阿斯利康中國在MNC中是一個(gè)“特別”的存在，不止是業(yè)績上的近年來的突飛猛進(jìn)，也在于其結(jié)合中國醫(yī)藥市場政策趨勢(shì)與產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，所構(gòu)建起的一系列合作生態(tài)。2020年阿斯利康中國區(qū)實(shí)現(xiàn)收入53.75億美元，折合人民幣為348億元左右，增速為10%，占到阿斯利康全球收入的20.2%。

外界一直好奇阿斯利康的戰(zhàn)略布局和內(nèi)涵，近期阿斯利康全球執(zhí)行副總裁、國際業(yè)務(wù)及中國總裁王磊在一次會(huì)議上，分享了他對(duì)中國市場的理解和跨國藥企的取勝破局之道，值得仔細(xì)閱讀。

01中國創(chuàng)新藥正在實(shí)現(xiàn)彎道超車

科創(chuàng)的來源一定是研發(fā)的成功，研發(fā)的成功一定來自于很多基礎(chǔ)學(xué)科的突破。需要有一批非常好的科學(xué)家和有企業(yè)家精神的人，能夠一直不停地為患者謀福利，為他們尋找最佳的治療方案和解決方案。  

隨著中國在基礎(chǔ)研究方面的投入不斷增多，以及眾多科學(xué)家歸國發(fā)展，中國在科學(xué)研發(fā)方面越來越能夠沉住氣，花大量時(shí)間研究新東西的科研人才也越來越多。由此我們才能把更多的高層次人才牢牢聚攏在中國，從而為中國未來的科創(chuàng)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

回首2020年，新冠肺炎疫情對(duì)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，整個(gè)行業(yè)更加重視創(chuàng)新，疫苗的發(fā)展、抗體的研究以及小分子抗病毒藥物的研發(fā)速度大大加快。同時(shí)，大眾健康管理的意識(shí)大幅提升，患者對(duì)自身基礎(chǔ)疾病的管理能力大幅提高。此外，由于醫(yī)?；鸬目刂埔约邦A(yù)算壓力的逐漸增大，商保日趨繁榮。今年的醫(yī)保談判有很多新藥大幅降價(jià)，國家的帶量采購?fù)ㄟ^以價(jià)換量的方式惠及了更多民眾。

這次疫情也凸顯了我國基層醫(yī)療能力的不足。我們需要通過醫(yī)療資源下沉惠及基層民眾，切實(shí)提高社區(qū)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生醫(yī)院和診所的診療能力。所以在強(qiáng)基層方面，國家要在培訓(xùn)、能力建設(shè)等多方面進(jìn)行大量投入，積極落實(shí)基層要求，從而讓基層擁有好醫(yī)生和全科醫(yī)生。  

與此同時(shí)，醫(yī)藥行業(yè)面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)也為行業(yè)發(fā)展帶來了新機(jī)遇。數(shù)字化醫(yī)療發(fā)展更加迅猛，包括京東健康、阿里健康以及其他電商平臺(tái)在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療茁壯成長。我相信，未來通過互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的常態(tài)化，重復(fù)配藥將從線下轉(zhuǎn)移至線上。互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院也將提供線上問診方面的服務(wù)，讓慢病的垂直管理變得切實(shí)可行。

而在疫苗研發(fā)方面，今年中國的發(fā)展也領(lǐng)先于世界。很多中國本土企業(yè)研發(fā)的新藥不僅在中國迅速獲批，實(shí)現(xiàn)彎道超車；而且也獲得了國際認(rèn)可，出現(xiàn)了多例本土企業(yè)向跨國企業(yè)授權(quán)的創(chuàng)新藥，獲利頗豐。本土企業(yè)的創(chuàng)新藥從中國走向世界正在變成現(xiàn)實(shí)。

02 引進(jìn)來+走出去，阿斯利康的跨界創(chuàng)新之路

過去28年來，阿斯利康在中國共經(jīng)營了六大治療領(lǐng)域近40種創(chuàng)新藥物，覆蓋了從慢病到腫瘤等中國患者亟需的治療領(lǐng)域；并通過收購Alexion公司，將業(yè)務(wù)拓展到罕見病領(lǐng)域。  

本著“引進(jìn)來，走出去”的愿景，作為跨國企業(yè)，阿斯利康積極發(fā)揮橋梁作用，讓國外的技術(shù)走進(jìn)中國，利用全球創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)資源，協(xié)力政府做好海內(nèi)外企業(yè)的本土落地和孵化工作，擴(kuò)大企業(yè)在國際上的影響力，讓中國的創(chuàng)新造福世界的患者；每年通過進(jìn)博會(huì)的平臺(tái)上市合作引入優(yōu)質(zhì)新藥，代理產(chǎn)品的進(jìn)口權(quán)和銷售權(quán)，并做好產(chǎn)品的本土化。

在創(chuàng)新方面，阿斯利康一直秉承以患者為中心的創(chuàng)新戰(zhàn)略，為其提供全病程管理的整體解決方案。作為一個(gè)平臺(tái)型的創(chuàng)新企業(yè)，從患者管理角度，我們一直從教育和預(yù)防開始做起。從早病早癌篩查，到規(guī)范診斷和治療，再到隨訪康復(fù)，構(gòu)筑診療一體化全病程管理生態(tài)圈，而不僅限于研發(fā)和營銷創(chuàng)新藥。

在數(shù)字化方面，我們通過一系列數(shù)字化平臺(tái)和工具，支持醫(yī)患間更加便利的互動(dòng)成為可能，為患者提供診療一體化的遠(yuǎn)程和在線服務(wù)。疫情期間，阿斯利康和高瓴資本合作開啟在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院領(lǐng)域的探索，力爭將上百萬醫(yī)生和上億患者有效結(jié)合，讓他們能夠足不出戶便可以得到基本醫(yī)療方面的咨詢和服務(wù)、線上配藥以及垂直性的長期慢病管理，讓醫(yī)生能夠真正為患者提供價(jià)值和服務(wù)，讓患者得到真正的回報(bào)。

03 掌全局、創(chuàng)共贏、“愛”患者，破解創(chuàng)新困境的三大“密碼”

雖然在創(chuàng)新發(fā)展方面取得了累累碩果，但作為一個(gè)醫(yī)藥領(lǐng)域的跨國企業(yè)，阿斯利康在做跨界創(chuàng)新時(shí)也面臨著一些挑戰(zhàn)。其中最大的障礙便是如何在做好自己主營業(yè)務(wù)的同時(shí)，兼顧了解其他跨行業(yè)的創(chuàng)新，找到合適的合作伙伴。

通常而言，企業(yè)中的大部分員工都容易做內(nèi)部比較，很少有人能利用更多的時(shí)間去了解外部的創(chuàng)新發(fā)展。但一家好的公司，一家不斷創(chuàng)新的公司一定要有人在關(guān)注本行業(yè)競爭對(duì)手和發(fā)展情況的同時(shí)，了解整個(gè)醫(yī)療器械和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)新進(jìn)展，從而找到自己的合作伙伴。

當(dāng)企業(yè)找到了適宜的合作伙伴后，如何建立一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏的合作方式則成為跨界創(chuàng)新的第二大障礙。合作伙伴通常都有各自的利益驅(qū)動(dòng)，如果能以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)去引導(dǎo)整個(gè)治療領(lǐng)域的發(fā)展，將成為實(shí)現(xiàn)多方共贏的重中之重。

第三大障礙便是如何能在公司內(nèi)部破除各部門間的內(nèi)部障礙，與總部保持良好有效的溝通。對(duì)于諸如阿斯利康這樣的大型跨國企業(yè)來說，與總部溝通往往需要花費(fèi)大量的精力。而解決這些困難關(guān)鍵之處就在于是否有一顆真正對(duì)患者充滿熱情的心。

如果只是關(guān)心產(chǎn)品本身或者季度獎(jiǎng)金之類的因素，公司內(nèi)部的障礙就會(huì)成為真正的障礙。而如果始終對(duì)患者充滿熱忱，時(shí)刻站在患者的角度思考問題，困難終將迎刃而解。

04 本土化+國際化，醫(yī)藥企業(yè)的破局之道

展望未來，中國本土醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)在滿足本土業(yè)務(wù)經(jīng)營和利潤要求的基礎(chǔ)上走國際化之路?？上驳氖牵壳皣鴥?nèi)優(yōu)秀的生物藥企都正在走向國際化，并逐步獲得了國際認(rèn)可。

如果中國的醫(yī)藥企業(yè)、創(chuàng)新企業(yè)想要成功出海，我個(gè)人建議企業(yè)首先要結(jié)合當(dāng)?shù)匦枨螅煤卯?dāng)?shù)厝瞬?，并且要和?dāng)?shù)卣归_良好的溝通。其次，還要實(shí)現(xiàn)出口國的產(chǎn)品本土化，做好當(dāng)?shù)氐难邪l(fā)和生產(chǎn)，這樣才能真正和當(dāng)?shù)鼗颊叩男枨缶o密結(jié)合。最后在管理方面，也要盡可能管理好當(dāng)?shù)厝瞬?、理解?dāng)?shù)匚幕?，從而?shí)現(xiàn)高質(zhì)量的跨國管理。

同樣，外資跨國企業(yè)也要走本土化的道路，否則在中國的經(jīng)營就將遭遇困難。面對(duì)未來的種種不確定性，跨國企業(yè)更要居安思危。首先，要在做好本土化的同時(shí)，重視本土創(chuàng)新，積極和本土企業(yè)聯(lián)手合作，把中國式的創(chuàng)新帶向世界；其次，跨國企業(yè)還應(yīng)實(shí)現(xiàn)真正落地，變得更加本土化，真正造福中國患者  

而在未來的人才發(fā)展方面，我認(rèn)為醫(yī)藥行業(yè)的從業(yè)者必須是一個(gè)熱愛患者的人，必須要有正確的價(jià)值觀做驅(qū)動(dòng)。同時(shí)，在立足本土的基礎(chǔ)上還要兼具國際視野。因?yàn)楹玫膭?chuàng)新來自于世界，不重視中國或不重視世界都是不可取的。此外，在當(dāng)打工者的時(shí)候，也要培養(yǎng)企業(yè)家精神，不應(yīng)只是在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候去創(chuàng)業(yè)，在作為員工時(shí)也要發(fā)揮企業(yè)家精神，把公司當(dāng)做自己的企業(yè)來經(jīng)營。如今的阿斯利康同樣是把一個(gè)跨國企業(yè)當(dāng)作本土企業(yè)，當(dāng)作自己的公司在經(jīng)營，這樣才能更好地貼近本地現(xiàn)實(shí)。

本文摘自2021復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院新年論壇阿斯利康全球執(zhí)行副總裁、國際業(yè)務(wù)及中國總裁王磊 “聚勢(shì)合作 創(chuàng)領(lǐng)未來”的主題分享。