DRG付費改革將徹底改變醫院！醫院被迫開始精打細算過日子，經營壓力陡增。

DRG其實是重新定義了藥品的支付路徑和使用規范，醫院醫務、醫保和財務部門對DRG強烈的興趣和動力，直接影響著藥品未來使用。在DRG的支付改革與臨床路徑傾向醫療質量的相互融合中，住院轉門診、集采藥品增量或許是顯性的趨勢，KA的工作目標或許要有調整。

藥企要幫助醫院在DRG的緊箍咒中過日子、過上好日子！

DRG下醫院的困惑、醫院的需求、醫院內部的博弈是什么？藥企在DRG語境下如何與醫院溝通，如何從中可以找到機會？

在此背景下，賽柏藍攜手DRG專家左華老師定于12月19－20日在廣州舉行DRG、DIP支付改革下，醫藥企業市場營銷實戰18式。

課程將抽絲剝繭，幫助藥企從推動藥品進優勢病組、拓展藥品適應癥，幫助醫生學會分組規則、填寫病案主診斷、提高醫院病組數量等節點切入幫助醫院、科室降本增效的價值導向，實現藥企與醫院的深度戰略合作。

課程內容

第一單元  從后付制到以DRG和DIP為主的預付制改革

1.醫療保障支付改革的歷史沿革

2.醫療保障支付改革的最新進展

3.DIP相關概念應用及優缺點分析

4.DIP分值付費的意義和效果預期

5.DRG和DIP最后究竟花落誰家？

第二單元  DRG評價下臨床醫生推廣實戰技能四式 

第一式：洞察、協助醫生CHS-DRG的分組的規則和付費方式，領會評價指標背后的邏輯，為產品專業化推廣打下基礎

第二式：了解臨床醫生病案填寫和主診斷的難點，從關注臨床醫生的處方權前移到關注診斷權

第三式：藥企結合醫生DRG指標，提升醫生臨床診療及科研的能力，合規嵌入產品的學術推廣內容

第四式：幫助臨床醫生平衡好控費理念與新技術發展的需求，創新性做好新產品的醫院推廣

第三單元  基于DRG科室運營管理的實戰技能四式

第五式：與臨床科主任一起重新定位DRG下經營和管理角色，醫藥企業在協助科室改善經營管理的過程中達成戰略合作目標

第六式：圍繞DRG的考核指標，調動全科室醫護人員的積極性。醫藥企業可以結合自己產品的戰略定位，明確具體合作方向，保持持續穩定發展

第七式：醫藥企業結合自己產品所涉及的典型病組，協助臨床科室組織、設計、落實，建立具有本院本科特色的核心病組臨床路徑

第八式：基于DRGs下臨床學科增長模型，醫藥企業助力臨床科室的學科發展，實現合規共贏

第四單元  基于DRG合理用藥建設的實戰技能五式  

第九式：醫藥企業協助藥學部對標病組的標桿值，實現合理用藥管控，避免合理用藥管控中的一刀切

第十式：與藥學部主任共同研討臨床科室費用消耗指數和時間消耗指數降低的方法，醫藥企業可以協助藥學部主任參與組織多學科，多部門MDT項目

第十一式：醫藥企業協助藥學部參與合理用藥系統建設，參與建立DRG下臨床合理用藥示范病房

第十二式：醫藥企業協助臨床藥師參與藥物治療決策中的臨床研究，做好DRG下藥學流程評估與優化

第十三式：藥企與藥學部主任一起重新優化績效二次分配方案，重點凸顯臨床藥師/審方藥師的角色價值，實現與藥學部長期穩定的戰略合作

第五單元  DRG下非臨床客戶推廣的實戰技能五式

第十四式：醫藥企業協助醫務處做好病案首頁質控工作，提高主診斷選擇的準確率，達成與醫院深度合作

第十五式：醫藥企業組織MDT研討，協助開展病組標準處置程序的建立和核心病組臨床路徑的優化

第十六式：醫藥企業可以協助醫保辦強化病組的成本核算，配合臨床部門做好病組成本的管控

第十七式：醫藥企業協助醫院內部新醫保目錄中支付限制的管理，尋求產品醫保限制中的合規解決方案

第十八式：醫藥企業對行政職能科室（運營管理部、科研處、門診部）的拜訪話術，尋求與醫院整體戰略合作的方案

組織機構

主辦單位：賽柏藍

會議時間：12月19－20日

會議地點：廣州（具體酒店會前通知）

講師簡介

左　華，武漢大學MBA，1999年參加工作，先后供職于中美華東、賽諾菲-安萬特、西安楊森、齊魯制藥等，歷任銷售代表、主管、經理、總監等職務，始終專注于處方藥醫院營銷，曾經獲得過賽諾菲-安萬特2005年度全球銷售冠軍。

近年來，專注DRG及醫院管理研究，著有《像院長一樣思考：DRG下非臨床服務的實戰技能十八式。

曾為數十家醫院DRG實施授課，為多家藥企DRG應對策略提供咨詢輔導服務，是新醫改下既懂藥企臨床推廣、又懂醫院改革、并以DRG為核心，助力藥企、醫院共成長的實戰型專家。

會務費用

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出席課程學習的代表學習費、資料費、午餐費、稅費共計3980元/人，交通、住宿自理。主辦方指定以下賬號為收款賬戶：

戶名：北京賽柏藍健康科技有限公司

賬號：110940744410601

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