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米內網最新數據顯示，近幾年中國城市零售藥店兒科中成藥市場銷售額穩步增長，2019年突破50億元大關；然而今年受疫情影響，預計銷售額出現下滑。廠家TOP20中，葵花藥業（以集團計）市場份額合計占比超過13%，居于首位。產品TOP20中，有11個是獨家產品；從亞類格局來看，兒科止咳祛痰用藥最多，有8個。品牌TOP20中，華潤三九(棗莊)藥業的小兒感冒顆粒、亞寶藥業集團的丁桂兒臍貼和廣州王老吉藥業的小兒七星茶顆粒銷售額位居前三；從增速來看，葵花藥業(貴州)宏奇的芪斛楂顆粒增速最快，達150.38%；從數量來看，葵花藥業最多，占了品牌TOP20中的5個席位。

20個兒科中成藥成藥店“香餑餑”！11個獨家產品，11個品牌銷售過億

近年中國城市零售藥店兒科中成藥銷售情況（單位：億元）

來源：中國城市零售藥店中成藥終端競爭格局

去年12月，新版《藥品管理法》落地，明確鼓勵兒童用藥的研制和創新，支持開發符合兒童生理特征的兒童用藥品新品種、劑型和規格，對兒童用藥品予以優先審評審批；今年5月，CDE發布《真實世界證據支持兒童藥物研發與審評的技術指導原則（征求意見稿）》……在一系列利好政策出臺的同時，國內零售藥店市場穩步增長。顯示，近幾年中國城市零售藥店兒科中成藥市場銷售額穩步增長，2019年突破50億元大關；然而今年受疫情影響，預計同比下滑超過20%。廠家TOP20中，葵花藥業（以集團計）市場份額合計占比超過13%，居于首位。

 

2020E中國城市零售藥店兒科中成藥產品TOP20

來源：中國城市零售藥店中成藥終端競爭格局

 

TOP20產品中，有11個是獨家，13個產品銷售額超過億元。從亞類格局來看，兒科止咳祛痰用藥最多，有8個；其次是兒科厭食癥用藥，有5個。

 

2020E中國城市零售藥店兒科中成藥品牌TOP20

來源：中國城市零售藥店中成藥終端競爭格局

 

品牌TOP20中，有11個銷售額超過1億元。其中，華潤三九(棗莊)藥業的小兒感冒顆粒、亞寶藥業集團的丁桂兒臍貼和廣州王老吉藥業的小兒七星茶顆粒位居前三。從增速來看，葵花藥業(貴州)宏奇的芪斛楂顆粒增速最快，超過150%。從數量來看，葵花藥業最多，占5個席位。

 

葵花藥業五大產品“搶占”品牌TOP20！芪斛楂顆粒暴增150%

葵花藥業五大產品近年中國城市零售藥店兒科中成藥市場份額情況

來源：中國城市零售藥店中成藥終端競爭格局

資料顯示，葵花藥業目前品種儲備1000余個，在銷品種300余個，已在“兒科、婦科、消化系統、呼吸感冒、風濕骨病、心腦血管”六大領域形成了產品的全面布局。公司持續貫徹“一小、一婦、一老”的戰略，聚焦兒藥戰略，以婦科藥品類和老年慢病品類作為戰略補充，持續推進優勢品類，打造核心主品。米內網數據顯示，預計2020年中國城市零售藥店兒科中成藥品牌TOP20，葵花藥業的五大產品：小兒柴桂退熱顆粒、小兒肺熱咳喘口服液、小兒肺熱咳喘顆粒、芪斛楂顆粒、小兒清肺化痰口服液均在其中。

 

近年中國城市零售藥店芪斛楂顆粒銷售情況（單位：億元）

來源：中國城市零售藥店中成藥終端競爭格局

值得一提的是，芪斛楂顆粒是葵花藥業(貴州)宏奇的獨家產品，近年在中國城市零售藥店芪斛楂顆粒銷售額突飛猛進，從2018年不足1000萬元到預計2020年突破5000萬元。葵花藥業在半年報中指出，公司“小葵花”兒童藥通過持續的戰略投入，已在兒童藥領域形成“產品力、產品線力、傳播力、品牌力”的綜合領軍優勢，目前在銷產品已形成了對兒童常見病、常用藥的全面覆蓋，以小兒肺熱咳喘口服液/顆粒、小兒柴桂退熱顆粒、小兒氨酚黃那敏顆粒、小葵花露、芪斛楂顆粒為代表細分兒藥市場，在銷售規模、產品數量、規模單品均是遙遙領先，領跑行業同類藥品。在此基礎上，公司進一步確定了兒童藥領域未來的發展戰略，圍繞兒童常見病的呼吸系統、消化系統、礦維補益和營養保健三大治療領域進行產品的管線布局，不斷豐富、夯實兒童藥品類的多細分領域的占位，不斷完善產品結構，保持小葵花兒童藥的品牌和市場優勢。

 

小兒感冒顆粒超80家藥企角逐，華潤三九一枝獨秀！丁桂兒臍貼穩居前三

 

近年中國城市零售藥店小兒感冒顆粒銷售情況（單位：億元）

來源：中國城市零售藥店中成藥終端競爭格局

 

米內網數據顯示，近年中國城市零售藥店小兒感冒顆粒銷售額均超過4億元規模，預計2020年同比下滑近20%。截至目前，該產品生產廠家數超過80家，其中，華潤三九(棗莊)藥業的市場份額居于首位，占比超過85%。華潤三九表示，感冒用藥一季度因季節性影響及居家防護需求，實現了較快增長；但二季度受疫情期間發病率下降影響，銷量有所下降，兒科用藥上半年下滑幅度較大。未來，公司將圍繞小兒感冒顆粒等多個產品，加強核心品種藥材資源、生產工藝、質量標準、臨床循證醫學研究等工作，優化工藝，提高質量標準，提升產品的品質與資質。

近年中國城市零售藥店丁桂兒臍貼銷售情況（單位：億元）

來源：中國城市零售藥店中成藥終端競爭格局

 

丁桂兒臍貼是亞寶藥業的獨家產品，近年來在中國城市零售藥店終端銷售額均超過4億元；預計2020年丁桂兒臍貼銷售額下滑超過30%。亞寶藥業在半年度報告中指出，今年受疫情影響，OTC門店及醫院正常醫療活動均受到較大影響，第三終端基層門診未能正常接診，尤其兒科用藥量出現大幅下滑，造成公司高毛利產品丁桂兒臍貼、消腫止痛貼等收入均出現下滑。

 

為了應對疫情的不利影響，亞寶藥業表示，公司將聚焦重點產品，不斷完善商業銷售體系，提升事業部盈利水平；同時進行架構整合優化、以管理促發展，向管理要效益，爭取把不利影響降到最低。其中，在OTC零售業務上，聚焦核心連鎖客戶，以戰略合作為基礎，主抓一把手工程，將丁桂兒臍貼和薏芽健脾凝膠打造成客戶的核心高成長品種。以門店純銷為中心，以維護零售價格體系為基礎，持續提升在12個核心城市核心門店的終端表現，提高從總部到門店的多層次服務能力，直接服務消費者，提高產品市場占有率。