有限的市場預算投大城市三甲醫院還是投縣域醫院市場？銷售部門是否需要單獨設立縣域團隊？縣域市場的投入產出，成為很多公司在開拓縣域市場時面臨的難題。借勢做好市場準入、醫院開拓，借力做好縣醫院的學術推廣，參與到縣醫院建設發展，才能撬動縣域醫藥市場杠桿。

縣域醫藥市場擁有巨大體量，隨著國家分級診療政策的推進，縣域市場成為醫藥企業戰略布局的關鍵。

然而縣域市場也是一塊難啃的骨頭，有限的市場預算投大城市三甲醫院還是投縣域醫院市場？銷售部門是否需要單獨設立縣域團隊？縣域市場的投入產出，成為很多公司在開拓縣域市場時面臨的難題。市場的大趨勢不會因為我們眼前的困難而止步，縣域醫院市場推廣與大城市等級醫院的市場推廣有很大不同，如果只是簡單的復制，很難撼動市場杠桿，收獲縣域醫療發展的紅利。

借勢做好市場準入、醫院開拓，借力做好縣醫院的學術推廣，參與到縣醫院建設發展，才能撬動縣域醫藥市場杠桿。

01 如何借勢做好市場準入、醫院開拓？

2019年5月28日，國家衛健委發布《關于推進緊密型縣域醫療衛生共同體建設的通知》，把安徽、三明、山西、浙江等地緊密型醫共體的成功經驗，上升為縣域分級診療政策。同時發布的《關于開展緊密型縣域醫療衛生共同體建設試點的指導方案》提出：“醫共體實行藥品耗材統一管理，統一用藥目錄、統一采購配送、統一支付貨款。有條件的地區，要打破縣域內不同醫共體之間的區別，探索縣域內藥品耗材的統一管理和采購配送等。”這將對醫藥行業的準入環境產生重大影響。　

醫共體模式下，縣域醫藥市場推廣需要創新。，醫共體模式在部分省已經實現了全省覆蓋，如山西、浙江、廣東、安徽、福建。預計2020年底，全國會有1000個緊密型醫共體。做好縣醫院開發進院、借助醫共體模式，參與醫共體建設和運營，可深度覆蓋基層市場。

02 如何借力做縣醫院的學術推廣？

對于以往不重視學術推廣，以人海戰術取勝的企業，現在很難在縣域市場發展，縣域的學術推廣更適合利用互聯網手段，開展學術幫扶、學術交流、繼續教育，培養縣域醫生的處方習慣。代表不需要拿著電腦和投影儀一家家縣醫院跑開科室會，借助互聯網的力量，通過遠程學術會議，同時開幾家醫院的科室會，還可以連接大醫院的專家共同探討臨床病例，既促進了不同醫院間的交流，又提升學術推廣效能；

借助項目幫助縣醫院進行學科建設，打造品牌科室，進而參與到縣醫院的發展建設，持久占領市場，同時，也建立屬于產品領域的競爭區隔與品牌偏好。

作為我國醫藥健康產業頭部媒體E藥經理人，和縣域醫療衛生頭部媒體中國縣域衛生，聯合邀請健康產業內有責任、有擔當的品牌醫藥企業，共同發起“賦能縣域? 健康產業品牌聯盟計劃”。共同賦能縣域醫療發展，助力縣醫院建設，把新理念、新技術、新服務和新產品浸入縣域醫療，提升縣醫院綜合服務能力，讓廣大縣域百姓真正“大病不出縣”，推動醫改在基層落地，踐行健康中國使命。

官宣！E藥經理人與種子咨詢戰略合作，構建醫藥深度學習平臺

2018年，“4+7”帶量采購啟動；2019年，全國集采加速、醫保談判出現靈魂砍價；2020年，話本繼續，突發的疫情使得原本生存艱難的醫藥產業更加艱難了。從整個醫藥行業看，上述政策起著推動產業升級的重要作用，而疫情因素相當于催化劑，接下來整個醫藥產業的轉...

賦能縣域?品牌聯盟計劃將在2020-2021年度，由縣域衛生牽頭，相關學協會、學科帶頭人、醫管智庫專家等支持下，與品牌產業一道，在縣醫院學科建設、醫管升級兩個方向，共規劃6個子項目，涵蓋各學科領域及醫管各環節。全方位、立體提升縣醫院綜合能力。

誠邀以下企業加入聯盟計劃，共同發力縣域醫療市場：

1、深耕縣域或擬開拓縣域的品牌制藥企業

2、適合縣域推廣的醫療器械、設備企業

3、定位基層市場的精準醫療、檢驗企業

4、互聯網醫療、AI智能醫療企業

5、醫院精細化管理賦能企業

助推醫藥健康產業品牌下沉，提升縣域醫療服務水平，推動健康縣域、健康中國發展。

用品牌的力量，支持中國縣域衛生發展！讓我們攜手一起賦能縣域。

項目合作：梁老師 13621139200

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