▍來源/思齊俱樂部

▍作者/曹典君

新的一年，醫(yī)藥人要如何加薪？

產(chǎn)品經(jīng)理的主營(yíng)收入主要看KPI，不過醫(yī)藥代表都不以業(yè)績(jī)作為考核指標(biāo)的2021年，產(chǎn)品經(jīng)理的考核可能也會(huì)與時(shí)俱進(jìn)。

2021年，產(chǎn)品經(jīng)理的“錢途”如何？

醫(yī)藥代表備案制后，產(chǎn)品經(jīng)理要拜訪客戶進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣，根據(jù)官方的解讀，也是需要備案的。這意味著產(chǎn)品經(jīng)理2021年可能要花上比2020年多30%甚至更多的工作時(shí)間，去完成相關(guān)的備案流程工作。

首先，要完成第三方的學(xué)習(xí)，獲得醫(yī)藥代表的證明；

其次，還要公司在對(duì)應(yīng)的醫(yī)院完成備案；

再次，每次拜訪都要走“醫(yī)院申請(qǐng)—公司確認(rèn)—醫(yī)院確認(rèn)—醫(yī)生時(shí)間最終確定”這么一個(gè)流程，溝通成本大幅度上升。

這意味著產(chǎn)品經(jīng)理的工作時(shí)間要增加了，但工作時(shí)間增加而KPI還是固定的話，這意味著平均時(shí)薪在下降。

相較于平均時(shí)薪下降，最可怕的還是產(chǎn)品經(jīng)理的位置能不能保住。比如最近流行的競(jìng)爭(zhēng)上崗制度預(yù)計(jì)會(huì)成為各大公司經(jīng)歷集中采購和醫(yī)保談判后保留優(yōu)秀人才并裁員的一大殺招。

沒有位置了意味零收入，而且換新工作要窮三個(gè)月。經(jīng)濟(jì)不景氣下各公司HR能不給遣散費(fèi)的都爭(zhēng)取不給，千萬不要指望裁員的賠償金有多豐厚了，不抱希望，說不定拿到超出預(yù)期的賠償會(huì)更開心。

在如此充滿悲觀色彩的2021，產(chǎn)品經(jīng)理要如何提高收入呢？

2021年，產(chǎn)品經(jīng)理如何提高收入？

就公司內(nèi)部的本質(zhì)工作而言，產(chǎn)品經(jīng)理可以從這幾個(gè)方面提高收入。

一、爭(zhēng)取內(nèi)部升職崗位

積極爭(zhēng)取內(nèi)部任何上升渠道的機(jī)會(huì)，畢竟上升一級(jí)所拿到的錢更為直觀。預(yù)計(jì)內(nèi)部升遷崗位競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈，建議申請(qǐng)升職前先了解考核的指標(biāo)要點(diǎn)，提前準(zhǔn)備，哪些是核心決策人，以日常工作打動(dòng)KOL的方式，打動(dòng)他們從而獲得升職的機(jī)會(huì)。

二、爭(zhēng)取內(nèi)部調(diào)崗去更有前景的產(chǎn)品線

產(chǎn)品的增長(zhǎng)率通常都是產(chǎn)品經(jīng)理需要背鍋的數(shù)據(jù)之一。如果產(chǎn)品經(jīng)理所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線有2021年將要面臨的第四次集中采購的產(chǎn)品且，且該產(chǎn)品是產(chǎn)品線主要收入的產(chǎn)品，或者醫(yī)保談判失利但同類競(jìng)品卻成了醫(yī)保談判成功的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品線的產(chǎn)品經(jīng)理可能還是盡早調(diào)崗為妙。

公司新獲批的臨床必需新藥、獨(dú)家產(chǎn)品進(jìn)入2020年醫(yī)保目錄的產(chǎn)品都是可以考慮的好崗位，當(dāng)然，非常有可能這些崗位在獲批前已經(jīng)占坑完畢了。產(chǎn)品經(jīng)理只能接盤個(gè)別棄坑而逃的人所留下的坑。

三、線上推廣走起來

線下的拜訪難度升級(jí)后，線上云推廣將會(huì)是省時(shí)省力省錢的較佳方式。產(chǎn)品經(jīng)理如果具備線上推廣活動(dòng)的組織能力并且能把控全流程完成推廣指標(biāo)，年終獎(jiǎng)勵(lì)有望。

四、切實(shí)有效的市場(chǎng)策略

產(chǎn)品經(jīng)理的KPI最終還是會(huì)看所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的銷售量，2021年依然會(huì)有一批企業(yè)是以產(chǎn)品的銷量提成作為產(chǎn)品經(jīng)理的激勵(lì)，畢竟產(chǎn)品策略與配套行動(dòng)計(jì)劃不是所有老板都看得懂且愿意投資相應(yīng)的資源。

如果產(chǎn)品經(jīng)理的kpi依然是銷售提成，產(chǎn)品經(jīng)理只能設(shè)計(jì)切合當(dāng)前環(huán)境下符合該產(chǎn)品的市場(chǎng)策略，并充分考慮公司愿意投入的資源和能調(diào)動(dòng)的人力，執(zhí)行力所能及最行之有效的行動(dòng)計(jì)劃，爭(zhēng)取最高額的銷售提成。

五、成為企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)師

一些國企具內(nèi)訓(xùn)師的制度，內(nèi)訓(xùn)師開發(fā)課程并且在公司內(nèi)講課都有額外的收益，可以賺個(gè)零花錢吧。

六、跳槽

如果企業(yè)的產(chǎn)品線，產(chǎn)品經(jīng)理覺得沒什么未來，如果產(chǎn)品經(jīng)理具備過人的寫PPT、會(huì)議組織、搞定KOL（企業(yè)內(nèi)外部）的能力并具備一定的行業(yè)名聲，可以考慮跳槽。

但跳槽前要充分了解該企業(yè)的企業(yè)文化、市場(chǎng)部的管理風(fēng)格、最近人員變動(dòng)情況、獎(jiǎng)金發(fā)放情況，千萬別被表面的年薪增長(zhǎng)50%騙了，就輕易跳槽，因?yàn)橛械乃狡蟮莫?jiǎng)金績(jī)效只是個(gè)擺設(shè)。

除了上述常規(guī)的產(chǎn)品經(jīng)理提高收入的情況，產(chǎn)品經(jīng)理還可以有以下的兼職的提高增長(zhǎng)收入的路徑：

一、為自媒體供稿

二、做講師，培訓(xùn)

三、做咨詢顧問

若還有其它的提高收入的方式，歡迎留言提供。