來源：醫藥招聘

之前，R司啟動了新一輪的整體轉型 ：新的生態圈模式下，代表、地區、大區經理都得競聘上崗了......

圈長將由以前的地區經理和大區經理競聘上崗，代表的崗位也將由原先各產品線的代表競聘上崗。競聘失敗的人員，公司會優先安排內部轉崗。

經過一個多月的調整與面試，區域負責人和圈長的崗位已經競聘結束了。目前到了代表競聘的最終階段，前幾天公司開了線上會議，進行了一次詳細的講解。

據說， 4月1號將會正式以生態圈模式運作 。

崗位調整方面：

在新的生態圈模式下，原先的代表轉型為：疾病治療領域經理/專員。 分為三個級別： 專員、一級經理、二級經理 ，類同于之前的初代、高代、專員。

以廣東為例，這個級別據說留了200多個崗位，按照本來廣東的代表人數，加上這兩個月提前離職的人數來看，以及內部轉崗。 最后應該大部分能留下來，裁員的還是少部分。

薪資跟獎金：

據說，改革后，取消銷售指標， 薪資將全面上調 ！薪資上調估計是留住老員工最好的方式了，以前的R司的專員級別是12-16K左右，原本初代是7-8K左右，調整后，初代級別升專員，高代級別升經理，薪資是否會同步增長，目前沒有明確說明，只能期待了。

新的生態圈模式下， 目標獎金是14萬/年 ，會按KPI的方式考核，獎金還是很不錯的，不過，KPI的考核內容可能會更復雜。

賠償：

所有的崗位都需要競聘上崗，沒有通過競聘上崗的，公司會內部優先安排，如果不能接受安排的，也會有賠償，相當人性化了。

前幾天開會的時候，賠償也是大家相當關注的一點了。據說R司的HR明確表示了，鼓勵大家積極參與競聘，如果最后沒有競聘成功或者不接受轉崗安排的，公司也會按N+3賠償。

除了代表崗位之外，新的生態圈里還有另外4種類型的崗位。

1、區域生態圈負責人（簡稱圈長）

管理生態圈資源，建立內外部合作，實現全產品組合策略目標。圈長的身份類同于以前的大區地區，目前有18個圈長確定，據說在這一層競爭相當激烈，光業績數據就過篩了一撥人，經過一二三輪，重重面試才競聘成功上崗。

2、區域生態群架構師

與政府部門及生態圈外部合作伙伴建立關系，協助區域生態群負責人制定屬地化策略。與圈長同級別，類同于之前的政府事業部。人數相對比較少。

3、生態圈準入經理

主要是負責準入這一塊的，類同于KA，人數上，1個圈搭配一個準入經理。

4、患者解決方案經理

非推廣崗，負責患者全程管理、患者教育、提供支付解決方案信息。

隨著行業大環境的變動，每個公司也多多少少有些變動，特別是在代表這一層面。以后的代表不再是單純的銷售崗位，而是身兼多職，不僅做產品推廣、還要兼著醫學部、市場部等工作。扁平化改革讓代表擁有更多自主權的同時，對能力的要求也相應提高了不少。

不僅R司關注生態圈模式，整個行業也在關注著，整個模式會往怎么樣的方向去走，會不會成為未來的主流模式，讓我們拭目以待！