隨著經濟發展和飲食習慣的改變，胃腸道問題成為當代人最常見的健康問題之一，以“緩解胃腸不適、增強免疫力”為核心賣點的益生菌成為健康概念新寵。隨著消費者對益生菌的認知逐漸深入，市場高速增長；而疫情下全民健康意識提升到新高度，更為益生菌行業帶來新的發展機遇。

 

藥店作為健康產業的基石，中康CMH將帶您初窺益生菌品類在零售藥店的發展現狀和競爭態勢。

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益生菌成為胃腸道市場增長黑馬

近年來，胃腸道疾病患病率不斷提高，胃腸道用藥市場持續擴容。中康CMH數據顯示，零售藥店胃腸道用藥品類三年復合增長5.3%。其中，微生態制劑細分賽道更是遙遙領先，三年復合增長達15.4%，成為胃腸道用藥整體市場的增長黑馬。

 

 

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購買人群擴大，

購買習慣逐步養成，市場需求旺盛

2020年上半年，疫情影響下藥店客流大幅銳減，但益生菌品類仍然保持正增長，并在第三季度強勁復蘇（+21.8%）。

消費者對益生菌概念的認知度快速攀升，是品類高速增長的基礎。 百度搜索指數顯示，2015~2018年處于益生菌概念熱炒階段，搜索量達到頂峰。

 

零售藥店益生菌購買人群持續擴大，并逐步養成穩定的購買習慣，推動品類快速增長。 中康CMH對藥店益生菌品類購藥會員的分析顯示，MAT20Q3品類購買會員數同比增長10%，客品數、品單價、購買頻次也有所增長。這意味著，益生菌品類的購買人數在大幅增加并且持續復購，同時消費者愿意買更多、更貴的產品。

 

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百家爭鳴，

益生菌市場格局或將面臨洗牌

益生菌作為朝陽品類，吸引了眾多廠家入局，競爭更趨激烈。MAT2019Q3藥店益生菌市場有276個廠家，而MAT2020Q3一年間就新增了209個廠家。由于健康食品的進入“門檻”較低，這些新廠家大多以健康食品批文入局。

 

市場競爭的加劇使得頭部品牌的集中度逐年下滑。

 

頭部品牌之間，格局也在悄然變化。 中康CMH數據顯示，MAT2020Q3合生元、媽咪愛兩大兒童益生菌品牌在藥店的規模、份額顯著下跌；而以江中乳酸菌素片為首的國內品牌深耕零售藥店市場，快速增長。

沖擊不僅來自國內廠商，進口品牌的入局更是攪動了整個益生菌市場。澳大利亞品牌益倍適被湯臣倍健收購后，2019年進軍線下藥店，在快速鋪貨的同時布局嬰幼兒、孕婦等多種細分人群新品規，實現年增長459%，躍居藥店第六。

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小結

后疫情時代，既是益生菌市場快速增長的“風口期”，也是“百家爭鳴”的混戰時代。一方面，市場需求旺盛，前景可期；另一方面，頭部品牌互相角逐，國內外廠家紛紛入局使得市場競爭加劇。

大浪淘沙。在日新月異的藍海市場，只有深耕零售市場，洞察消費者行為趨勢和需求，以高質量的強勁產品力擺脫同質化困境，才有機會成為品類“執牛耳者”！