2020年匆匆而過，全國所有省市以上海市12月30日發(fā)了三個產(chǎn)品的帶量采，第四批國采出爐而收官。

 

2021年轉(zhuǎn)瞬而至，春節(jié)過后馬上一季度就過去，按著時間軸與事件邏輯，2021年二季度開始全國各省以500大目錄+地方大金額、大銷量為基礎(chǔ)的二次帶量采很快會落地，第五批帶量采大概率會在6月份如約而至。

 

 

一

 “500大目錄”的落地情況

 

500大目錄一直有這樣那樣的本本，不必糾結(jié)自己的產(chǎn)品是不是在里面，你只需要知道你的產(chǎn)品金額是否足夠大，占醫(yī)保資金的金額有多大，進(jìn)不進(jìn)國采是有數(shù)的，進(jìn)不進(jìn)地方帶量采多關(guān)注信息即可。

表1：500大目錄的落地情況

（信息來源：各省藥采官網(wǎng)  國采官網(wǎng)  風(fēng)云藥談獨家整理）

 

表2:500目錄內(nèi)已國采的產(chǎn)品

 

（信息來源：國采官網(wǎng)  風(fēng)云藥談獨家整理）

表3：各省已經(jīng)帶量采的產(chǎn)品目錄

（信息來源：各省藥采官網(wǎng)  風(fēng)云藥談獨家整理）

 

表4：生物、毒麻精放、專利

 

（信息來源：各省藥采官網(wǎng) Insight  風(fēng)云藥談獨家整理）

 

表5：500大目錄獨家、兩家產(chǎn)品

 

（信息來源：NMPA  Insight  風(fēng)云藥談獨家整理）

 

表5：500大目錄已過評未帶量采

 

（信息來源：NMPA  Insight  風(fēng)云藥談獨家整理）

表6：500大目錄無特殊未帶量采產(chǎn)品

 

（信息來源：各省藥采官網(wǎng)  Insight  風(fēng)云藥談獨家整理）

風(fēng)云淺談：

1、政策一樣，結(jié)果不同：

① 不管是國采還是帶量采：大家面對的政策基本面是相同的，但是，從經(jīng)營業(yè)績來看差別非常大，這歸根結(jié)底還是老板的思路決定了出路。

②規(guī)則相同結(jié)果不同：在同一個帶量采的規(guī)則上是相同的，但是，取得的結(jié)果差異性也非常大，低價保持著低價策略，高價有高價的理由，歸根結(jié)底這是戰(zhàn)略層面的、和能力水平的體現(xiàn)。

第四批結(jié)果出來，很多人分析誰最獲益，這種獲益的背后是大格局、大布局的思維，能把一手爛牌打成翻翻+加倍的效果；想要照抄照搬就得知道背后的故事。

所以，出現(xiàn)了各種模式的國采中標(biāo)與落標(biāo)的二次開發(fā)策略，低價的、突圍的、零售的、線上的，，，不一而足。

2、新渠道不是救命稻草：線上2020年據(jù)說可以突破2000億，在2015年的時候還不到100億，發(fā)展非常迅猛；但是，零售連鎖和第三終端沒有出現(xiàn)預(yù)期的爆發(fā)式增長。

線上渠道更多的還是先布局，至于賺錢與否，大部分還是不賺錢或者是持平的，但是，這條路要走通。

為一輛車而修一條路：這股風(fēng)吹來大家都想上車，大仿制藥撤退，創(chuàng)新藥價格腰斬，手中有的籌碼獲利期越來越短。

大企業(yè)也就是還好一些，起碼家底厚，就算是坐吃山空也能生存下去，中小企業(yè)要用盡渾身解數(shù)，才能磕磕絆絆的前行。

3、疫情只是讓潮水退的更快：2020年底很多上市企業(yè)都把商譽(yù)什么的計提掉，業(yè)績不好的、銷售不好的從心里說告訴自己，2020年因為有疫情的原因影響的。

但是，就目前的醫(yī)藥大趨勢來講，2021就算是沒有疫情影響，從業(yè)績上說也不見得比2020年好過一些；2020年這波疫情是讓更多的企業(yè)看到自己的短板與未來結(jié)局。

4、創(chuàng)新布局：沒有實現(xiàn)資本+知識體系+人才/伙伴的建立，那些告訴你要創(chuàng)新的大部分是個大坑。

還是那句老話，不要想在你不懂的領(lǐng)域賺大錢，你可能會說--馬爸爸不就是么？可是，馬爸爸有幾個？

前幾天我的一個好朋友寫了一篇文章，訴說了代理商玩創(chuàng)新之路的辛酸，本來是引進(jìn)一個產(chǎn)品-----找代工找成了投資，找CRO然后搞成了自己建。

大概三年前我的一位老大哥，說手里有200來個生物藥項目，要知道這個公司是在國內(nèi)，不是泰格、不是藥明康德等知名CEO，張口就200多個生物產(chǎn)品，，，

不是說創(chuàng)新不對，一定是對的，只是分人。

提前祝小伙伴們春節(jié)快樂！！！