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在集采、重點監控、新藥審評審批制度改革等政策作用下，國內醫藥市場基本形成“跨國藥企醞釀變革、傳統藥企謀求轉型、創新藥企迅速崛起”的競爭格局，三類藥企都在探索行之有效的未來發展路徑。但可以預見的是，未來將由創新當道，新藥研發面對極大的發展機遇，傳統制藥企業創新升級迫在眉睫。

 

百強企業作為傳統制藥企業的先行者與引導者，其創新升級之路的走向將具備標桿意義。在12月9日舉行的2020全國醫藥經濟信息發布會暨米房會年會主論壇上，天士力醫藥集團股份有限公司總經理蘇晶、廣東眾生藥業股份董事長陳永紅、太極研究院董事長秦少容、斯利安集團董事長易斌圍繞“百強企業如何走好適合自己的創新升級之路”進行深入的探討。

 

 

 

常駐百強榜的秘訣何在？

 

米內網每年發布的中國醫藥工業百強系列榜單，聚焦企業的創新驅動力和專業推廣力，上榜的企業成為行業的領跑者和引領者。每年榜單均有變動，有些企業卻能常駐榜單內，且排名還能持續向前，靠的是什么呢？

 

廣東眾生藥業股份董事長陳永紅認為，銷售收入是很重要的一個因素。受政策影響，目前的醫藥大環境不好，企業需要創新升級，但這個過程是漫長的，創新商業化短時間內很難轉化成銷售收入，而規模化對企業發展十分重要，因此不管環境怎樣，企業需要一直思考如何提升收入。他給出了幾點想法：1、根據競爭優勢選擇新的空間，比如處方藥占比較重的可考慮在零售端發力；2、電商是未來的第四終端，要用新的營銷模式去擁抱它；3、建立持續研發的產品管線梯隊，從現有品類結構挖掘、激活新的產品，同時借鑒好的銷售模式。

 

 

太極研究院董事長秦少容講道，像太極這種傳統的、產業鏈較長的企業能保持在榜單內，主要是依靠比較好的產品群。一方面要對產品結構、市場政策進行細分，做出產品上市策略的調整；另一方面要有持續的新藥開發，這是今后能長久在榜單內必要的投入和戰略；第三方面要針對市場環境轉變銷售模式。

 

轉型升級考慮哪些因素？

 

近年來，醫藥政策頻發，市場瞬息萬變，不少傳統企業已開始向創新轉型，比如，傳統中藥企業涉足化藥及生物藥研發，以仿制藥為主的企業“不計成本”地開發新藥，還有企業將創新的觸手伸向國際市場等等，那么百強企業在發展創新的時候，考慮最多的因素是什么呢？

 

天士力醫藥集團股份有限公司總經理蘇晶說道，基于國家醫藥改革深入和醫藥行業未來發展趨勢，天士力意識到生物醫藥前景廣闊，將成為企業未來發展的動力與源泉，于是很早就開始布局生物醫藥。臨床疾病譜改變，人們對健康生活的需求升級，這都將促進醫藥企業對行業發展進行全新審視，創新將成為企業未來發展主旋律。除了布局生物藥，天士力還倡導開發高端化學藥，藥械結合的仿制藥將是未來的主攻方向。同時，公司積極與研究機構、高等學校合作發掘院內方劑和經典名方，通過產業鏈的智能制造實現中藥現代化發展。此外，天士力也在不斷布局新賽道，如干細胞治療。

 

 

陳永紅認為，企業的發展創新與其資源稟賦息息相關，他提出了2個發展方向，一是在過往營銷優勢領域內豐富產品管線，二是從沒有太多人關注的小而美的領域、未被滿足的臨床需求上去做研發。

 

秦少容提到，目前太極在中藥、化學藥、生物藥領域都有布局。在中藥方面，有兩個大品種正在開展臨床，同時進行院內制劑的篩選及多個經典名方的立項開發。化學藥方面，目前公司已有多款品種過評，未來還將持續投入研發。此外，太極也在積極開展智能化制造，如藿香正氣口服液的智能化工廠，從提取濃縮一直到最后的包裝生產，實現了全智能化生產。

 

斯利安集團董事長易斌講道，葉酸是一種特殊的維生素，生產工藝復雜，雜質也比較難控制，所以仍有許多需要探索的空間，比如在血液里的代謝，光照對葉酸吸收的影響，葉酸在高血壓、高血脂、胃病等方面的作用等等。他認為，如果能把葉酸研究透徹，相信將對人類做出巨大貢獻。

 

 

 

如何走好轉型升級之路？

 

企業轉型升級的成敗與國內政策環境、企業戰略布局、人才培養等因素有關，這些條件的實現任重而道遠，作為制藥企業先進代表，百強企業如何走好創新升級之路，以達到真正滿足臨床未被滿足的臨床需求？

 

蘇晶從研、產、銷、投四個部分講述天士力未來的創新發展。研發方面主要考慮的是如何做好藥品上市后研究，如何去拓展新的適應癥等；生產方面是要重新規劃產業鏈，通過布局智能制造降低生產成本、提高效率與效益；營銷方面要做一些組織架構的調整，通過激勵、考核等方式激活營銷團隊的活力；投資方面要用全方位視角看不同賽道未來的發展空間，選好合適的賽道提前布局。

 

陳永紅認為，創新升級是長期戰略，眾生藥業未來將持續走下去。創新面臨很大的挑戰，需要大量的人力、物力、資源等，失敗率也很高，通過機制體制的創新或許能解決這些問題，這就要求企業要適應國內藥品及資本市場的監管政策，去提早做好安排。

 

秦少容說道，創新是企業未來發展的動力，太極未來在化學藥方面要做差異化發展，解熱鎮痛藥、抗腫瘤藥、抗生素、精麻產品已陸續立項，著重點在精麻產品；此外會將很大一部分精力投入中藥的二次開發與升級換代，包括擴大適應癥，增加使用人群，或者在學術方面做一些實驗評價等。她還提到，企業的發展要跟隨國家戰略和政策，同步調整研發戰略與投入。

 

易斌認為，一個企業沒有創新就沒有未來，斯利安藥業是中國葉酸領域最大的生產制造企業，在專注領域上做大、做全，這是公司未來的發展道路。