獨家中標！又一家大三甲耗材采購被拿下！
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流通巨頭獨家中標！已拿下13家醫院

近日，浙江省舟山醫院發布《醫用耗材集約化（SPD）平臺建設及日常運營管理服務項目的成交結果公告》。公告明確：塞力斯醫療科技集團股份有限公司獨家中標該院“醫用耗材集約化（SPD）項目”。

 

早在11月22日，浙江舟山醫院就發布招標公告——《浙江省舟山醫院現醫用耗材集約化（SPD）平臺建設及日常運營管理服務項目競爭性磋商采購公告》。公告明確該院遴選一家專業的醫用耗材集約化（SPD）運營服務供應商，以滿足醫院所需醫用耗材集約化（SPD）平臺建設及日常運營管理服務整體需求。

并且公告中明確提出：目前醫院耗材年采購總金額約在1.2億元左右（不包括試劑），而此次塞力斯獨家中標，簽訂的服務期是5年，也就是說6億耗材的院內供應都由塞力斯負責。

浙江省舟山醫院是一家集醫療、教學、科研、康復、保健于一體的三級甲等綜合性醫院。年門急診944401人次，入院37418人次，手術19758例次。

此次招標公告中明確：雖然由醫院決定醫用耗材的采購品種、規格、產地及價格，但是成交供應商對接入SPD信息化系統的耗材供應商收取一定比例的費用，并且醫院不參與其中。也就是說，在確定了耗材品種的情況下，供應商實際上很大程度上受SPD平臺方的影響。

據不完全統計，塞力斯已簽約（含中標）三甲醫院達到13家。

相較于取消醫用耗材加成之前醫院粗放式的管理模式，零加成之后，耗材由收入因素變成成本因素，如何降低成本成為當務之急，配套SPD信息服務也成為了“剛需”。

SPD模式，是基于醫用耗材的精細化管理，醫院能實現用后結算、零庫存管理和精細化管理，降低物流管理成本，減少浪費，全程可追溯。

據公開數據不完全統計，全國已經有不少于210家醫院已經完成或者正在進行SPD招標。并且大多是二級及以上醫院。

而有專業人士分析，SPD的市場空間和規模還非常大。目前全國范圍內二級醫院9478個，三級醫院2681個。可以說這12159家構成SPD業務核心客戶。

但是SPD模式下配送商數量也被大量縮減！醫院只需要遴選出實力較高，能夠幫助醫院實現院內外供應鏈管理和信息化維護的配送企業。

大批傳統配送企業、經銷商如果不轉型，或者尋求第三方SPD服務商合作，將面臨被醫院直接”掃地出門“的危機。

名單曝光！多家醫院耗材打包，規模最高達數億元

SPD模式下，大型醫藥流通企業的跑馬圈地已經開始全面鋪開。1家企業拿下一家醫院，甚至是多家醫院耗材試劑的供應配送也絕不少見。

早前，濟南市《濟南市第四人民醫院醫用耗材集中配送供應商遴選及醫用耗材供應鏈延伸服務[SPD]項目中標公告》發布，除了國藥器械、瑞康、華潤、上藥、威高等6家企業子公司中標該院所有耗材試劑的配送供應。

其中還曝光了各中標企業2016年以來拿下多家三甲醫院、二甲醫院的耗材集中配送情況，多家醫院的服務期長達5年，配送規模數億元！

業內專業人士認為，通過SPD模式，這些流通企業不僅能夠向下控制住醫院的流量入口，而且能夠增強與上游醫院的議價能力，作為中間環節，能夠快速的擴大市場份額。

 

 

 

 

 

制醫院耗材供應商數量！大醫院削減供應商之路

早在去年，國家衛健委發布《醫療機構醫用耗材管理辦法（試行）》，其中明確提出：對于在供應目錄里的耗材，相同或相似功能醫用耗材將嚴格限定供應企業數量。

這將改變一家醫院上百家供應商的現狀，對于流通環節而言，經銷商和代理商將迎來新一輪洗牌！

除此之外，隨著現代醫院改革的推進，醫保局明確實施DRG改革和取消耗材加成，目前，全國31個城市開始試點DRG改革。醫院不得不開始改變原先醫用耗材粗放的采購、使用和管理模式，已達到降低成本的目的。采購集約化的業務模式，減少中間流通環節，一站式的打包服務將會受到越來越多的醫院青睞。

加之隨著醫用耗材帶量采購的范圍不斷擴大，直接中標醫院全年采購量的廠家數量進一步縮減，對經銷企業的依賴程度也進一步降低；并且越來越多的大型醫藥流通企業，通過和更多的廠家合作，將更進一步占據國內市場份額，這對于中小型的經銷商而言，大批將直接出局！