對于已經坐上中國市場頭把交椅的阿斯利康來說，除了要在疫情持續影響下繼續保持穩定增長，更要在這三個趨勢中抓住新的機遇，穩固自己的位置。

 

 

臨近第三屆進博會，阿斯利康中國總經理賴明隆愈發忙碌。在約定采訪的這個下午，他要接受三波不同媒體的采訪。這將是賴明隆第二次以跨國藥企中國區總經理的身份參與進博會，同時這也是阿斯利康連續第三年參加這場國家級展會。

今年進博會的如期召開，無疑是給仍處在疫情下的全球經濟注入了一針強心劑。作為醫療器械及醫療保健展區占地面積最大的展臺之一，今年進博會阿斯利康的展臺面積達到1000平米，將集中展示在中國27年的發展歷程中，攜手跨界合作伙伴，惠及全球智慧，共享中國機遇獲得的醫療創新成果。

作為阿斯利康全球第二大市場，中國的重要性不言而喻，而這里的表現也在很大程度上直接影響了阿斯利康全球業績。在賴明隆看來，這幾年中國醫療市場發展中，基層化、線上化和消費者化是三個最重要的趨勢。對于已經坐上中國市場頭把交椅的阿斯利康來說，除了要在疫情持續影響下繼續保持穩定增長，更要在這三個趨勢中抓住新的機遇，穩固自己的位置。

01 擴面下沉

根據阿斯利康半年報數據顯示，今年上半年阿斯利康中國市場營收為26.59億美元，同比增長14%，占比達到21%。

創新產品成為助推阿斯利康中國在上半年逆勢增長的動力，奧拉帕利、羅沙司他以及達格列凈在被納入醫保后迅速放量，同時上半年PD-L1產品度伐利尤單抗注射液（I藥）、環硅酸鋯鈉散以及布地格福吸入氣霧劑也相繼在中國市場實現商業化，新產品成為阿斯利康穩定增長的重要因素。

而除了創新產品，阿斯利康中國能在疫情影響下還能取得這樣成績的另外一個因素，就是其在基層縣域市場的布局，在疫情期間縣域市場的表現抵消了大城市業績的消減。

“阿斯利康的基層市場戰略是為了助力推進分級診療系統的建立，對此我們專門制定了針對中國市場的‘擴面下沉’戰略。具體來說就是擴大我們的產品和創新方案在基層的可及性，讓它們能夠進入更多縣醫院、社區服務中心、醫藥零售終端市場，幫助更多的患者。”賴明隆對E藥經理人表示。

阿斯利康中國總經理賴明隆

目前，阿斯利康已經有9個產品被納入新版基藥目錄，既有基層需求量大的慢病常用藥，也有基層用得起的腫瘤靶向藥，覆蓋了呼吸、消化、心血管、糖尿病、腫瘤、腎科等多種疾病領域，能夠滿足基層市場正在增長的臨床需求。

賴明隆表示，阿斯利康中國所關注的縣域市場不僅僅是縣級醫院，還包括社區醫院和零售藥房。

今年4月，阿斯利康中國成立了縣腫瘤團隊來推廣其所有的腫瘤產品，既包括非小細胞肺癌藥物吉非替尼（易瑞沙），也包括其他腫瘤藥物和剛剛新上市的PD-L1產品I藥。值得注意的是，這是跨國藥企首次設立縣級腫瘤業務團隊。

賴明隆認為，目前縣級醫療更多的還是聚焦在全科醫療，并主要圍繞慢病領域，但近幾年縣級醫療逐漸呈現專科化趨勢。事實上，早在2015年阿斯利康就設立了及縣團隊進行全產品運作，而腫瘤作為阿斯利康中國重要的產品領域之一，勢必也將在更為廣闊的基層市場進行深化布局。

對于這支新隊伍的表現，賴明隆表示從4月發展至今，團隊進展總體而言比較順利，目前團隊規模也達到千人。他強調，通過縣域腫瘤團隊的成立，不僅為縣域市場提供創新藥品，也為提升醫生診療水平和患者疾病認識提供一份助力。通過在縣域積極推動疾病教育，推廣創新診療一體化全病程管理解決方案，讓醫生和患者都能意識到遠程診療和分級診療的可能性及能夠帶來的改變，幫助縣域市場醫療體系的進一步完善。

不僅是腫瘤團隊，阿斯利康中國也打造了慢病領域的縣域業務團隊。從數據上看，根據法伯數據分析，2019年縣域醫院TOP10產品中，阿斯利康的普米克令舒和倍林達位列其中，2019年在縣域市場渠道銷售額分別為24.84億元和12.36億元，同比增長分別達到6.6%和112.2%。

顯然，對于產品管線內擁有呼吸和糖尿病等中國常見慢性病產品的阿斯利康來說，縣域腫瘤團隊的運行經驗，勢必將成為未來其在縣域市場其他業務推行開展的模板。

02 加速數字化布局

數字化是阿斯利康中國重要的戰略方向之一，也逐漸成為其布局中越來越重要的部分。在賴明隆看來，此次疫情帶給醫療行業最重要的變化之一就是數字化，同時他也強調，企業不能為了數字化而數字化，而是要為患者提供更高質量和便捷的醫療服務

賴明隆認為，互聯網醫療分為三大板塊，線上配藥，線上咨詢以及線上疾病管理，這也是阿斯利康中國重點布局的三個方向。在疫情期間，阿斯利康中國就通過整合多種線上工具，加大了在數字化醫療、零售藥店市場、電商平臺、互聯網醫療平臺等領域的合作，致力于讓患者能夠及時獲得高品質藥物，實現“足不出戶”的線上購藥和問診，最大程度提升患者體驗。

首先，在線上配藥方面，阿斯利康中國通過與電商平臺合作，以智慧零售拓展院外銷售渠道，不僅提供送藥上門的服務，更覆蓋品牌展示、患者教育、慢病福利計劃、甚至醫保關聯等，實現線上用戶全閉環消費模式。同時，拓展醫藥零售模式，成立健康便利店。通過便利、專業的健康篩查服務和健康服務包等產品，為大眾提供慢病預警，并給予相應的預防建議，為醫院的健康篩查提供參考數據，提升藥店的綜合服務水平和能力。

“疫情當中，很多患者要找到更便捷的方法去配藥，所以我們看到藥店還是有進一步升級的空間，藥店往線上發展也是一個重要趨勢，所以線上藥店我們也愿意去探索和開拓更多可能，同時把現有藥店進一步升級。”賴明隆說道。

其次，在線上咨詢方面，阿斯利康中國推出患者輕問診、患者教育等服務，幫助促進醫生之間和醫患之間的溝通，并和合作伙伴一起為常見病、慢病患者打造線上線下相結合的醫療平臺，去覆蓋疾病咨詢、診斷、處方、藥品配送及疾病管理的全流程。

此外，在線上疾病管理方面，以糖尿病為例，患者在首診后可以分到一個服務包，回家后就可以得到醫生、護士以及健康助手的全面服務。同時在家里，也可以通過包括血糖儀、血壓計等更好地管理疾病，進而可以更快速控制血糖和其他并發癥。

“這次疫情確實加速了企業的數字化布局，也為數字化醫療提供了更多的應用場景，但我認為目前數字化醫療還處在開始階段，未來將會有更大的發展空間。”賴明隆對E藥經理人表示。

03 加碼中國市場

阿斯利康一直都是進博會的積極參與者，過去兩屆進博會上，阿斯利康帶來了多項創新成果和項目方案，包括在首屆進博會上引進的呼吸疾病領域吸入用乙酰半胱氨酸溶液，以及在第二屆進博會上引進的中國第一個“全球首創”用于治療腎性貧血的新藥羅沙司他和便秘型腸易激綜合征治療藥物利那洛肽。

在今年進博會上，除了擁有醫療器械及醫療保健展區內最大的展臺之外，阿斯利康還將首次呈現在華全新布局，以中國總部（上海）加五大區域總部（北京、廣州、無錫、杭州、成都）為主線，分區域展示不同產業與醫療融合的創新成果。

在上海總部展示區，阿斯利康將展示全球研發中國中心的最新進展；在無錫展示區，將會展出中國健康物聯網中心孵化的六項全新的方案及無錫國際生命科學創新園新入駐企業的最新技術成果，展示開放、協作、共贏的創新醫療生態圈；北京展區將會重點展示阿斯利康的基層市場布局，并推出基層篩查小屋場景和“五病+五癌”模擬移動篩查車；杭州展區將展出“未來診所”和“智慧藥房”；生物診斷創新中心將是廣州部分的亮點，也將展出阿斯利康在腫瘤診斷領域的新進展；成都則將集中展示阿斯利康以中醫現代化為核心，支持打造中西醫相結合的創新方案。

此外，在今年新增的公共衛生防疫專區，除了展出參與全球抗疫的成果外，還有頗受外界關注的新冠疫苗。此前阿斯利康宣布與康泰生物簽署中國內地市場獨家授權合作框架協議，通過技術轉讓積極推進與牛津大學合作的腺病毒載體新冠疫苗在中國內地市場的研發、生產、供應和商業化。