5萬變5億！她如何帶領企業成“膳食營養品行業黑馬”？

來源：藥智網|露露君

20年前，憑借對膳食營養補充劑行業的敏銳觀察和累積資源，楊曉維毅然決定放棄機關工作，開始下海創業。

20年后，從普通人到重慶市康微大健康產業集團有限公司董事長楊曉維，從0到銷售上億的企業，她已經做得得心應手。

不甘于生活的平凡，是她的真實寫照。

近日，醫藥人物志記者專訪這位傳奇女性，聽聽她如何帶領企業成為“膳食營養品行業黑馬”的創業故事。

楊曉維女士

不甘生活平凡，毅然下海創業

2000年，三十多歲的楊曉維有些躁動，自改革開放的浪潮以來，大量在崗職工下海創業，她也有些動搖，“更多的是不甘于生活的平凡，想要做點自己想做的事，抓住青春的尾巴去奮斗一番”，她說。

激烈的思想斗爭之后，她毅然放棄“鐵飯碗”機關工作，孤注一擲，身揣5萬塊決定下海創業。

由于大學學的是經濟管理專業，畢業后直接進入機關工作，楊曉維缺乏實際的創業經驗，在資金、資源方面準備都不夠充分，她決定先進入企業學習。

她清晰認識到，一定要從自己熟悉的領域開始做起，“才能把控整個事情的發展”。說干就干，楊曉維跑到人才市場尋找機會，正好一家主營膳食營養補充劑的公司在招聘，她順理成章成為該公司的總經理。

僅用3個月的時間，楊曉維將幾近破產的公司扭虧為盈，還順勢成立了自己的公司。經過幾年后，原公司經營不善即將宣布解散，基于之前的感情，楊曉維接收了原公司并安排好原來員工的工作。

依托核心品牌，全面打開市場

2001年，還在搖籃中的康微，作為膳食營養補充劑行業的新成員，面臨著最大的生死存亡問題：資金。“當時啟動資金只有5萬，而且中小企業很難融資，如果不能夠迅速打開市場，情況非常棘手。”楊曉維說。

在意識到公司急需一個核心產品，來迅速打開市場的時候，楊曉維開始對各類產品展開實地考察。2003年，公司成為湯臣倍健重慶地區總經銷商，擁有地區獨家銷售權，帶來了百萬的營收，這讓楊曉維嘗到了核心品牌所帶來的紅利，并開始不斷擴張川渝兩地的終端渠道。

到2005年，康微的產品和運營模式基本搭建，公司能夠有條不紊進行周轉運行。活下來了，如何讓已經活下來的康微在未來活得更好，是楊曉維要面對的下一個問題。

2006年，楊曉維開始布局商場、藥房、便利店等渠道的產品布局，迅速擴大重慶和四川的膳食營養補充劑市場，“最多的時候，公司員工達到五百多人。”

2010年，在公司銷售渠道足夠大的時候，楊曉維思考如何轉型，“以前是靠企業員工的擴大，來不斷擴張銷售，隨著經濟形式的變化，產品的成熟度，將要求全覆蓋。”她轉變思路，將“自己賣產品”轉成“教別人賣”，將一線的銷售人員，轉化成做服務、做運營的人員，“終端網點規模從原來的200個到4000余個。”

經過20年的發展，康微堅持執著于團隊、執著于品牌、執著于消費者教育和服務，已擁有賣售終端6000余個，零售規模上5億，終端輻射川渝兩地。

行業急需中國“智”造

據醫藥人物志獲悉，在歐美國家平均消費中，膳食營養補充劑的消費占總支出的25%以上，中國僅為0.07%，人均消費大約31元，是美國的1/7，日本的1/12。隨著國內“大健康”這一老概念被賦予了新內涵，大健康產品轉變為“大健康產業”“大健康理念”“大健康格局”，膳食營養補充劑等產品也被推上高潮。

中國膳食營養補充劑行業一直處于快速增長階段，但由于國內消費者和商家對膳食營養補充劑行業認識不足，導致我國膳食營養補充劑市場大而不強。隨著中國邁入老齡化社會，2007年至2017年，我國65歲及以上人口數量持續增加，60歲及以上人口占總人口比例已接近12%。到2027年，預計有3.24億人，約占全國人口的22%將年滿60歲，老年消費者將花費更多與健康相關的費用，如膳食補充劑、疾病治療和老年護理。

“中國膳食營養補充劑行業欠債太多，行業運動式整治和政策調整相關的陣痛和對中國膳食營養補充劑的波及將長時間存在。但未來，隨著后疫情時代營養健康相關產品市場需要增長提速，中國膳食營養補充劑將會迎來6倍增長空間的行業紅利。”

楊曉維說，隨著國內營養素研發技術增強，中國的膳食營養補充劑領域將不斷革新技術，從中國制造到中國‘智’造。康微也將緊跟膳食營養品行業發展步伐，實施科學營養戰略，打造全鏈數字化經濟，為國內大健康行業貢獻自己的力量。

結語：不甘心按部就班的生活，毅然決定創業，這是楊曉維成功的第1步；找到核心產品，堅持20年如一日的運營，是她成功的關鍵2點。

夢想就像一對隱形的翅膀，只有在你用行動這個引擎來啟動人生客機時，它才會發揮其真正的作用。楊曉維用自己的親身經歷表明，行動是實現夢想的唯一捷徑。

責任編輯：魚腥草

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