世界衛(wèi)生組織國(guó)際癌癥研究機(jī)構(gòu)（IARC）發(fā)布的2020年全球最新癌癥負(fù)擔(dān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)測(cè)2020年全球新發(fā)癌癥病例1929萬(wàn)例，其中中國(guó)新發(fā)癌癥病例數(shù)為457萬(wàn)人，占全球發(fā)病人數(shù)的23.7%；預(yù)測(cè)2020年全球癌癥死亡病例數(shù)為996萬(wàn)例，其中中國(guó)癌癥死亡人數(shù)300萬(wàn)，占全球癌癥死亡總?cè)藬?shù)的30%。

癌癥已經(jīng)成為嚴(yán)重威脅我國(guó)人民生命健康的主要因素之一。《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》提出，計(jì)劃至2030年全民總體癌癥5年生存率提高15%，并指出要強(qiáng)化慢性病篩查和惡性疾病的早期發(fā)現(xiàn)。

但長(zhǎng)久以來(lái)，由于傳統(tǒng)癌癥篩查手段存在有創(chuàng)、輻射、操作不便、準(zhǔn)確度低等問(wèn)題，導(dǎo)致人們對(duì)于篩查的依從性低，也是我國(guó)癌癥早篩滲透率和覆蓋率增長(zhǎng)緩慢的主要原因。

基因科技的發(fā)展使得既方便又可準(zhǔn)確地進(jìn)行癌癥早篩成為可能。與伴隨診斷市場(chǎng)相比，癌癥早篩產(chǎn)品技術(shù)天花板高，具備相應(yīng)檢測(cè)和專利技術(shù)的企業(yè)較少且還未形成頭部效應(yīng)，留給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)更多。因此，癌癥早篩成為了基因行業(yè)的下一個(gè)增長(zhǎng)極，吸引了大量具備較好技術(shù)基礎(chǔ)的基因檢測(cè)企業(yè)進(jìn)入，壹基因就是其中的佼佼者。

壹基因在防癌基因領(lǐng)域深耕多年，公司以基因檢測(cè)技術(shù)和癌癥作為切入點(diǎn)，利用世界先進(jìn)的基因檢測(cè)技術(shù)和基因大數(shù)據(jù)計(jì)算技術(shù)，為客戶提供精準(zhǔn)的癌癥早期篩查和風(fēng)險(xiǎn)排查服務(wù)，旨在幫助每個(gè)人更早地遠(yuǎn)離癌癥威脅。

高準(zhǔn)確性是癌癥早篩產(chǎn)品的價(jià)值所在

在醫(yī)療健康領(lǐng)域，團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)往往決定著創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成敗。壹基因創(chuàng)始人王軍一是中科院遺傳學(xué)博士，曾擔(dān)任華大基因科技高級(jí)副總裁，一直專注基因科學(xué)研究，在《自然》《自然遺傳學(xué)》等頂級(jí)雜志發(fā)表論文20多篇，入選2019、2020年“全球高被引科學(xué)家榜單”，先后入選深圳的“國(guó)家級(jí)領(lǐng)軍人才”、浙江省萬(wàn)人計(jì)劃、杭州濱江的海內(nèi)外高層次人才計(jì)劃等高水平的人才計(jì)劃。

壹基因非常注重團(tuán)隊(duì)的技術(shù)沉淀，除研發(fā)團(tuán)隊(duì)專注于防癌相關(guān)基因科技技術(shù)的開發(fā)外，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也具備專業(yè)技術(shù)背景，這樣的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成使得壹基因?qū)π袠I(yè)的風(fēng)向、需求、技術(shù)趨勢(shì)和業(yè)務(wù)布局有著更精準(zhǔn)的把握和更深刻的理解，同時(shí)能為客戶提供更專業(yè)的防癌基因檢測(cè)服務(wù)。癌癥早篩業(yè)務(wù)線方面，壹基因已推出了腸癌早篩產(chǎn)品“常壹寧”和胃癌致病菌篩查產(chǎn)品“優(yōu)壹寧”。

中國(guó)已成為全球結(jié)直腸癌發(fā)病率最高的國(guó)家，新發(fā)病例已經(jīng)從2015年的38.8萬(wàn)例增加到了2019年的44萬(wàn)例，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到3.2%。早發(fā)現(xiàn)、早治療是降低腸癌發(fā)病率、死亡率的關(guān)鍵。“常壹寧”采用先進(jìn)的多靶點(diǎn)糞便 DNA 檢測(cè)技術(shù)，基于DNA甲基化檢測(cè)技術(shù)平臺(tái)和大量的臨床樣本測(cè)試結(jié)果，搭建了結(jié)直腸癌風(fēng)險(xiǎn)分類模型，可通過(guò)檢測(cè)樣本中多種類型中國(guó)人群特異性的結(jié)直腸腫瘤標(biāo)志物水平，進(jìn)行結(jié)直腸癌的早期篩查，為用戶提供無(wú)創(chuàng)、精準(zhǔn)、便捷的結(jié)直腸癌早期篩查服務(wù)，檢測(cè)結(jié)直腸癌的靈敏度高達(dá)92.3%，檢測(cè)進(jìn)展期腺瘤（癌前病變）的靈敏度為60%，特異性為90%。

另一產(chǎn)品“優(yōu)壹寧”是一種用于胃癌高危致病菌感染和耐藥檢測(cè)的產(chǎn)品。幽門螺桿菌是胃癌的高危病原菌，感染幽門螺桿菌后易引起慢性炎癥，并顯著增加十二指腸、胃潰瘍及胃癌的風(fēng)險(xiǎn)。因傳播途徑廣泛，中國(guó)人群幽門螺桿菌感染率高達(dá)50%以上，幽門螺桿菌篩查是胃癌早期篩查的重要手段之一。

“優(yōu)壹寧”采用糞便DNA分子檢測(cè)技術(shù)，不僅可以檢測(cè)是否感染幽門螺桿菌，還可分析其是否為高危型和抗生素耐藥情況，指導(dǎo)幽門螺桿菌根除的治療決策和治療方案，既避免無(wú)視風(fēng)險(xiǎn)也避免無(wú)效治療。與同類產(chǎn)品不同的是，“優(yōu)壹寧”包含篩查、治療決策、指導(dǎo)用藥三大功能，還可實(shí)現(xiàn)居家采樣，無(wú)創(chuàng)便捷，且同樣適用于不能進(jìn)行碳14呼氣試驗(yàn)的老人和兒童群體。

風(fēng)險(xiǎn)排查+癌癥早篩的防癌產(chǎn)品組合觸達(dá)更多用戶群體

提起防癌，癌癥早篩無(wú)疑是防癌大業(yè)的重中之重。目前推薦進(jìn)行癌癥早篩的人群為癌癥高風(fēng)險(xiǎn)人群，例如，國(guó)內(nèi)首個(gè)獲得癌癥早篩三類證的腸癌早篩產(chǎn)品的適用人群為40-74歲的結(jié)直腸癌高風(fēng)險(xiǎn)人群，不用于一般人群的癌癥早篩。但是，我國(guó)人群的癌癥患病率高達(dá)22%，防癌工作需覆蓋至更大的群體。

對(duì)于一般人群來(lái)說(shuō)，在不清楚自身患癌風(fēng)險(xiǎn)的情況下，盲目使用癌癥早篩產(chǎn)品進(jìn)行篩查意義不大。因此，首先需要知道自己是否是癌癥高危人群，以及自己屬于哪種癌癥的高危人群，之后再有針對(duì)性地進(jìn)行預(yù)防和篩查，是更為有效的篩查方案。

目前，除了可以依據(jù)年齡、家族史、生活史、基礎(chǔ)性疾病等因素判斷個(gè)體患癌風(fēng)險(xiǎn)外，壹基因開發(fā)了一種對(duì)所有健康人群都適用的方案——基于遺傳易感基因的防癌風(fēng)險(xiǎn)排查。

世界衛(wèi)生組織表明，癌癥的發(fā)生是由先天基因和后天環(huán)境共同決定的。每個(gè)人的基因不同，患癌的風(fēng)險(xiǎn)也各不相同。為了全面覆蓋高風(fēng)險(xiǎn)人群和健康人群的防癌需求，壹基因同時(shí)布局了防癌風(fēng)險(xiǎn)排查產(chǎn)品線，通過(guò)這樣的產(chǎn)品布局，準(zhǔn)確識(shí)別癌癥高危險(xiǎn)人群，并幫助高危人群制定個(gè)性化早篩方案。以此形成業(yè)務(wù)閉環(huán)，擴(kuò)大防癌用戶群體，并將癌癥預(yù)防窗口提前。

壹基因研發(fā)的癌癥風(fēng)險(xiǎn)排查產(chǎn)品采用高密度基因芯片分型和NGS檢測(cè)技術(shù)，檢測(cè)中國(guó)人群特異性的疾病相關(guān)遺傳/易感基因位點(diǎn)，全面解讀個(gè)體基因中和癌癥相關(guān)的基因信息，并基于大量的文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)庫(kù)信息和壹基因積累的逾數(shù)十萬(wàn)人群的基因信息，搭建了疾病風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)模型，為用戶提供疾病遺傳/易感風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)服務(wù)，幫助健康人群識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)因素，提早進(jìn)行健康管理，實(shí)現(xiàn)癌癥的精準(zhǔn)預(yù)防。

為了降低成本，壹基因開發(fā)了個(gè)體化的panel定制平臺(tái)，采用基本組合+特定項(xiàng)目組合的方式滿足不同渠道用戶的檢測(cè)項(xiàng)目需求，實(shí)現(xiàn)了不同樣本檢測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)化操作，降低了檢測(cè)成本，最終降低了產(chǎn)品價(jià)格，具備非常高的性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，搭建了專業(yè)的遺傳咨詢師和營(yíng)養(yǎng)師團(tuán)隊(duì)，可為用戶下一步的健康管理計(jì)劃及早篩規(guī)劃提供個(gè)體化的指導(dǎo)，提高產(chǎn)品價(jià)值。

防篩組合+2B2C的商業(yè)模式更利于產(chǎn)品推廣

業(yè)務(wù)模式方面，基于防癌產(chǎn)品技術(shù)含量高、消費(fèi)頻次較低、有一定認(rèn)知門檻等特點(diǎn)，壹基因采取的是2B2C模式，為B端客戶提供服務(wù)，最終服務(wù)于C端。目前，壹基因已經(jīng)和大量體檢中心和保險(xiǎn)公司達(dá)成了合作，將產(chǎn)品打包到體檢中心和保險(xiǎn)公司的服務(wù)套餐中，依托體檢中心和保險(xiǎn)公司堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)和大量的銷售人員，快速提升其防癌基因產(chǎn)品的覆蓋率和滲透率。

防篩組合產(chǎn)品線模式，使得用戶可以先用較低的成本進(jìn)行全癌種的風(fēng)險(xiǎn)排查，對(duì)于高風(fēng)險(xiǎn)的癌種，進(jìn)行重點(diǎn)和針對(duì)性地預(yù)防及篩查。這種業(yè)務(wù)模式不僅為自身推廣業(yè)務(wù)所需，同時(shí)也為體檢、保險(xiǎn)等合作單位賦能，讓他們的客戶能夠更自覺和積極地完善自身健康風(fēng)險(xiǎn)的保障，最終實(shí)現(xiàn)C端客戶、B端合作伙伴和自身的三贏結(jié)局。

隨著癌癥發(fā)病呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，以及人們健康意識(shí)的不斷提升，大眾對(duì)于癌癥的預(yù)防和健康管理的需求也在逐年上升，防癌基因領(lǐng)域已經(jīng)成為新興熱門賽道，相信未來(lái)會(huì)有更多類型的防癌基因產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和滲透率也將不斷提高。

乘著行業(yè)發(fā)展東風(fēng)，壹基因?qū)⒕劢乖诜腊┵惖溃粩嗤晟坪蛢?yōu)化防癌產(chǎn)品體系，并推進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品的注冊(cè)工作。同時(shí)，公司未來(lái)會(huì)從單癌種早篩向多癌種早篩延伸，為客戶提供更豐富的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足更多客戶的防癌需求。