▍來源/賽柏藍

▍作者/半夏

又一藥企，停止對電商供貨

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又一藥企，停止對部分電商供貨

今日（2月24日），某藥企在其官方微信公眾號發(fā)布通知，對其產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售價提出維護要求。

通知展示了該產(chǎn)品在天貓平臺的15條價格，在京東平臺的55條價格，在拼多多平臺的185條價格，在藥房網(wǎng)商城的105條價格。除此之外，還對這些價格所對應(yīng)的省區(qū)提出要求，對相關(guān)產(chǎn)品進行調(diào)價和下架工作，處理時間截止至4月15日，到期后如果未下架或正價，公司將對省區(qū)進行處罰，并且查詢貨源處罰責任人。

此外，通知要求自即日起，北京、廣東省區(qū)停止向阿里健康和京東自營藥房供貨，全國其他省區(qū)敬告所有合作客戶，嚴禁向京東和阿里健康供貨。

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醫(yī)藥電商對控銷的影響

控銷，其實是生產(chǎn)企業(yè)為了提升銷售業(yè)績，在渠道分銷及終端動銷的過程中，對價格和貨物流向?qū)嵭袊栏窨刂疲簿褪强刂魄馈⒖刂苾r格、控制終端，一般適用于普藥在零售終端的銷售。

幾年前業(yè)內(nèi)有一種說法：“醫(yī)藥電商市場達到井噴階段之日，便是普藥控銷模式的終結(jié)之日”。可見，醫(yī)藥電商的橫空出世，對于早已引起以控銷為主藥企的重點關(guān)注。

江蘇省醫(yī)藥有限公司零售部采購經(jīng)理賈小慶告訴賽柏藍，醫(yī)藥電商的存在，所帶來最大的改變是打破了原有的流通渠道格局，使區(qū)域化渠道格局管理破滅。而廠家面臨最大的問題則是如何監(jiān)管，因為醫(yī)藥電商的價格比拼容易導致市場價格體系混亂，從而影響市場體量較大的實體連鎖銷售積極性。

因為線上有資本可以拼價格，但線下就不行。一旦產(chǎn)品價格做亂之后，傷害最大的是廠家。因為廠家維護渠道的排序，首先是醫(yī)療機構(gòu)，其次是線下藥店，最后才是醫(yī)藥電商。如果一個產(chǎn)品在醫(yī)藥電商的價格明顯低于線下藥店，那么這個產(chǎn)品的線下團隊是很難做連鎖工作的。因為針對線下藥店而言一個產(chǎn)品可替代品種很多，如果這個產(chǎn)品價格沒有維護好，換一個做便是。

筆者也發(fā)現(xiàn)，有的產(chǎn)品在線下的價格將近200元，在一些電商平臺經(jīng)常做活動才不到100元，價差特別大。對于這個情況，賈小慶表示，這是因為平臺在虧本吸引客流，長期這樣對廠家也影響很大，顧客會對這個品牌的價值認可出現(xiàn)偏差，前面買過100元的，后面買200元肯定嫌貴，同類型的產(chǎn)品選擇又多，很容易就換產(chǎn)品了。

他表示，“醫(yī)藥電商市場達到井噴階段之日，便是普藥控銷模式的終結(jié)之日”z合格說法，現(xiàn)在已經(jīng)不適用了。目前藥企對電商平臺的授權(quán)經(jīng)營逐漸合規(guī)，例如天貓開店授權(quán)是第一位的，沒有授權(quán)就無法上架。此外，不管是互聯(lián)網(wǎng)巨頭、制藥企業(yè)，還是零售企業(yè)，都非常看好醫(yī)藥電商未來的前景，只有有序的競爭才能走得更遠。

關(guān)于廠家對醫(yī)藥電商的態(tài)度，山西太行醫(yī)藥集團商學院院長虞國慶對賽柏藍表示，因為電商平臺上的價格普遍低于廠家所規(guī)定的價格（20%以上），打亂了廠家建立的價格體系，所以才會出現(xiàn)廠家抵制電商平臺的情況。但醫(yī)藥電商發(fā)展是大趨勢，一些由于以往的控銷把價格推得太高產(chǎn)品，是不符合現(xiàn)行的市場價格規(guī)律的。堵不如疏，廠家應(yīng)該主動與電商合作，重新核定一個恰當?shù)膬r格。

他表示，目前很多廠家已經(jīng)取消了“三總”模式，逐步改為市級或區(qū)縣封閉式扁平化銷售。目的也是減少中間環(huán)節(jié)，降低價格，逐步與電商平臺的價格靠近。總而言之，藥品降價是大趨勢。