搜索市面上各大公司對于產品經理的崗位要求，都會有一句話：“Major: Medical or Pharmacy preferred（專業:醫學或藥學優先）”。

這提醒我們，產品經理如果擁有醫藥學的知識背景，那對這份工作會更加得心應手。

醫藥人所面對的產品要么是藥物，要么是醫療器械，面對的客戶是醫生，都和“醫”這個字分不開關系，比如醫藥代表還有個稱呼是“醫學信息溝通員”。

所以，醫學是這份職業的專業門檻。雖然在醫藥發展的歷程中，因為某些原因，醫藥工作中的醫學特性變得不那么主流，但無論何時，醫學都是醫藥市場推廣的基礎。

醫藥市場推廣中需要了解的醫學知識，簡單地說來包括和藥物/器械相關的疾病知識和產品知識。

了解疾病知識大致包含三個方面：

首先，了解疾病機制。通常從作為整體的一個人開始，然后到系統（人體有八大系統），再到各個器官，乃至到不同的細胞、甚至分子水平去了解這個疾病的發生機制。

其次，了解疾病癥狀。在疾病機制的作用下，患者會出現什么樣的癥狀、體征，相對應的在臨床上會運用什么檢查來協助診斷，與什么樣的疾病做鑒別。

再次，了解診療方案。臨床上采用的不同治療方案，通常都是針對疾病發病機制的不同環節進行治療，因此其治療效果和產生的不良反應也是不同的。

相對應的，了解產品知識大致也包含下面三個方面：

了解產品具體發揮治療作用的機制是怎么樣的。一般來說，在藥物的研發階段都會有針對不同臨床終點的臨床實驗，這些實驗的數據就是臨床效果的證明。

同時，伴隨著藥物治療，患者總會出現不同程度的不良反應，了解這些不良反應的數據，就能夠闡述藥物的安全性。

產品與其他治療產品在臨床有效性、安全性方面的優勢，通常就是一個產品的市場賣點。而要能夠提煉出來這個信息，就需要產品經理在充分理解疾病和產品的基礎上綜合比較得出。

一個產品經理在工作中什么時候會運用到醫藥學知識呢？

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作為一個產品經理需要運用到醫學知識的場景無所不在。但在這些場景中，僅有醫學知識是遠遠不夠的，醫學是基礎，需要其他專業技能與之融合發揮。

市場策略的制定除了醫藥專業基礎以外，市場分析、策略制定的能力非常關鍵；而在推廣資料制定過程中，宣傳資料的形式選擇、呈現邏輯、視覺設計等技巧也會影響到最終的傳播效果；更不用說與客戶們的面對面溝通，那是演講能力、談判技巧等軟實力的綜合體現。

在醫藥公司每一年度制作業務計劃的時候，一般醫學部需要提出醫學策略，然后與市場部交流溝通，為市場部制定市場策略做參考和前提。

市場部產品經理在充分理解了醫學策略的基礎上，對產品進行定位，確定產品所針對的科室、醫生、患者，然后提煉出要傳達的產品信息。

那制定產品市場策略的過程中，需要了解其他治療方案，這有助于發現產品的特異性，來幫助確定目標科室、醫生、患者；了解疾病的發病率、就診率，并按照醫生的診療流程來繪制patient flow，計算出可以拿到的患者份額。

甚至在一些架構分工不那么細致的企業當中，產品經理還需要擔任醫學經理的工作，可見產品經理歷來就是被認為應該對產品了如指掌的人。

雖然現在很多規模較大的醫藥公司都把這種工作外包給第三方了，不過基本的思路和邏輯還是由產品經理傳達給第三方公司。

Q&A是收集整理真實來自于臨床醫生的異議而成的，所涉及的醫學領域會更廣泛，醫生提出的問題常常也會很刁鉆。一般的銷售同事如果沒有豐富經驗或醫藥背景，就需要市場部的同事整理這些問題并進行培訓銷售同事。

軟文、視頻還要求產品經理有講故事的能力，因為這些內容很多時候要面對的是患者，所以把枯燥無味的醫學信息包裝成有吸引力、有趣味的故事，這樣才能吸引人。

醫生的醫學知識是成體系化的，相對來說產品經理了解的就是一個疾病，甚至有的時候只了解與自己產品相關的信息。

這樣和醫生討論一個臨床問題，其實并不在一個水平上，要讓醫生信服就需要充足的醫學儲備。

尤其是每年制定市場策略前召專家沙龍或AB Meeting，對新的推廣策略作討論，專家們會用挑剔的眼光來審視新的推廣信息。所提的問題都是非常專業、具有針對性。

這種情況下，產品經理就特別像面對一場考試，沒有辦法求助，全靠平時的累積。

還有在一些巡講會議中，如果與會醫生們對產品有疑問，也會直接詢問在場的同事，這個時候作為產品守護人的產品經理也要一馬當先，挺身而出。

但如果在這些情景下，產品經理能夠有理有據地回答醫生的問題，這也是一個產品經理獲得認可的高光時刻。

雖然說醫學是一門深奧甚至有些枯燥的知識，但是正因為這對于很多人來說是比較難的事情，所以一旦一個產品經理是能夠提出自己對產品的獨到理解，能夠為公司、銷售同事指明推廣的方向，給出能夠讓醫生采用的關鍵信息，那么就會受到尊重，因為你的專業程度又提升了！