這是一篇比較費(fèi)腦子的雜談。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)著作《國富論》所崇尚的“只有以利己心為基礎(chǔ)、以平等的交換行為為基礎(chǔ)的表現(xiàn)形式的市場(chǎng)交換，才是能夠保持持久的常態(tài)”，也幾乎成為銷售行業(yè)的經(jīng)典范式。

故掌握了這一“財(cái)富密碼”的醫(yī)藥銷售，通常能夠在行業(yè)中大行其道。

其中典型的行為體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是注重測(cè)算對(duì)客戶的投入產(chǎn)出比；二是會(huì)積極爭(zhēng)取來自市場(chǎng)和醫(yī)學(xué)的中央投資。

誠如《國富論》所言，若駕馭了市場(chǎng)這雙無形的手，將會(huì)無往不利。知曉這倆套路的，稍微努力一點(diǎn)就容易混得很好了。

但今天我們不是來談這方面問題的，而是來談?wù)勧t(yī)藥銷售人員的“欲望”，是應(yīng)當(dāng)無窮放大，還是應(yīng)在某個(gè)時(shí)候就止住了。

兩千年前陶朱公范蠡的故事，已是頗有啟發(fā)。

范蠡在助越王勾踐滅吳之后急流勇退，在轉(zhuǎn)為經(jīng)商成巨富之后，三次散盡家財(cái)。后世很多商人供奉其為財(cái)神，其思想境界，今人難有企及的。

朋友圈狂轉(zhuǎn)那些死后將自己財(cái)產(chǎn)大部分捐給公益事業(yè)的舔文，一方面盛贊資本主義企業(yè)家的人道主義精神，順便吐槽一下中國企業(yè)家們“無恒產(chǎn)者無恒心”——以財(cái)富成功轉(zhuǎn)移為衡量人生勝利的標(biāo)準(zhǔn)。

并且他們認(rèn)為，范蠡三散家財(cái)恰恰證明了個(gè)人財(cái)富累積太多之后的高風(fēng)險(xiǎn)性，恰如中國股市和基金一樣，追高之后早跑早勝利。

很遺憾的是，有的中國企業(yè)家真的像著了魔一樣，一頓操作猛如虎，掏空很有潛力的企業(yè)（有的甚至是上市公司）之后，覺得躺在某些國家的月亮之下會(huì)更圓。抑或在被發(fā)現(xiàn)之后，企業(yè)債務(wù)纏身也無所謂——自己的個(gè)人財(cái)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的成功切割。

所以建議各位小伙伴在跳槽一些企業(yè)時(shí)謹(jǐn)慎一些，調(diào)查一下實(shí)際控制人在海外有多少資產(chǎn)，親屬子女是否全數(shù)在國內(nèi)。當(dāng)然，想賺快錢的不在此列。

這些其實(shí)是對(duì)中國幾千年來的經(jīng)濟(jì)思想最大的誤讀！

中國的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)思想是人本主義。如《大學(xué)》講：“德者本也，財(cái)者末也。外本內(nèi)末，爭(zhēng)民施奪，是故財(cái)聚則民散，財(cái)散則民聚。”

荀子亦云：“圣人制禮儀，以養(yǎng)人之欲，給人之求。使欲必不窮乎物，物必不屈于欲，兩者相持而長，是禮之所起也。”直至漢代，董仲舒亦言：“大富則驕，大貧則憂……使富者足以示貴而不至于驕，貧者足以養(yǎng)生而不至于憂，以此為度而調(diào)均之，是以財(cái)不匱而上下相安，故易治也。”

他們從三個(gè)方面來論述了經(jīng)濟(jì)財(cái)富與人生欲望之間的關(guān)系：

（1）財(cái)產(chǎn)具有兩面性，既可以凝聚人心，也可以渙散人心。通常表現(xiàn)是聚財(cái)則民散，散財(cái)則民聚；但二者并不是絕對(duì)的，老板散財(cái)有可能養(yǎng)白眼狼，老板聚財(cái)也可能有死忠粉。

（2）財(cái)產(chǎn)和欲望二者應(yīng)當(dāng)相對(duì)調(diào)和，一者不必屈于另一者。如不能說團(tuán)隊(duì)里面銷售冠軍應(yīng)當(dāng)分給其他人獎(jiǎng)金，來均衡大家的收益；也不能說要佛系，能拿多少銷售資源獎(jiǎng)金算多少，應(yīng)當(dāng)爭(zhēng)則爭(zhēng)。

（3）財(cái)產(chǎn)多的可以合理的彰顯自己的貴，財(cái)產(chǎn)少的也應(yīng)當(dāng)維持基本的溫飽。改革開放以來的發(fā)展歷程，以及近期消滅絕對(duì)貧困的偉大勝利，對(duì)這句話是近乎完美的實(shí)踐闡釋。

可以說，中國的經(jīng)濟(jì)學(xué)思想，向來有著自己的傳統(tǒng)。在傳統(tǒng)與現(xiàn)代之間，我們的經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)踐的主流仍然堅(jiān)持著人本主義。

同時(shí)，我們可能比其他民族更為警惕被物質(zhì)所控制——歷朝歷代的歷史幾乎都在告訴我們，雖然兵馬未動(dòng)糧草先行，但物質(zhì)力量看似最強(qiáng)大的通常不是最后取得勝利的。在邁向現(xiàn)代化的進(jìn)程中，當(dāng)我們大多數(shù)國人再度認(rèn)同這一理念之后，后期發(fā)育仿佛跟開掛了一樣。

能想通這些，大抵能夠想通目前為啥基于西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論體系的衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)難以解釋中國藥品集中采購這一經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

因?yàn)楝F(xiàn)在的藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)理論體系是把一切都算成錢，即一切從錢的角度出發(fā)。而集采則是人本主義的，即希望醫(yī)藥行業(yè)在賺錢和救人之間能夠?qū)で笠粋€(gè)更為恰當(dāng)?shù)钠胶狻?/span>

故藥企，尤其是民族藥企，更需要思考“養(yǎng)民”，并對(duì)廣大患者抱有普遍的同情，方能在中國市場(chǎng)發(fā)展得更健康、走得更遠(yuǎn)。

當(dāng)年醫(yī)生愿意處方我們的藥、患者愿意使用我們的藥，而現(xiàn)在我們腰桿子硬起來了，錢袋子更鼓了，則更不應(yīng)該忘本。

而從個(gè)人的角度，關(guān)于如何面對(duì)欲望的建議則更為成熟。如金錢觀方面，“君子愛財(cái)取之有道”、“知足者常樂”、“延遲滿足”等理念是我們?cè)讷@取財(cái)富過程中的常見座右銘。

當(dāng)然，也有人認(rèn)為“法無禁止則可為”甚至“竊鉤者誅竊國者侯”、“殺人放火金腰帶，修橋補(bǔ)路無尸骸”等。這是關(guān)于欲望的不同價(jià)值觀解讀。

國家土地之廣袤，故容得下不同的思想。故對(duì)于個(gè)人而言，關(guān)于欲望的下限應(yīng)當(dāng)是《刑法》，而若要向上則是以人為本，對(duì)自己不認(rèn)識(shí)的那些患者們抱有普遍之同情。

故無論是初出茅廬，無人脈、無存款、無房車之時(shí)，還是年輕有為而有犯錯(cuò)誤機(jī)會(huì)之時(shí)，或許都至少應(yīng)當(dāng)在夜深人靜時(shí)思考一下，自己所做之事，對(duì)個(gè)人財(cái)富增長和患者們身心健康有何裨益。

前段時(shí)間有人問我，有客戶讓我修改一個(gè)數(shù)據(jù)，我是不是可以做。

筆者給她講了一個(gè)故事，即當(dāng)年初入社會(huì)時(shí)，一個(gè)顏值女神級(jí)的前輩告訴我，客戶的手放在閣下腿上——只有零次和無數(shù)次兩種選項(xiàng)。慶幸于本人顏值及性別，一直不用糾結(jié)這件事情。而當(dāng)面對(duì)其他選擇時(shí)，我時(shí)常想起這一故事。

抑或是對(duì)于銷售而言，欲望也不應(yīng)當(dāng)是無窮的。若以欲望來作為團(tuán)隊(duì)管理的底色，則可能舍本逐末，終究免不了散場(chǎng)。即使有金主爸爸而可揮金如土，也應(yīng)當(dāng)時(shí)刻警醒自己、自己所在部門和公司是否被PUA了。