今日上午，青島百洋醫(yī)藥股份有限公司（以下稱“百洋醫(yī)藥”）首發(fā)申請獲得深交所創(chuàng)業(yè)板上市委審核通過，成為今年以來青島第11家IPO過會企業(yè)，青島企業(yè)過會數量創(chuàng)歷年之最。至此，青島轄區(qū)境內上市公司總數有望達到51家，形成A股50家，B股1家的新格局。

百洋醫(yī)藥的IPO之路可謂一波三折。早在2018年4月，百洋醫(yī)藥便完成了招股書首次預披露，明確表態(tài)擬掛牌上交所主板，公司亦自此正式拉開沖刺A股上市序幕。期間，公司雖一度中止上市進程，但在完成材料更新后公司又再度重啟A股IPO。卷土重來的百洋醫(yī)藥于2019年11月21日首發(fā)申請被暫緩表決，第二次闖關失利。2020年3月26日，百洋醫(yī)藥在青島證監(jiān)會進行輔導備案登記，進行第三次IPO征戰(zhàn)，此次終于闖關成功。

募集資金7.02億元用于三大部分

公開資料顯示，百洋醫(yī)藥成立于2005年，主營業(yè)務是為醫(yī)藥產品生產企業(yè)提供營銷綜合服務，包括提供醫(yī)藥產品的品牌運營、批發(fā)配送及零售。

醫(yī)藥產品的品牌運營是公司的核心業(yè)務。隨著醫(yī)藥行業(yè)產業(yè)鏈的分工不斷細化，品牌運營已成為醫(yī)藥產品從研發(fā)生產到實現銷售過程的重要環(huán)節(jié)。通過為醫(yī)藥品牌提供全方位的消費者教育、產品學術推廣、營銷策劃、產品分銷、商務接洽、流向跟蹤、供應鏈管理等增值服務，公司可全面塑造消費者對醫(yī)藥品牌及產品的認知，最終將優(yōu)質的醫(yī)藥產品推送給目標人群。經過多年運營，公司逐步形成處方藥、非處方藥、膳食營養(yǎng)補充劑、醫(yī)美產品等多品類醫(yī)藥品牌矩陣。

2017年至2020年前6月，百洋醫(yī)藥實現營業(yè)收入分別為30.96億元、36.52億元、48.49億元、24.28億元；同期實現歸屬于母公司的所有者凈利潤分別為2.22億元、2.58億元、2.1億元、1.12億元。品牌運營業(yè)務及批發(fā)配送業(yè)務的收入占比超過90%，系公司的主要收入來源。

本次擬公開發(fā)行不超過5,260萬股，擬募資7.02億元，將用于現代物流配送中心建設項目、電子商務運營中心建設項目、補充流動資金三大部分。

 

本次募集資金投資項目緊密結合百洋醫(yī)藥的主營業(yè)務，與其現有生產經營規(guī)模、財務狀況、技術水平和管理能力等相適應，對未來百洋醫(yī)藥擴大經營規(guī)模，提升盈利能力，進一步提升市場影響力具有重要意義。

對迪巧系列產品不存在依賴

目前，百洋醫(yī)藥控股股東為百洋集團，而公司實際控制人則為公司董事長、總經理付鋼。百洋醫(yī)藥曾獲紅杉資本、君聯(lián)資本、弘暉資本、乾亨投資的投資，紅杉資本目前是百洋醫(yī)藥的第二大股東。

對于百洋集團來說，它或許并不僅僅滿足于做一個品牌運營商，近幾年百洋集團不斷完成生態(tài)化布局，除以百洋醫(yī)藥為主體繼續(xù)擴大品牌生態(tài)圈外，逐漸計劃形成創(chuàng)新集群生態(tài)圈，在生物診斷、醫(yī)療人工智能、高端研發(fā)智造、醫(yī)師專業(yè)化培養(yǎng)等方面做了諸多嘗試。

品牌運營方面，百洋醫(yī)藥運營的品牌包括迪巧系列、泌特系列、哈樂系列、武田系列、邁藍系列等。迪巧系列產品是百洋醫(yī)藥和美國安士從2005年開始合作的產品，也是公司運營的較為重要的品牌產品。報告期內，迪巧系列產品收入、毛利及其占比情況如下表所示：

隨著公司不斷拓展運營新品牌，迪巧系列收入、毛利額占發(fā)行人整體的比例逐年下降。2020年1-6月，迪巧系列收入占品牌運營業(yè)務收入的比例已下降至50%以下，毛利額占公司總毛利額的比例已經降至50%以下，迪巧系列在公司經營的業(yè)績占比逐年下降。

除此之外，百洋醫(yī)藥具有成熟的業(yè)務模式，能夠不斷增加運營的品牌數量，挖掘其他有潛力的品牌。百洋醫(yī)藥的資產規(guī)模及業(yè)務規(guī)模均遠高于安士系公司，不存在依賴安士系公司的情況。

醫(yī)藥行業(yè)有望進一步升級

隨著移動互聯(lián)網、大數據、物聯(lián)網等信息技術的成熟和廣泛應用，醫(yī)藥企業(yè)利用內外資源，推動醫(yī)藥行業(yè)與信息技術融合發(fā)展的趨勢愈加明顯。信息技術的發(fā)展為醫(yī)藥行業(yè)廠商、醫(yī)生、醫(yī)療服務消費者提供了科技發(fā)展所帶來的便利，行業(yè)廠商將得以運用信息技術提升自身綜合服務水平和運營效率，對本行業(yè)的未來發(fā)展具有重要影響。

 

對于醫(yī)藥生產廠商，百洋醫(yī)藥是國內為數不多的有能力進行醫(yī)藥產品專業(yè)化推廣的商業(yè)企業(yè)，能夠為上游廠商提供卓有成效的增值服務，通過精準的消費者教育，輔以學術推廣，將優(yōu)質的產品推送給目標人群，全面塑造產品的品牌認知。公司提供的醫(yī)藥產品營銷綜合服務，以醫(yī)藥批發(fā)配送及零售為基礎服務，品牌運營為定制化、深層次的服務，服務內容覆蓋了醫(yī)藥產品銷售服務的各個環(huán)節(jié)，能夠滿足不同廠商（初創(chuàng)企業(yè)、成熟企業(yè)）、不同類型產品（處方藥、非處方藥、膳食營養(yǎng)補充劑、醫(yī)美產品）、面向不同銷售渠道（醫(yī)療機構、零售終端）的不同需求，最終作為醫(yī)藥產品的商業(yè)化平臺，提供產品從出廠到被消費者認知、認可、購買的綜合解決方案。

在商業(yè)化平臺的鏈接下，上游企業(yè)、下游企業(yè)與百洋醫(yī)藥正在共同打造一個新型的、協(xié)同的共融生態(tài)圈。區(qū)別于傳統(tǒng)單純覆蓋分銷渠道的貨前交易模式，百洋商業(yè)化平臺則是通過數字化營銷、全渠道管理和多品類協(xié)同來實現產業(yè)鏈提質增效。借助百洋搭建的全渠道商業(yè)化“高速公路”，藥企旗下的優(yōu)質產品可以迅速布局到全國的終端市場，在解決藥物可及性的同時提升品牌宣傳教育和精準推廣效果。

目前，百洋構建的商業(yè)化平臺上碩果累累，目前合作的醫(yī)藥企業(yè)包括武田制藥、安斯泰來、邁藍制藥等全球知名醫(yī)藥企業(yè)。百洋醫(yī)藥將持續(xù)順應國家醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，為廣大消費者提供優(yōu)質的產品和服務，通過上下游企業(yè)的協(xié)同，積極擴大在藥品配送及零售方面的業(yè)務規(guī)模和影響力，提高自身的經營能力和管理水平，實現從產品型企業(yè)向平臺型企業(yè)的轉變。此舉不僅能夠應對瞬息萬變的市場格局，也能推動醫(yī)藥行業(yè)轉型升級。