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▍來源/藥斯拉 ▍作者/Joe 很多小伙伴覺得某個品種如果被帶量采購了，基本這個品就不能看了...... 怎么說呢，這個邏輯總體上來說是沒有毛病的，但筆者最近和一些小伙伴聊天，發現有些品種還是例外...... 比如帶量之前，產品的銷量大部分在院外，例如這種“偉
▍來源/藥斯拉
▍作者/Joe
很多小伙伴覺得某個品種如果被帶量采購了，基本這個品就不能看了......
怎么說呢，這個邏輯總體上來說是沒有毛病的，但筆者最近和一些小伙伴聊天，發現有些品種還是例外......
比如帶量之前，產品的銷量大部分在院外，例如這種“偉哥”們，托法替布。這類產品銷量大都在院外，所以帶量采購指標可能不會高。
所以，遇到帶量采購先別慌，看看自己品種的運作模式，看看當地帶量采購品種的指標，也許帶量采購之后活得更滋潤了。
因為總有大哥搞跳樓價，最后非中標省份直接跳樓。
帶量采購指標200盒
有小伙伴和我說，北京的托法替布帶量采購的指標只有大概200盒左右。這個指標哪是北京市的，明明是北京屯的。
如果社區醫院能處方的話，找個社區醫院就完成了......
造成這種情況的主要原因是，帶量采購是以醫院的采購金額統計為基礎，帶量采購的量是去年醫院銷量的70%。
而托法替布這個產品很新，原研輝瑞尚杰大部分醫院都沒有進，是在院外藥房銷售。
沒進院的原因有很多，除了上市晚，之前很多醫院也擔心進院以后占藥占比。
這也是很多特腫藥不進院，進院也大部分走院外的原因，畢竟這些特藥還是很貴的。
國產的托法替布上市時間更晚，進醫院的數量更少，所以醫院的數據基礎就很低，最后帶量采購的指標也就低到了200盒。
搞清情況不用怕
還是以托法替布為例。北京中標的藥企的科倫，其他三家競品是輝瑞、齊魯和天晴。
齊魯中標價是44.5元，28片；克倫是197.75元，28片；天晴是123元；輝瑞就貴多了。
北京的帶量采購指標200盒，可以說對市場格局毫無影響。加上北京經濟條件好的人有很多，對原研的需求也比較大，小伙伴說輝瑞賣的飛飛的......
齊魯就比較艱難了，在北京既不是中標產品，價格又這么低，跟進口拼不過品牌，跟國產拼不過價格（請注意，不是越便宜越好），實在有點尷尬。
筆者都懷疑這幾個大佬是不商量好不搞地板價，然后忘記告訴齊魯了，齊魯這個價格太突兀了......
所以說，帶量采購先別著急跑路，尤其碰到以院外銷售為主的品種，看看當地的帶量采購指標，說不定發現能撿回一條命，繼續干！
有后續產品的別怕
筆者之前也說過，產品被帶量，也不一定是死局，也要看公司產品架構。比如默克的二甲雙胍掉標了，人家通過內部合并，做新品避免了團隊動蕩。
雖然不知道錢有沒有以前賺的多了，但最起碼還有份工作，相對來說還是穩定一點。而且想看外部機會，不至于像被裁員那樣被動，著急找份工作！
很多小伙伴都想因為帶量被裁，然后拿賠償，但是你確定公司真的會有賠償？哈哈哈，今年各家外企的操作實在太眼花繚亂了，拿賠償的難度比去年高多了！
以后大家遇到帶量采購品別著急悲觀，帶量的不一定是地獄，不帶量也不一定是天堂，自己的路，還是要靠自己的能力、眼界、和人脈拼出來......
本文來源：賽柏藍 作者：小編 免責聲明：該文章版權歸原作者所有，僅代表作者觀點，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表“醫藥行”認同其觀點和對其真實性負責。如涉及作品內容、版權和其他問題，請在30日內與我們聯系
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