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▍來源/羅濕兄 ▍作者/XX 醫藥代表選產品，剛進醫保的，反而更謹慎了... 以前自己選產品，一般都是先看新品，再看老產品，現在選產品，同樣優先看新品，但剛進醫保的新品會更謹慎選擇了。 坑實在是太多了，一不留神，就坑飛自己。 1 整體來說，新品的選擇優先
▍來源/羅濕兄
▍作者/XX
醫藥代表選產品，剛進醫保的，反而更謹慎了...
以前自己選產品，一般都是先看新品，再看老產品，現在選產品，同樣優先看新品，但剛進醫保的新品會更謹慎選擇了。
坑實在是太多了，一不留神，就坑飛自己。
1 整體來說，新品的選擇優先級還是要大于老產品的，現在老產品，尤其過專利期的，不管進沒進醫保，進帶量采購的風險都很大，新品一般不用過于擔心帶量風險。
2 老產品獎金比較穩定，而且掙錢不一定比新品少，但新品勝在拿高獎金的概率更大，很多人都是奔著這一點，新品往往受公司重視，投入的資源也更多，獎金政策可能也更好，可以多勞多得。
3 以上是新品比較明顯的優勢，這些優勢在產品進醫保前，是非常明顯的，進醫保后，反而被弱化了。
4 新品進醫保后，也有帶量風險，第四批帶量采購，好幾個新品就不幸被帶量了，默克負責推廣的怡可安，勃林格的歐唐靜...第三批AZ的倍林達，都是剛進醫保還沒怎么上量，然后就被帶量了。
5 這些新品，往往都是快過專利期才引入國內（歐唐靜專利無效），然后仿制品上得特別快，還飛速過一致性評價，一進醫保，帶量的風險就大了，甚至還有些產品，國內仿制品都上了，原研的還沒引進。
所以選新品，不僅得看什么領域，還得看看是否過專利期，對于一些生物制劑，多看看競爭情況，盡量別選競品太多的。
6 現在新品上市快，同類新品一下就上好幾個，獨家新品很少了，而且進醫保的速度特別快，進醫保前的推廣時間特別短，有些產品甚至是同一年上市和進醫保，第二年執行醫保。
我自己負責的產品，上市不到兩年，降價三次，然后進的醫保，現在進帶量...病人問的最多的就是，你們家產品現在還降價么？
7 進醫保了，又準入了，基本能大掙，準入不了，基本都比較麻煩了，以前產品進醫保指標增長還挺溫和，現在是純銷幾百，指標大幾千都不覺著意外了，不準入就只能拿底薪。
8 能安穩拿底薪也不錯，但沒啥人拿得穩，一些公司沒啥資源，天天盯準入，不行就讓代表自己花錢買藥，準入了就壓貨，沒準入就買藥，好些公司買到飛起，就差底薪沒貼進去了。
9 現在準入是一年比一年難，大醫院都有固定流程，不開藥事會，也是挺無奈，尤其部隊醫院，這幾年準入更費勁，而小醫院準入了，也完不成高額指標。
10 準入不僅是看代表，也看公司KA、商務等部門，像一些公司KA部門沒幾個人的，也不受公司重視的，基本準入這塊，好不到哪去，除非公司特別舍得砸錢。
11 獎金政策不給力，現在不少公司，新品獎金政策稀巴爛，季度達成獎幾千，一萬多的越來越普遍，而且，進醫保后，獎金政策都是向準入的代表傾斜，沒準入都喝西北風。
12 對于進醫保的新品，醫院沒進藥，進藥難度又大，自己還沒準入這實力，還是悠著點去，不是誰都玩得動。
13 以前代表掙錢都是在產品進醫保后，現在進醫保前反而更容易掙錢。
現在新品，尤其剛進醫保的，真沒以前好做了，代表一波一波地換，想去？一定要了解獎金政策，指標純銷情況，費用，是否專利期，仿制品情況，競爭是否激烈，最關鍵的是準入情況以及準入難度。
做醫保新品，不打無準備之戰，不然容易玩脫。
本文來源：賽柏藍 作者：小編 免責聲明：該文章版權歸原作者所有，僅代表作者觀點，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表“醫藥行”認同其觀點和對其真實性負責。如涉及作品內容、版權和其他問題，請在30日內與我們聯系
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