集采品種越來越多，代理商必須尋求突破

第四批集采開始執行，第五批也不遠了。從第四批集采結果看， 中選企業和病種領域相較于前幾批明顯增多 ，業內認為，這將會是一個長期趨勢。

對于代理商群體來說算不上是一個好消息，因為從目前的狀況來看，國采幾乎囊括了所有品種和劑型，耗材帶量采購也來得迅速而兇猛，代理商可操作空間就會越來越小，只有尋求新領域新機會，才能突破困境深耕市場。

而代理商在代理新產品時，一定要考慮產品的綜合價值，綜合產品的消費者性價比、市場價值、學術支持、創新技術、品牌價值等考慮，例如市場需求旺盛且長遠來看會一直增長的皮膚科市場，就是一個很好的選擇，代理商只需再慎重考察產品本身的硬實力，就能選出值得入手的好品種。

 

皮膚科領域這個品種，不懼集采

近年來，皮膚科市場的需求一直在增長，特別是隨著工作節奏加快和生活壓力加大，消費者開始更早地面對肌膚問題，修復、美白、抗敏、抗皺等多元化需求不斷涌現，相關市場也一直穩定增長。

根據歐睿國際數據顯示2014-2019年國內護膚品市場復合增長率為10.1%。2019年我國護膚品市場規模達到2444.2億元，占化妝品市場51.2%的份額，皮膚學級護膚品市場規模為135.5億元，特別是皮膚修復市場，目前正處于快速增長期。

以上海家化與上海瑞金醫院皮膚科共同聯合研制的“玉澤”系列產品為例，其中核心技術為植物仿生脂質技術（PBS技術），該技術通過成分、結構、配比三重仿生，利用天然植物油脂中與人體皮膚屏障脂質具有相似結構的成分，補充皮膚中缺少的脂質，以最接近表皮內脂質的層狀液晶結構，與皮膚脂質相融，從而快速修護皮膚屏障，激活PPAR受體，促進神經酰胺自生成，重建肌膚自愈力，實現屏障自修護， 從根源上解決因皮膚屏障受損引起的多種皮膚問題 ，如銀屑病、特應性皮炎、濕疹、老年瘙癢癥等皮膚疾病。但對于代理商來說，更重要的是，該品牌已有大量臨床研究基礎和學術成果，可以在 綜合醫院皮膚科、皮膚病專科醫院、兒童醫院皮膚科 等醫院科室使用，已經擁有成熟的條件，是代理商可以入手并長線操作的產品。

玉澤一直助力醫學研究與成果轉化

為進一步助力皮膚屏障修護領域的醫學研究與成果轉化，繼2018年瑞金醫院與上海家化成立“瑞金醫院-上海家化玉澤聯合實驗室”之后，上海家化于2019年設立了“玉澤醫學護膚研究基金”論文獎，專門獎勵臨床醫師在皮膚屏障修護領域的研究成果。在2020年玉澤主辦的“第三屆中國皮膚屏障高峰論壇”上，首批共13位醫生獲得論文獎勵，研究方向涉及皮膚屏障功能研究、炎癥性皮膚疾病以及與皮膚屏障功能相關的系統性疾病等諸多領域。

此外，2020年瑞金醫院鄭捷教授團隊在美國《Dermatologic Therapy》上發表的題為《亞油酸-神經酰胺保濕劑在輕中度尋常型銀屑病中輔助療效和安全性評估：多中心、隨機對照研究》的臨床成果再次驗證，玉澤產品能夠修護皮膚屏障，并對銀屑病起到輔助治療和延緩復發的作用。

同時美國北加州研究教育所蔄茂強教授也在“2020年第三屆中國皮膚屏障高峰論壇”上發布了研究團隊最新的研 究成果： 在進行與皮膚屏障受損相關皮炎（接觸性變態反應性皮炎和接觸性刺激性皮炎）小鼠模型的研究中顯示，在輕中度皮炎中使用玉澤皮膚屏障修護身體乳既能修復皮膚屏障又能發揮類激素樣的抗炎作用，更重要的是沒有激素的副作用，可長期使用，安全治療安心預防。

從上述多個研究結果也可以看出，與前幾代護膚理念相比，玉澤更精準，更智能，能作用到細胞基因，從作用機理上具有“治標治本”的雙重作用，因此，玉澤也被蔄茂強教授譽為“5G”（第5代）護膚時代的開拓品牌。

玉澤作為“5G”護膚時代的開拓品牌，正在招募醫院渠道代理商

玉澤作為皮膚科學護膚品領導品牌，堅持“醫研共創”的合作模式，貼合消費者護膚需求，未來有望在行業高速發展下進一步釋放發展潛力，玉澤一直堅持。

因此，對于正在集采中尋求突破的代理商來說，玉澤系列都是一個難得的好產品。

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