shù)會(huì)議計(jì)劃》完整版

 

各位醫(yī)藥代表注意，中華醫(yī)學(xué)會(huì)發(fā)布最新學(xué)術(shù)會(huì)議計(jì)劃，共計(jì)337項(xiàng)

 

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2021年國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)會(huì)議計(jì)劃發(fā)布

據(jù)賽柏藍(lán)查詢，近日，中華醫(yī)學(xué)會(huì)在其官方網(wǎng)站上公布了《中華醫(yī)學(xué)會(huì)2021年學(xué)術(shù)會(huì)議計(jì)劃》。

 

最新的學(xué)術(shù)會(huì)議計(jì)劃顯示，根據(jù)通知要求，截止到2020年12月，共有86個(gè)?？品謺?huì)上報(bào)了學(xué)術(shù)會(huì)議計(jì)劃， 其中一類學(xué)術(shù)會(huì)議92項(xiàng)，包括國(guó)際會(huì)議2項(xiàng)，年會(huì)/全國(guó)會(huì)77項(xiàng)，中青年會(huì)13項(xiàng)；二類學(xué)術(shù)會(huì)議174項(xiàng)；雜志社學(xué)術(shù)會(huì)議56項(xiàng)，音像出版社15項(xiàng)，共計(jì)337項(xiàng)。

 

有4個(gè)?？品謺?huì) (心電生理和起搏分會(huì)，航空航天醫(yī)學(xué)分會(huì)，地方病學(xué)分會(huì)，航海醫(yī)學(xué)分會(huì))2021年沒有安排學(xué)術(shù)活動(dòng)。

 

據(jù)賽柏藍(lán)梳理，除不少會(huì)議的舉辦日期仍然顯示為待定外，從3月中下旬直到2021年末，均有相關(guān)會(huì)議舉辦。

 

北京盛世康來中藥營(yíng)銷策劃公司董事長(zhǎng)申勇對(duì)賽柏藍(lán)表示，去年受新冠疫情的影響，各類醫(yī)療學(xué)術(shù)會(huì)議在全國(guó)基本處于停滯狀態(tài)，今年隨著全國(guó)逐漸走出新冠疫情的影響，各類學(xué)術(shù)會(huì)議也出現(xiàn)了一個(gè)爆發(fā)的態(tài)勢(shì)。

 

至于醫(yī)藥代表應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)的問題，重慶多普泰制藥股份有限公司市場(chǎng)部總監(jiān)趙佳震向賽柏藍(lán)表示，針對(duì)學(xué)術(shù)會(huì)議的恢復(fù)，一些企業(yè)的市場(chǎng)部可能會(huì)出臺(tái)一些相關(guān)的贊助費(fèi)用預(yù)算， 醫(yī)藥代表主要是做好常態(tài)的客情跟進(jìn)。

 

申勇進(jìn)一步指出，其實(shí)除了中華醫(yī)學(xué)會(huì)的300多場(chǎng)會(huì)議之外，中醫(yī)藥方面的會(huì)議也在計(jì)劃中——比如，世界中醫(yī)藥學(xué)會(huì)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)中藥協(xié)會(huì)、中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)等機(jī)構(gòu)均有組織相應(yīng)的會(huì)議。

 

具體來看一下，2021年上報(bào)的一類學(xué)術(shù)會(huì)議情況如下:

 

1、國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議2項(xiàng)，包括了國(guó)際學(xué)術(shù)組織的學(xué)術(shù)會(huì)議和自主主辦的國(guó)際會(huì)議。

2、學(xué)術(shù)年會(huì)或全國(guó)學(xué)術(shù)大會(huì)92項(xiàng)，絕大部分為各個(gè)專科分會(huì)連續(xù)舉辦的學(xué)術(shù)年會(huì)。

3、中青年學(xué)術(shù)會(huì)議13項(xiàng)，均為各?？品謺?huì)為中青年醫(yī)生專門組織的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)。（ 隨著專科分會(huì)青年學(xué)組會(huì)的成立，中青年學(xué)術(shù)會(huì)議逐年增多，得到了廣大中青年醫(yī)生的歡迎 。另有部分專科分會(huì)在全國(guó)學(xué)術(shù)大會(huì)中設(shè)立中青年醫(yī)生會(huì)場(chǎng)，因此沒有單獨(dú)上報(bào)此項(xiàng)學(xué)術(shù)會(huì)議計(jì)劃。）

 

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醫(yī)藥代表線下推廣逐漸恢復(fù)

2020年2月，中華醫(yī)學(xué)會(huì)通知各?？品謺?huì)，延期召開2~4月份所有學(xué)術(shù)會(huì)議，5 月份及以后學(xué)術(shù)會(huì)議視疫情發(fā)展情況再行研究。據(jù)賽柏藍(lán)查詢，2020年，受新冠疫情的影響， 中華醫(yī)學(xué)會(huì)并未在官網(wǎng)上發(fā)布當(dāng)年的學(xué)術(shù)會(huì)議計(jì)劃。

 

受新冠疫情期間醫(yī)院疫情管控診療人次大幅下降，以及各類線下推廣活動(dòng)停滯的影響，醫(yī)藥地理藥物綜合數(shù)據(jù)庫最新數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)重點(diǎn)城市的樣本醫(yī)院市場(chǎng)銷售額為2213.1億元，與2019年銷售額相比，下挫13%， 2020年的總體市場(chǎng)規(guī)?；鞠喈?dāng)于2017年。

 

進(jìn)一步來看，神經(jīng)、抗感染、心血管、消化系統(tǒng)、雜類、免疫抑制劑、內(nèi)分泌及代謝調(diào)節(jié)用藥和血液和造血系統(tǒng)用藥、抗腫瘤藥等治療領(lǐng)域的藥品銷售額均出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。

 

雖然在新冠疫情期間，不少藥企都嘗試了線上推廣、數(shù)字化推廣等手段，但是不少醫(yī)藥代表普遍反映效果并不明顯。

 

日前醫(yī)蟹發(fā)布的《2020醫(yī)藥代表生存現(xiàn)狀報(bào)告》顯示，過去一年受新冠疫情和帶量采購(gòu)的影響，20萬以上的醫(yī)藥代表（高收入醫(yī)藥代表）在各類醫(yī)藥代表中的占比下降16.22%。

由于醫(yī)藥代表的收入結(jié)構(gòu)主要是底薪+獎(jiǎng)金+補(bǔ)貼（房補(bǔ)、車補(bǔ)、話補(bǔ)等），除了底薪和獎(jiǎng)金部分，醫(yī)藥代表想拿高薪基本靠完成指標(biāo)的獎(jiǎng)金。一旦多重因素使得指標(biāo)難以達(dá)成，原本處于高收入群體的少部分醫(yī)藥代表，薪資自然受到影響。

 

好在， 隨著醫(yī)院線下診療的恢復(fù)，以及學(xué)術(shù)會(huì)議的正常開展，醫(yī)藥代表的線下活動(dòng)也有望回歸正常化。

 

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轉(zhuǎn)向?qū)W術(shù)推廣的重要途徑

針對(duì)學(xué)術(shù)會(huì)議的如期開展，申勇認(rèn)為這對(duì)于醫(yī)藥代表的業(yè)務(wù)開展來說無疑是一個(gè)積極的信號(hào)，畢竟學(xué)術(shù)會(huì)議仍然是醫(yī)藥代表向醫(yī)生傳遞最新的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)的重要途徑， 學(xué)術(shù)推廣也是醫(yī)藥代表價(jià)值的一個(gè)體現(xiàn)。

 

確實(shí)，針對(duì)醫(yī)藥代表的調(diào)研也顯示，40%以上的醫(yī)藥代表期望在后期的工作中，通過幫助醫(yī)生制定治療方案， 向醫(yī)生傳遞最新的發(fā)展動(dòng)向等形式進(jìn)行學(xué)術(shù)信息傳遞，以提升醫(yī)生的治療水平。

 

趙佳震也對(duì)賽柏藍(lán)指出，學(xué)術(shù)會(huì)議是醫(yī)藥代表向?qū)＜屹x能的重要項(xiàng)目之一。一個(gè)專業(yè)的醫(yī)藥代表，要做好兩項(xiàng)基本的工作—— 一個(gè)是客情，一個(gè)是學(xué)術(shù)資源投入。 學(xué)術(shù)資源的投入包括會(huì)議、醫(yī)學(xué)項(xiàng)目、專業(yè)的拜訪技巧，以及高質(zhì)量的文獻(xiàn)解讀和權(quán)威推薦的解讀等。

 

以往一些醫(yī)藥代表習(xí)慣用客情+費(fèi)用的方式與目標(biāo)客戶溝通，隨著外部環(huán)境的變化，醫(yī)藥代表需要通過學(xué)術(shù)會(huì)議等途徑向目標(biāo)客戶賦能。

一方面，醫(yī)藥代表需要從意識(shí)上重視學(xué)術(shù)資源的投入，另一方面，醫(yī)藥代表要學(xué)會(huì)利用學(xué)術(shù)活動(dòng)的資源—— 在有學(xué)術(shù)活動(dòng)的時(shí)候，要盡量使得自己的大VIP客戶和核心客戶都能參與進(jìn)來，只有這樣才能建立和客戶在學(xué)術(shù)方面的信任，逐漸的從以客情為主向?qū)W術(shù)資源投入為主去轉(zhuǎn)型，這一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的。

 

一位不愿具名的資深醫(yī)藥代表進(jìn)一步向賽柏藍(lán)指出，目前對(duì)于跨國(guó)藥企的醫(yī)藥代表來說，學(xué)術(shù)會(huì)議對(duì)業(yè)務(wù)開展相比于之前沒有更大的作用——因?yàn)楹芏喙驹诳s減人員，縮減費(fèi)用，尤其是帶量采購(gòu)以后。

但是對(duì)國(guó)內(nèi)藥企來說情況可能有所不同， 學(xué)術(shù)會(huì)議正是國(guó)內(nèi)企業(yè)去覆蓋關(guān)鍵人物和業(yè)務(wù)推廣的重要方式。

 

2020年12月1日，針對(duì)醫(yī)藥代表的備案管理辦法已經(jīng)進(jìn)入落地實(shí)施階段。據(jù)賽柏藍(lán)了解，阿斯利康等外企已經(jīng)開始針對(duì)醫(yī)藥代表開展備案工作。

 

根據(jù)管理辦法的規(guī)定， 醫(yī)藥代表不得繼續(xù)承擔(dān)藥品銷售任務(wù)，實(shí)施收款和處理購(gòu)銷票據(jù)等銷售行為，也不得參與統(tǒng)計(jì)醫(yī)生個(gè)人開具的藥品處方數(shù)量。

在新的背景下，醫(yī)藥代表如何利用好學(xué)術(shù)會(huì)議也顯得分外重要了。

 

掃描下列二維碼，回復(fù)“2021”，獲取《中華醫(yī)學(xué)會(huì)2021年學(xué)術(shù)會(huì)議計(jì)劃》完整版

1、國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議

2、國(guó)內(nèi)一類會(huì)議

3、中青年學(xué)術(shù)會(huì)議

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