縣域醫院，占全國醫院數量的47%；縣域人口占全國人口61.8%；2020年底，縣域就診率達到90%！

縣級醫院，是國家分級診療承上啟下的樞紐，是解決縣鄉百姓看病就醫的關鍵環節，是90%以上患者看病不出縣的承載地，是多點執業后大醫院醫生的集中執業地，是藥品帶量采購落標后的新天地，是685基藥品種最大的增量市場……

2021，醫藥企業擴市場、拓增量、開渠道、鋪終端，縣級醫院，是不二之選！抓住縣級醫院牛鼻子，為鋪就縣城、鄉鎮、農村一體化市場奠定基礎。

幫助醫藥企業高效開發、布局縣級醫院市場，定于3月18-19日在上海舉辦賽柏藍3月培訓季·2021縣級醫院開發、動銷與上量實戰研修班。

資深營銷實戰專家劉檢老師，將用創新開發10大招式、縣級醫院動銷10大關鍵、臨床上量10大法門，聚焦縣級醫院開發、動銷、上量，幫助藥企布局1.8萬家縣級醫院，搶占3000多億市場。

第一部分：政策落地，2021年縣級醫院市場新機遇

1.分級診療、醫共體、帶量采購下，縣級醫院新變化

2.縣級醫院醫生、患者、處方流轉結構性變革

3.685基藥與低價藥走勢預判

4.縣級醫院市場2021年呈現的新機遇

第二部分：2021縣級醫院高效、創新開發10大招式

1.不同縣域等級醫院開發突破口

2.縣級醫院開發前的“望聞問切”

3.追趕、超越競品的務實方法

4.縣域等級醫院關鍵人員的公關手段

5.從提單到上會各關鍵節點實操

6.醫聯體、醫共體內部創新開發模式

7.以權威、技術型專家為突破的開發模式關鍵

8.商業合作驅動下的特殊開發模式

9.醫院項目制開發模式

10.針對科室的創新開發模式

第三部分：2021縣級醫院動銷10大關鍵

1.影響縣級醫生處方的核心關鍵

2.縣級醫生處方不穩定5大原因

3.用產品優勢各個擊破科室實操

4.針對競品的動銷策略

5.如何鎖定目標醫生

6.如何與專家達成共識

7.講道理、算經濟賬的學術推廣切入路徑

8.如何用產品區隔建立市場壁壘

9.產品定位分析與解決方案

10.臨床切入病種路徑的差異化動銷路徑

第四部分：2021縣級醫院臨床上量10大法門

1.縣級醫院臨床上量難點

2.拜訪縣級醫生的優先次序與策略

3.縣級醫院醫生拜訪流程與技巧

4.醫藥代表特定拜訪訓練的設計執行

5.拜訪過程中如何“避實就虛”

6.高效拜訪的5種開場白

7.顧問式學術拜訪目標的制定與遵循的原則

8.如何組織拜訪獲得最佳銷售結果

9.達成處方締結的具體內容

10.基于客戶處方需求的行動影響

主辦單位：賽柏藍

舉辦時間：2021年3月18日-19日

舉辦地點：上海富悅大酒店

劉　檢，賽柏藍高級顧問、最受學員歡迎的講者之一。中國人民大學醫藥衛生行業發展研究中心特約專家，北大、人大、浙大、中南大學等商學院醫藥MBA特邀講師、知名分級診療營銷專家。

2000年起從事處方藥及OTC營銷及市場學術推廣工作，職于國內知名上市藥企，從臨床一線代表起，歷任商務經理、分公司總經理、全國招商總監、事業部總監、市場總監、銷售總經理等，擁有非常豐富的實戰經驗。

長期深入企業及市場一線，為國內大中型企業提供咨詢及培訓服務，被稱為“非常接地氣的專家”，會議培訓分享能有效結合政策趨勢，邏輯嚴密、緊貼市場、實戰性強、獨具前瞻性性。

本課程適合醫藥企業、總代理商中高管人員，包括董事長、營銷總監、銷售總監、市場總監、基層及廣闊市場總監、大區經理、銷售經理等，決策者＋執行者同時參會效果更好。

報名通道

出席會議代表的學習費、資料費、午餐費、稅費共計3980元/人，交通、食宿自理。

主辦方指定以下賬號為收款賬戶：

戶名：北京賽柏藍健康科技有限公司

賬號：110940744410601

開戶銀行：招商銀行股份有限公司北京西二旗支行

(匯款請注：縣醫院 +參會單位)

3月20-21日：醫藥新電商及處方藥網售實戰研修班

3月20-21日：第12屆醫藥政策形勢分析報告會

3月20-21日：2021醫藥企業合規策略研討會

3月20-21日：2021醫藥企業院外營銷策略與實戰案例研討會

3月20-21日：新收入等六大新準則疊加，2021年藥企“業財稅融合”差異難點解析與應用實戰會議

影像·2020賽柏藍峰會

影像·2020中國醫藥財稅年會

影像·2020醫藥工業零售保險峰會

影像·2020中國醫療器械產業論壇