分級診療快馬加鞭，醫(yī)共體政策執(zhí)行在加速，優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的下沉，2019年縣級公立醫(yī)院藥品市場銷售額為3212億元。

輝瑞、拜耳、GSK等大批外資藥企已經(jīng)行動，2019跨國藥企在我國四線城市的增速超過22%！石藥、齊魯、步長、以嶺、天士力、揚子江等本土知名藥企，也都紛紛發(fā)力縣域基層市場！

縣級醫(yī)院，是國家分級診療承上啟下的樞紐，是解決縣鄉(xiāng)百姓看病就醫(yī)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是90%以上患者看病不出縣的承載地，是多點執(zhí)業(yè)后大醫(yī)院醫(yī)生的集中執(zhí)業(yè)地，是藥品帶量采購落標(biāo)后的新天地，是685基藥品種最大的增量市場……

2021，醫(yī)藥企業(yè)擴市場、拓增量、開渠道、鋪終端，縣級醫(yī)院，是不二之選！抓住縣級醫(yī)院牛鼻子，為鋪就縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村一體化市場奠定基礎(chǔ)。

幫助醫(yī)藥企業(yè)高效開發(fā)、布局縣級醫(yī)院市場，定于3月18-19日在上海舉辦賽柏藍3月培訓(xùn)季·2021縣級醫(yī)院開發(fā)、動銷與上量實戰(zhàn)研修班。

資深營銷實戰(zhàn)專家劉檢老師，將用創(chuàng)新開發(fā)10大招式、縣級醫(yī)院動銷10大關(guān)鍵、臨床上量10大法門，聚焦縣級醫(yī)院開發(fā)、動銷、上量，幫助藥企布局1.8萬家縣級醫(yī)院，搶占3000多億市場。

第一部分：政策落地，2021年縣級醫(yī)院市場新機遇

1.分級診療、醫(yī)共體、帶量采購下，縣級醫(yī)院新變化

2.縣級醫(yī)院醫(yī)生、患者、處方流轉(zhuǎn)結(jié)構(gòu)性變革

3.685基藥與低價藥走勢預(yù)判

4.縣級醫(yī)院市場2021年呈現(xiàn)的新機遇

第二部分：2021縣級醫(yī)院高效、創(chuàng)新開發(fā)10大招式

1.不同縣域等級醫(yī)院開發(fā)突破口

2.縣級醫(yī)院開發(fā)前的“望聞問切”

3.追趕、超越競品的務(wù)實方法

4.縣域等級醫(yī)院關(guān)鍵人員的公關(guān)手段

5.從提單到上會各關(guān)鍵節(jié)點實操

6.醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體內(nèi)部創(chuàng)新開發(fā)模式

7.以權(quán)威、技術(shù)型專家為突破的開發(fā)模式關(guān)鍵

8.商業(yè)合作驅(qū)動下的特殊開發(fā)模式

9.醫(yī)院項目制開發(fā)模式

10.針對科室的創(chuàng)新開發(fā)模式

第三部分：2021縣級醫(yī)院動銷10大關(guān)鍵

1.影響縣級醫(yī)生處方的核心關(guān)鍵

2.縣級醫(yī)生處方不穩(wěn)定5大原因

3.用產(chǎn)品優(yōu)勢各個擊破科室實操

4.針對競品的動銷策略

5.如何鎖定目標(biāo)醫(yī)生

6.如何與專家達成共識

7.講道理、算經(jīng)濟賬的學(xué)術(shù)推廣切入路徑

8.如何用產(chǎn)品區(qū)隔建立市場壁壘

9.產(chǎn)品定位分析與解決方案

10.臨床切入病種路徑的差異化動銷路徑

第四部分：2021縣級醫(yī)院臨床上量10大法門

1.縣級醫(yī)院臨床上量難點

2.拜訪縣級醫(yī)生的優(yōu)先次序與策略

3.縣級醫(yī)院醫(yī)生拜訪流程與技巧

4.醫(yī)藥代表特定拜訪訓(xùn)練的設(shè)計執(zhí)行

5.拜訪過程中如何“避實就虛”

6.高效拜訪的5種開場白

7.顧問式學(xué)術(shù)拜訪目標(biāo)的制定與遵循的原則

8.如何組織拜訪獲得最佳銷售結(jié)果

9.達成處方締結(jié)的具體內(nèi)容

10.基于客戶處方需求的行動影響

主辦單位：賽柏藍

舉辦時間：2021年3月18日-19日

舉辦地點：上海富悅大酒店

劉　檢，賽柏藍高級顧問、最受學(xué)員歡迎的講者之一。中國人民大學(xué)醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)發(fā)展研究中心特約專家，北大、人大、浙大、中南大學(xué)等商學(xué)院醫(yī)藥MBA特邀講師、知名分級診療營銷專家。

2000年起從事處方藥及OTC營銷及市場學(xué)術(shù)推廣工作，職于國內(nèi)知名上市藥企，從臨床一線代表起，歷任商務(wù)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、全國招商總監(jiān)、事業(yè)部總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總經(jīng)理等，擁有非常豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

長期深入企業(yè)及市場一線，為國內(nèi)大中型企業(yè)提供咨詢及培訓(xùn)服務(wù)，被稱為“非常接地氣的專家”，會議培訓(xùn)分享能有效結(jié)合政策趨勢，邏輯嚴(yán)密、緊貼市場、實戰(zhàn)性強、獨具前瞻性性。

本課程適合醫(yī)藥企業(yè)、總代理商中高管人員，包括董事長、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、基層及廣闊市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理等，決策者＋執(zhí)行者同時參會效果更好。

報名通道

出席會議代表的學(xué)習(xí)費、資料費、午餐費、稅費共計3980元/人，交通、食宿自理。

主辦方指定以下賬號為收款賬戶：

戶名：北京賽柏藍健康科技有限公司

賬號：110940744410601

開戶銀行：招商銀行股份有限公司北京西二旗支行

(匯款請注：縣醫(yī)院 +參會單位)

3月20-21日：醫(yī)藥新電商及處方藥網(wǎng)售實戰(zhàn)研修班

3月20-21日：第12屆醫(yī)藥政策形勢分析報告會

3月20-21日：2021醫(yī)藥企業(yè)合規(guī)策略研討會

3月20-21日：2021醫(yī)藥企業(yè)院外營銷策略與實戰(zhàn)案例研討會

3月20-21日：新收入等六大新準(zhǔn)則疊加，2021年藥企“業(yè)財稅融合”差異難點解析與應(yīng)用實戰(zhàn)會議

影像·2020賽柏藍峰會

影像·2020中國醫(yī)藥財稅年會

影像·2020醫(yī)藥工業(yè)零售保險峰會

影像·2020中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)論壇