來源：賽柏藍(lán)器械

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醫(yī)療器械企業(yè)，不只是賣器械

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多家知名械企開始轉(zhuǎn)型

近日，今年首只醫(yī)療新股惠泰醫(yī)療登陸科創(chuàng)板。

據(jù)了解，惠泰醫(yī)療主要從事電生理和血管介入醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是中國第一家獲得電生理電極導(dǎo)管、可控射頻消融電極導(dǎo)管、漂浮臨時(shí)起搏電極導(dǎo)管市場準(zhǔn)入并進(jìn)入臨床應(yīng)用的國產(chǎn)廠家。

惠泰醫(yī)療在招股書中明確表示，在冠脈通路領(lǐng)域，將通過產(chǎn)品組合為終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)和患者提供系統(tǒng)性的采購及臨床使用解決方案。

從產(chǎn)品到服務(wù)到整體解決方案，這似乎是現(xiàn)在國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)正在經(jīng)歷的轉(zhuǎn)變過程。

近日，邁瑞醫(yī)療發(fā)布《投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表》表示，公司正逐漸從單一醫(yī)療器械產(chǎn)品的供應(yīng)商，轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘t(yī)療機(jī)構(gòu)整體診療能力的服務(wù)商。

根據(jù)樂普醫(yī)療2020年半年報(bào)信息，其戰(zhàn)略定位即是“為心血管患者服務(wù)”，圍繞心血管患者疾病預(yù)防、診斷、藥物治療、手術(shù)治療、術(shù)后康復(fù)、慢病管理及再預(yù)防，建立戰(zhàn)略框架。

東軟醫(yī)療CEO武少杰也對(duì)賽柏藍(lán)器械表示，目前東軟醫(yī)療正在從影像設(shè)備提供商，轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂跋裨O(shè)備為基礎(chǔ)的臨床診斷和治療全面解決方案提供商，要做到能解決臨床問題，而不只是向醫(yī)院銷售醫(yī)療設(shè)備。

在此之前，根據(jù)健康界消息，2017年飛利浦首席創(chuàng)新與戰(zhàn)略官Jeroen Tas就表示，飛利浦正加緊從單純的設(shè)備供應(yīng)商角色，向全面解決方案提供商轉(zhuǎn)型。

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市場競爭的結(jié)果

1993年1月，全球最大電腦公司IBM宣布1992年度虧損49.7億美元，美國歷史上最大的公司年虧損誕生。同年4月新董事長上任，IBM竟起死回生，1993年轉(zhuǎn)虧為盈30億美元，1996年利潤翻倍，達(dá)60億美元。

新任董事長名為郭士納，他作出了一個(gè)極為重要的策略——從生產(chǎn)硬件轉(zhuǎn)為提供服務(wù)、提供整體解決方案。

醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)或許也在經(jīng)歷這一變局。大型醫(yī)療設(shè)備業(yè)內(nèi)有句調(diào)侃，“三年不開張，開張吃三年”，但在向服務(wù)、向整體方案轉(zhuǎn)變的過程中，這句話似乎不太適用了。

武少杰對(duì)賽柏藍(lán)器械介紹，在從產(chǎn)品向服務(wù)、向整體解決方案轉(zhuǎn)變的過程中，東軟醫(yī)療其實(shí)將產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行了延伸，不再是一次性買賣，而是會(huì)有持續(xù)的合作。

在整體方案指導(dǎo)下協(xié)助醫(yī)院建設(shè)后，每次醫(yī)院使用軟件等，都可以按次數(shù)或按流量進(jìn)行收費(fèi)，這種商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，對(duì)醫(yī)院和械企來說都是互利共贏。

飛利浦首席創(chuàng)新與戰(zhàn)略官Jeroen Tas也曾表示，產(chǎn)品和解決方案的本質(zhì)區(qū)別是，產(chǎn)品是簡單的交易關(guān)系，而解決方案則是建立在更長期的忠誠的合作關(guān)系上。

近年逐漸火起來的“AI+CT”，其實(shí)也可以從整體解決方案角度去理解。

武少杰分析，AI或者深度學(xué)習(xí)，對(duì)整體解決方案來講只是一個(gè)工具，而不是目的，并非每臺(tái)CT都要有AI功能。AI是達(dá)到目的的方法之一，未來如果有更好的方案，AI也可能會(huì)被替代，其實(shí)不論什么方法，它們的目的都是臨床診治、臨床需求，這一長期目的是不會(huì)改變的。

有分析顯示，隨著信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，市場環(huán)境正在發(fā)生巨大的變化，越來越多的企業(yè)從產(chǎn)品營銷型轉(zhuǎn)型為“整體解決方案供應(yīng)商”。

行業(yè)競爭到一定時(shí)期便會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化，企業(yè)的利潤空間被逐步壓縮，在這樣背景下，具有產(chǎn)品、系統(tǒng)整合能力的廠家，根據(jù)客戶需求，通過對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)改造，為客戶提供整體解決方案，才能創(chuàng)造產(chǎn)品差異，改變利潤增長點(diǎn)以尋求更大的利潤。

從上世紀(jì)90現(xiàn)代的IBM公司到今天的械企，有的行業(yè)已在轉(zhuǎn)型后的路上行走數(shù)十年，而醫(yī)療器械行業(yè)，或許也已經(jīng)邁入這一轉(zhuǎn)型之路。

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價(jià)值醫(yī)療的需求

站在市場的角度，從產(chǎn)品到服務(wù)和整體方案的轉(zhuǎn)型可能是競爭逐漸充分的結(jié)果，如果站在醫(yī)療領(lǐng)域，這一轉(zhuǎn)型或許和價(jià)值醫(yī)療有著密切聯(lián)系。

2016年，中國政府、世界銀行、世界衛(wèi)生組織聯(lián)合發(fā)布“三方五家”醫(yī)改報(bào)告——《深化中國醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革——建設(shè)基于價(jià)值的優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供體系》，標(biāo)志著價(jià)值醫(yī)療在中國誕生。

中國醫(yī)療保險(xiǎn)雜志曾發(fā)布文章分析，我國醫(yī)院發(fā)展存在誤以為醫(yī)院規(guī)模代表價(jià)值醫(yī)療、以醫(yī)療成本代表價(jià)值醫(yī)療、醫(yī)院內(nèi)部服務(wù)孤島化、醫(yī)療費(fèi)用不合理增長等誤區(qū)。

而價(jià)值醫(yī)療則是從理念層面改變，強(qiáng)調(diào)從患者需求出發(fā)——患者治療總成本不但包括了醫(yī)療費(fèi)用等直接成本，還包括了時(shí)間成本、精神成本、交通食宿陪護(hù)等間接成本；滿足患者預(yù)期治療效果不僅包括病人對(duì)診療過程及結(jié)果的感受，還包含安全感、舒適感和尊嚴(yán)感的提升。

根據(jù)《中國醫(yī)院院長雜志》信息，上海市衛(wèi)生和健康發(fā)展研究中心主任金春林表示，價(jià)值醫(yī)療將導(dǎo)致激勵(lì)機(jī)制轉(zhuǎn)變，由服務(wù)量驅(qū)動(dòng)到價(jià)值驅(qū)動(dòng)。

服務(wù)量驅(qū)動(dòng)著重按項(xiàng)目付費(fèi)，這種激勵(lì)機(jī)制會(huì)導(dǎo)致盡可能多地做項(xiàng)目以獲得最佳收益。而價(jià)值驅(qū)動(dòng)則以結(jié)果支付，是基于結(jié)果支付醫(yī)護(hù)人員，重在保持患者健康，減少不必要的干預(yù)措施，關(guān)注的是整個(gè)醫(yī)療需求的結(jié)果，是基于團(tuán)隊(duì)的整個(gè)連續(xù)一體化診療護(hù)理。

上海市衛(wèi)生和健康發(fā)展研究中心首席顧問胡善聯(lián)曾發(fā)布文章分析，信息化、標(biāo)桿分析、支付制度、組織是實(shí)現(xiàn)價(jià)值醫(yī)療的四個(gè)關(guān)鍵因素。

值得注意的是，其中信息系統(tǒng)建設(shè)是實(shí)現(xiàn)價(jià)值醫(yī)療的基礎(chǔ)。

中國醫(yī)療保險(xiǎn)雜志也分析稱，健全醫(yī)療數(shù)據(jù)系統(tǒng)是醫(yī)院實(shí)現(xiàn)價(jià)值醫(yī)療的重要努力方向——包括建立健全醫(yī)院成本數(shù)據(jù)、醫(yī)療方案數(shù)據(jù)、醫(yī)院HIS數(shù)據(jù)、病案EMR數(shù)據(jù)、藥械數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。

而這一部分似乎正是械企正在積極參與的領(lǐng)域。

如邁瑞醫(yī)療在2020年半年報(bào)中稱，其正在滿足醫(yī)院日益凸顯的信息化建設(shè)需求，搭建院內(nèi)醫(yī)療設(shè)備的智能化、信息化、集成化管理體系，提升醫(yī)院的管理和運(yùn)營效率，也在醫(yī)院學(xué)術(shù)建設(shè)和人才培養(yǎng)等方面發(fā)力。

東軟醫(yī)療CEO武少杰對(duì)賽柏藍(lán)器械表示，部分地區(qū)圍繞東軟醫(yī)療核心產(chǎn)品、核心技術(shù)建設(shè)卒中中心，東軟醫(yī)療也在幫助部分縣醫(yī)院建綠色通道、建卒中中心、提供硬件、軟件等，幫助建設(shè)整個(gè)病人信息管理系統(tǒng)，同時(shí)進(jìn)行醫(yī)生培訓(xùn)，其提供的系列解決方案中除了設(shè)備，還包括應(yīng)用分析、流程管理軟件等。

同時(shí)，根據(jù)健康界消息，由于相關(guān)數(shù)據(jù)分散在不同科室和系統(tǒng)中，就像一座座信息孤島，沒有發(fā)揮臨床和科研價(jià)值，飛利浦也將開發(fā)并利用大數(shù)據(jù)及人工智能功能，打造整合的醫(yī)療服務(wù)體系。