最近，越來越多的醫藥圈朋友開始關注互聯網醫療領域的工作機會了。

在過去，醫藥銷售圈的應聘基本為：代表應聘代表，代表應聘地區經理，地區經理應聘地區經理，地區經理應聘大區經理。而現在越來越多的代表關注互聯網醫療領域的就業機會了。

這主要是因為：一方面，互聯網醫療在資本的攪動下確實成了個風口；另一方面，傳統醫藥器械領域在帶量采購、醫保談判等醫保控費政策的管控下，越來越難做了。

目前國內主流的互聯網醫療平臺的商業模式大致分為以下三種：醫藥電商為主模式、HMO模式和輕資產模式。

1、醫藥電商為主模式

互聯網醫療納入醫保在松綁，當前廣東 、上海、江蘇、浙江、武漢等多地將慢性病的線上復診以及線上購藥納入醫保。政策的放松為醫藥電商模式帶來發展機會。

不管是京東健康，還是阿里健康，就是典型的醫藥電商為主模式。以阿里健康為例，醫藥電商收入占其全年總收入占比的97%，為這些收入做出巨大貢獻的，就是其阿里健康大藥房，天貓醫藥館和O2O先鋒聯盟。

2、HMO模式

伴隨著醫保控費，坊間一直傳聞“國家沒錢了”。錢還可以從哪里來呢？大家紛紛把眼光投入到商業保險市場。

HMO模式即在收取固定預付費用后，為特定地區主動參保人群提供全面醫療服務的體系，即將醫療服務與醫療保險相結合。

因此，HMO模式的重點是引流入線下，結合線下醫院，提供嚴肅診療。

HMO模式最早起源于美國，美國凱撒醫療集團模式的成功，為很多中國企業提供了思路。

當前國內HMO模式還屬于萌芽狀態，在國內比較典型的代表為平安好醫生，微醫。以平安為例，平安集團為平安好醫生的用戶導入奠定了基礎，平安好醫生早期基本上靠平安集團的采購，來創造收入，打磨業務。

3、輕資產模式

輕資產的綜合性醫療平臺模式定義為整體的投入相對較小，依托于其中1-2項純線上的核心業務保證用戶量，部分業務為導流業務，將用戶導流至其他平臺。

此類模式最典型的代表為好大夫在線。憑借線上的優勢，平臺逐漸累積越來越多的醫生，患者足不出戶，就可以在網上得到醫生回復，方便快捷。伴隨著口碑效應，越來越多的患者選擇線上問診，越來越多的醫生加入平臺，形成良性循環。

而通常，此類輕資產模式的盈利模式轉換一定需要與其他機構合作，才能夠形成業務的閉環。

代表1: 外企工作10年，加入互聯網公司3年

之所以加入互聯網醫療公司，也是想給自己一個挑戰，畢竟做了這么多年代表了，該懂的也都懂了，發展也看到瓶頸了，想稍微調整下賽道，看看外面的世界。

互聯網醫療公司真的挺苦的。最大的特點就是活兒多且雜，方向總變，每天工作就像升級打怪一樣。不變的是跟醫生們的每天的接觸，但是大家聊的話題，總要根據公司方向變化調整。

概括下來大概就是“我是一塊磚，哪里需要哪里搬”。

雖然工作內容挺多挺雜的，但也確實是給自己很多挑戰，思路也拓展開了。累一點，苦一點，也是準備再堅持下，畢竟互聯網醫療就像是風口上的豬，我想成為最早那一批起飛的人。

代表2：外企工作5年，加入互聯網公司1年

我這家公司，屬于線上+線下業務相結合的。所以平時除了要配合線下手術的業務，還要跟線上的產品團隊交流交流心得體會。

手術配合這種工作對于我來說太熟悉了，但是問題往往在因為是新型公司，很多規章制度還需要配合制定，這個文字工作著實很讓人頭疼。

至于線上和產品經理溝通，我常常懷疑自己溝通有問題，我提的需求A，設計出來是B，開發出來是C。開發出來D，F，G咱不也得用不是……

我也是剛剛加入互聯網醫療公司，工作上和之前還是有些差別的，我還需要點時間再體會體會。現在新型互聯網醫療公司盲區越多，我在這樣的公司出頭的機會也就越多。至于要不要跳槽，我還是再等等，感受感受再說吧。

代表3：外企工作3年，還是選擇繼續干吧

其實最近跟很多互聯網醫療公司也接觸過，了解了不少他們的業務模式和工作內容。真的是覺得他們挺辛苦的，日常工作996，出入住宿出行用餐標準都卡的挺嚴的。

本來是想跳槽換份工作的，但是看到他們這樣的工作模式，還是擔心自己撐不住。互聯網的內容，對我來說也需要從頭學起，我還是先在公司深耕吧。

筆者結合在工作中的認知，把互聯網醫療的模式進行了簡單分類。但是互聯網公司為了進行產業布局，實現盈利，紛紛開始各領域涉足，以上分類也僅供參考。

代表們是否要調整到互聯網醫療賽道，堅守還是跳槽，始終是公說公有理，婆說婆有理。

金三銀四的跳槽季馬上就到了，筆者采訪了行業內的幾位朋友，看看他們眼中的互聯網醫療公司，將每個人的不同經歷和想法分享給大家，供大家參考。

跳槽季馬上來了，大家更新簡歷的同時，也要謹慎三思，互聯網醫療是風口浪尖，但大風大浪下也是危險重重，希望大家都能成為職場中乘風破浪的那一個。打工人，加油！