醫保目錄調整生死考驗生命線、集采降價大PK，DRG/DIP大規模加速執行、基本藥物目錄呼之欲出，營銷高地屢屢失手，藥企利潤驟降，醫院市場難做，渠道資源、臨床優勢、銷售團隊失靈，如何破局、尋找新出路？

據《我國臨床營養學科的現狀與存在問題》中統計數據顯示，我國2.5億住院患者中約有65%的患者需要臨床營養支持，其中約有1.6億人存在營養風險，其中約有1.1億人沒有得到有效的營養支持。未來特醫食品將以明確身份通過醫生處方的形式在醫院腫瘤、內分泌、外科、ICU等臨床科室應用。不帶量采購、無目錄限制，藥企如何搶得藍海市場先機？

目前，河北，四川，江蘇政府已經發行了特醫食品納入醫院正規收費系統相關的征求意見稿或試行方案；以及，浙江省已經將針對于苯丙酮尿癥的特醫食品納入醫保范圍。患者通過營養科醫師的醫囑或處方進行購買使用。未來，特醫食品的采購與管理將與藥品相同，從營養科轉變到藥劑科。醫院收費正規、醫保報銷天花板即將被打破，臨床銷售“新風口”來了，藥企如何轉型新機遇？

《“健康中國2030”規劃綱要》中戰略目標之一有：居民營養知識素養明顯提高，營養缺乏疾病發生率顯著下降的目標；《國民營養計劃2017-2030》更是著重強調“推動特殊醫學用途配方食品和治療膳食的規范化應用”。截止至2019年10月，市場上共有9235家“特醫食品”相關公司；其中，成立時間在三年內的公司有4640家，占比50%。目前我國特醫食品市場處于早期階段，群雄逐鹿，藥企如何利用研發、臨床試驗等優勢迎頭趕上？

2010年至2019年，國家食品藥品監督管理總局（現隸屬于國家市場監督管理總局）及相關部門共為特殊醫學用途配方食品修訂食品安全法中的2條法規，出臺2個通則，3個管理辦法，4個相關標準及6個征求意見。目前已有56款產品通過審批并正式面市。特醫食品總體的產品數量與多樣性會持續快速增加，其中全營養、特定全營養與嬰兒特醫食品等產品數量將快速增加。此外，特醫食品將成為用于臨床營養支持的主流產品，其他非特醫批號產品將退出臨床！

為此，定于5月10-11日在上海召開主題為“新風口、新出路”的第三屆中國特醫食品大會。本次會議主要幫助藥企解決研發方向混沌、政策理解不透、注冊難、原料進口難、院內外銷售模式不明等問題。會議主要內容如下：

第一部分  政動力—政策解讀與趨勢研判

【背景介紹】2010年至2019年，國家食品藥品監督管理總局（現隸屬于國家市場監督管理總局）及相關部門共為特殊醫學用途配方食品修訂食品安全法中的2條法規，出臺2個通則，3個管理辦法，4個相關標準及6個征求意見。目前已有56款產品通過審批并正式面市，其中全營養、特定全營養與嬰兒特醫食品將會作為第一批進入快速增加階段的產品。特醫食品將成為用于臨床營養支持的主流產品，其他非特醫批號產品將不再用于臨床營養支持。

患者消費需要自費、醫生難開處方特醫食品難規范管理、13種特定全營養配方食品 目前只有3種指導方案、未規定非全營養配方食品和全營養配方食品的銷售渠道等政策難題，怎么辦？

分論壇主要內容：

• 中國特殊食品監管法規體系介紹

• 特醫食品注冊申報全流程關鍵問題及相關要求
  

• 特殊醫學用途配方食品注冊案例
  

• 新進原料“備案”難關有哪些？——進口保健食品備案操作流程與難點解析

• 特醫食品檢測風險與質量控制

第二部分  醫趨勢—臨床發展與需求分析

【背景介紹】相比其他類型特醫食品，特定全營養配方食品在上市之前需要進行臨床試驗，且上市之后不能在網絡上售賣。截止2020年10月，13種特定全營養特醫食品中，僅有腎病、腫瘤、糖尿病三種疾病的試行臨床指導原則于2019年9月27日出臺。未來，特醫食品（食字號）的采購與管理將與藥品相同，從營養科轉變到藥劑科。患者通過營養科醫師的醫囑或處方進行購買使用。

大量臨床營養相關的的其他日常工作（如：臨床營養篩查）未列入《全國醫療服務價格項目規范》，特醫食品缺乏獨立收費標準、臨床醫師缺乏營養知識、營養科室建設不足、特醫食品身份不明、營養診療服務少、收費難和營養科勞動價值被低估、院內滲透率低下，怎么辦？

分論壇主要內容：

• 我國腫瘤營養事業的發展

• 特醫食品在腎內ERAS中的應用
  

• 特醫食品在糖尿病ERAS中的應用

• 特醫食品在重癥ICU ERAS中的應用

• 老年患者營養不良狀況與營養支持的選擇

• 營養科特醫食品發展與科室積極性建設的經驗分享

第三部分  新風口—藥企布局與突圍策略

【背景介紹】截止至2019年10月，市場上共有9235家“特醫食品”相關公司；其中，成立時間在三年內的公司有4640家，占比50%。目前我國特醫食品市場處于早期階段，群雄逐鹿，中資特醫食品中55%出自于醫藥企業。

醫藥企業具有專業的研發人員和豐富的臨床營養的經驗，藥企有天然的研發優勢。某外資藥企臨床營養業務占總銷售額27%，2019年中國腸內營養市場規模增速已超過15%。

目前，河北，四川，江蘇政府已經發行了特醫食品納入醫院正規收費系統相關的征求意見稿或試行方案；以及，浙江省已經將針對于苯丙酮尿癥的特醫食品納入醫保范圍。未來，特醫食品的采購與管理將與藥品相同，醫院收費正規、醫保報銷天花板 正在被打破，臨床銷售“新風口”來了，藥企如何把握新機遇？

分論壇主要內容：

• 特醫食品研發布局、配方開發分析與實戰經驗分享

    擬邀國藥特醫、恒瑞健康、美廬股份、拜侖斯特、鈕健生物、瑪士撒拉、西安力邦、宜昌人福、亞寶藥業、四環制藥、紐迪希亞、雀巢、達能、雅培、維樂夫、湯臣倍健、費卡等企業實戰派分享

第四部分  新韜略—市場營銷與動銷上量

【背景介紹】以協和醫院為代表的數家北京三甲醫院為例，其營養科在全國名列前茅，而醫院周邊藥店是患者通常首選的院外渠道。因此，特醫食品在這些醫院周邊的藥店的銷售情況具有代表性。長期在院外渠道購買全營養配方食品的患者中，多數患者第一次購買原因為院內醫生推薦。藥企如何發揮院內優勢 、培養高粘度用戶？

至今在國內已經獲批的5款特醫食品中，共有35款在線上渠 道有售，主要在網售平臺（天貓、京東等）直接對C端銷售。據調查，外資企業在中國銷售的獲批特醫食品中，有23款在獲得TY批號前，已作為具有特殊功能的配方奶粉合法流通。目前，這類產品在線上的銷售已經常態化，并且擁有較為穩定的客戶群體和品牌效應，是目前線上在售的特醫食品主流。

線下陳列分類不規范、銷售人員缺少相關認知、有售產品多為嬰兒特醫食品、中資較外資缺少品牌效應，怎么辦？

分論壇主要內容：

• 全球醫用食品大數據演進與前沿熱點分析

• 2020年中國特殊醫學用途配方食品行業發展分析報告及典型藥企點評

• 國內特醫食品渠道銷售現狀分析
  

• 移動互聯網推廣的成功案例
  

• 新模式：特醫食品企業網售渠道分析

• 藥店新風口：特醫食品院外銷售機遇來了
  

組織機構

指導單位：中國醫藥企業管理協會

主辦單位：賽柏藍

會議時間：5月10-11日

會議地點：上海

參會對象：

1、臨床資源優勢明顯的醫藥、醫療器械企業董事長、總經理、研發負責人、營銷總經理（總監）、銷售總經理（總監）；

2、藥店端資源優勢明顯的OTC企業董事長、總經理、營銷總監、銷售總監；

3、商業公司總經理、營銷總監；

4、醫藥行業慢病、重癥、兒科、康復、養老等領域臨床資源深厚的大區總、省總、地總、醫藥代表

5、特醫食品、保健品、健康食品、食品相關企業、科研機構、上下游生產線設備，檢測儀器生產商相關負責人等。

會議費用

出席會議代表的學習費、資料費、稅費共計3980元/人，交通、食宿自理。主辦方指定以下賬號為收款賬戶：

戶   名：北京賽柏藍健康科技有限公司

賬   號：110940744410601

開戶行：招商銀行股份有限公司北京西二旗支行

聯系我們