我們知道，最近國內多地連續出現本土病例，零星散發和局部聚集性疫情交織疊加，令人擔憂春節前后的出行和工作。

國際上形勢也很嚴重，比如我們鄰國日本正在經受第二波疫情的侵擾，已經連續 5 天刷新疫情以來最高紀錄，昨日新確診感染者近 8 千人，多市破單日確診紀錄，日本政府已于 1 月 8 日再度發布緊急狀態宣言，一都三縣（東京都、埼玉縣、千葉縣和神奈川縣）全面進入緊急狀態，為期一個月，直至 2 月 7 日。

據日本醫藥業界消息，日本各地也有類似的緊急狀態宣言，實際上全日本均處于緊急狀態。

那么，日本醫藥代表的拜訪自然也再次受到嚴格的約束，據日本媒體消息，目前日本大多醫療機構仍需要通過預約的形式做拜訪，但是拜訪預約的審批更嚴格了，需要通過藥劑科長的允許才行。

日本醫藥代表的拜訪受限始于今年 2 月份左右，日本初受 COVID-19 影響，醫療機構紛紛調整醫藥代表拜訪政策，制藥企業也要求員工自律，一度全面停止拜訪，開始主要通過線上的方式和醫生互動，醫藥代表工作方式開始發生了重大改變（詳情見 MRCLUB 歷史消息）。

我們國內的醫藥代表也曾經經歷過約三個月的工作形式轉變，只是短暫的改變后由于形勢轉好，基本恢復正常線下拜訪，不過線上會議明顯變多了。

現在隨著多地出現反彈，包括現在石家莊、沈陽、大連等地的代表，很多又只能通過線上開展活動了。

日本和我們不同的是，這種改變已經持續了一年之久，醫藥代表的工作方式已經完全改變了。

在這種轉變中，醫藥代表這個群體有哪些變化呢？有日本醫藥人士表示，其中重要一點就是，醫藥代表的能力兩極分化的很厲害。

一年之前，日本業界也沒有想到線上拜訪會在醫藥代表日常活動中采用，后來由于疫情的原因，醫藥代表不得已要采用新的數字化方式溝通，比如線上拜訪、電話、郵件等等。

雖然電話和郵件之前也有用，但是在疫情期間，使用頻率明顯加大了。

這和過去和醫生的交互完全不同，比如，醫生需要一份文獻資料，過去醫藥代表可以以此為契機來進行二次拜訪，所以不會去郵寄資料，而現在，很多時候資料只能郵寄給醫生，然后通過數字化渠道進行溝通。

你看，很多行為都轉到線上，轉成數字化的形式。

在這種工作形式的轉變下，一部分醫藥代表變得很清閑，一部分代表則很忙。

小伙伴們都知道，醫藥代表這份職業，日常工作不可能很閑，除非是郵遞員的那種。

因為，接手一個新藥的推廣，你要拜訪醫生，講解產品，醫生要求文獻信息，你來提供信息，然后臨床使用后，患者增加、處方醫生增加，跟進的任務會越來越多，這樣你每天的工作都會滿滿的。

線上推廣同樣如此，你要預約拜訪、預約網絡會議、發送線上拜訪提到的資料、郵寄資料，還要把這些和線上的結合起來，做完每天的任務列表，基本一天也過去了，不會很清閑。

雖然開始很難，但任何改變都有一個過程，去認真學習，去擁抱新的數字方式的代表，接近醫生的方法會越來越多，而醫生的接受狀態也會越來越好，代表的工作也會越來越充實，越來越自信，就像過去那樣。

處于“啃老”狀態的醫藥代表則不會這樣，他們死守著過去的經驗，認定憑借過去的優勢能夠應付現在的局面，每天自然不會很忙。

據一位日本醫藥代表表示，這種類型的代表有一個特點，你可以看到他們填報的行動目標和業務跟蹤表基本半年左右都不會有更新了。

當然，也可能不全是代表的原因，有的公司的轉變本來就很慢，對代表也沒有任何的指導，公司處于“啃老”狀態，也怪不得代表沒有任何轉變。

新的技能并不難，每天做一點就行，不要低估自己每天做的那一點，能力需要一個積累的過程。

但關鍵是，很多人不能堅持每天做一點，比如，這時候很晚了，可以躺床上問下自己，我今天通過線上形式和醫生做了哪件事，取得了什么成效。

如果做了，明天繼續堅持，不要中斷。

林肯有句話說的好：我走的慢，但我絕不退后。

每天進步一點，到來年這個時候你再回頭看，你就會發現，你已經走出了很遠的距離，很多同行被甩在后面了。

這時候，你已經是新時期的合格醫藥代表了。