在《Biotech的新十年》一文里，醫(yī)藥魔方基于對國內8家優(yōu)秀創(chuàng)新藥企業(yè)的訪談與調研，對它們的核心成功因素進行了概括，也對其未來發(fā)展做了些許期冀。筆者認為，如果當下投資者愿意給予這批Biotech充分時間和信任，其中多數是具備成長為Pharma的潛力。

近日一篇《江湖就是人情世故》的自媒體文章在圈內外流傳，用嫻熟的春秋筆法對君實生物的創(chuàng)立背景、產品及合作等一系列攸關企業(yè)發(fā)展事件進行了含沙射影式的質疑。當天傍晚，君實生物也收到了上交所針對媒體質疑發(fā)出的問詢函。

且先不談這些爭議與質疑是否準確以及背后的動機是什么，做企業(yè)正如養(yǎng)孩子，所謂金無足赤人無完人，無論是什么行業(yè)，即便是發(fā)展成像華為這番規(guī)模的企業(yè)，也難免會受到外界諸多爭議與質疑，更何況還處在蹣跚起步的Biotech公司，此前諸如百濟神州、金斯瑞等明星公司不也曾遭遇做空？

這些成立近十載的Biotech公司，創(chuàng)業(yè)之初所面臨著的政策、資本以及人才環(huán)境的挑戰(zhàn)自然是無法與當下同日而語。相比同時期曾經轟轟烈烈卻已死去的初創(chuàng)企業(yè)，第一批Biotech公司完成了從0到1的積累，并走到今天已實屬不易。

與此同時，我們也不得提前思考，Biotech公司在從1到∞的征途上，又將面對哪些新的難題甚至是黑天鵝事件？他們是否做好了足夠的心理準備和應對措施？本文提出幾點思考拋磚引玉，歡迎大家補充交流。

① 如何把fast follow做成best in class？

中國醫(yī)藥工業(yè)現代化的進程較西方國家晚了近百年，醫(yī)藥產業(yè)本身也存在一些先天不足。雖然大家天天在喊“創(chuàng)新”，但受制于我國基礎研究的薄弱，完全從技術底層（比如靶點或機制）驅動的創(chuàng)新還是鳳毛麟角。除了少部分企業(yè)，大多數公司還是在做fast follow（跟隨性創(chuàng)新）工作。

大規(guī)模跟隨性創(chuàng)新不僅帶來了同質化競爭，也增加了自己要把me too做成me better甚至best in class的難度。在過去信息不透明的年代，后進者只需要在前人的某個技術點上稍作調整，或者是通過更合理的臨床試驗設計獲得看起來更漂亮的數據，就可以對外講自己是me better甚至是best in class。彼時Biotech公司的估值邏輯多數以研發(fā)管線的單藥（某個里程碑）價值計算。

而如今，不少Biotech公司達成了第一個產品上市的“小目標”并慢慢轉型Pharma。其產品要想在眾多同質化創(chuàng)新中脫穎而出，企業(yè)要做的功課顯然是不只是像過去一樣講講pre-clinical（動物實驗）數據及少量的人體臨床試驗數據就可以收獲一批粉絲，而是得在CMC、注冊策略、質量控制、產能、市場準入等一系列“研產銷”環(huán)節(jié)，都建立起自己的長板，才可能不被圈內外“吊打”，才有可能把fast follow修煉成名副其實的best in class。

② 如何破釜沉舟式地做真正的“國際化”？

近年來，創(chuàng)新與國際化成為Biotech上價值時必談的兩點，尤其是在國際化方面，衍生出類似“根植中國、服務全球”、“立足中國、放眼世界”等諸多宣傳話術。但是，真正走出去的創(chuàng)新藥還是很少。究其原因，不是這些Biotech不想走出去，而是大多數趴在窗戶外面看了眼，或者左顧右盼，發(fā)現難，難，難……所以，中美兩地IND的情況頗為常見，真金白銀推進到III期臨床尋求批準上市的少之又少。

畢竟做國際化不僅巨花錢，同時受中西方文化影響，如何向境外公眾建立起對中國制藥的信任感可能是比掏錢更難上幾倍的事情。猶豫、焦慮、徘徊，邊走邊看。歸根到底，是缺少破釜沉舟的底氣，當然一部分也可能是來自董事會的干涉，認為企業(yè)能力不足以走出去，口號不過是喊給外面人聽聽的。

當然也有一些企業(yè)已經試水了。比如百濟神州的BTK抑制劑澤布替尼，如何與強生的伊布替尼來一場海外市場的“正面剛”，目前可能還是有一些挑戰(zhàn)。其他Biotech可能會想，像百濟神州那么有國際化基因的公司，國際化之路都這么艱難，我還是等等再說吧，或者先拉一批人到海外做做臨床試驗，回來講講故事也是OK的吧。

③ 如何建立完善的人才梯隊并留住勇于創(chuàng)新的人才？

港交所、科創(chuàng)板等資本市場融資渠道的開通，在資金上給予了未盈利Biotech公司充分的支持，對于已經IPO上市的Biotech而言，資金的匱乏已經不再是他們面臨的首要問題。千軍易得，一將難求，如何吸引或是培養(yǎng)人才已成為擺在眾多Biotech面前的一座大山。

隨著社會化節(jié)奏加快以及員工面臨不斷上漲的房價、成家及育兒等多方面的生存壓力，上至VP、下到基層員工，行業(yè)人才流動頻繁已經是不爭的事實。人才流動本身不是什么壞事，是激發(fā)行業(yè)活力的一向助燃器。尤其是對于已經建立了完善體系的跨國藥企，頻繁的人才流動對企業(yè)的影響幾乎可以忽略不計。

但對于員工能待上兩三年時間已經算夠長、而一款藥開發(fā)少則六七年多則十幾年、各種體系尚未完全建立的Biotech公司來說，一個項目中間斷斷續(xù)續(xù)換了幾波人，還怎么去保證質量？因為即便在國外的Biotech，在一家公司待上十幾年甚至幾十年的案例也不少，甚至一部分人都是在一家Biotech做到公司被收購或者破產。然而國內，不說基層員工，就是創(chuàng)始團隊陪公司走到最后的現象都相當罕見。

另一方面，所謂建立完善的人才梯隊，不僅僅是指來自研、產、銷方面的專業(yè)人才，還包括保證公司有序運營的管理（非業(yè)務部門）的“鬼才”，讓他們用融合了文史哲、經管政等多元化的知識以及管理者的眼光去推動企業(yè)運行，其中包括如何準確、及時地向非醫(yī)藥專業(yè)人士傳遞公司理念，通俗地講述產品背后的故事。

結語

一個人的命運，既要考慮個人的奮斗，也要考慮歷史的進程，企業(yè)的命運同樣如此。中國創(chuàng)新藥Biotech公司從之前的星星之火變成現在的燎原之勢，很大程度上也是時代給予的機遇，而不是靠幾個人、幾家公司的推動。不過中國創(chuàng)新藥的嶄新時代確已開啟，Biotech公司在享受時代紅利的同時，更要時刻思考企業(yè)發(fā)展過程中的危機究竟是源于外界質疑，還是出自內部的挑戰(zhàn)？在面對非專業(yè)媒體對標桿企業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)時，我們除了用專業(yè)知識否定質疑，是否還有更有力的回應？外界的質疑之于Biotech公司，或許也可以視為一種監(jiān)督，一份鞭策，我國的Biotech公司都有屹立于世界大舞臺的愿景，雖遠必至但道阻且長，讓我們一起加油干吧。