▍來(lái)源/羅濕兄
▍作者/羅哥

獎(jiǎng)金倒扣，傷不起...

關(guān)于YTD獎(jiǎng)金倒扣這事，除了A司，今年內(nèi)資也有好幾家。

A司獎(jiǎng)金考核向來(lái)如此，鼓勵(lì)高增長(zhǎng)，也確實(shí)有能拿不少獎(jiǎng)金的，季度獎(jiǎng)大幾萬(wàn)，10W+啥的，而內(nèi)資就尷尬了。

這些內(nèi)資是因?yàn)榻衲晔袌?chǎng)萎靡，臨時(shí)換的考核方式，有從今年年初更改的，也有從下半年更改的，可能是參考A司的考核方式，都增加了YTD考核這一項(xiàng)。

倒扣這事，在往年其實(shí)是沒(méi)什么人提的，大家都不覺(jué)著沒(méi)什么問(wèn)題，而今年卻被各種吐槽。

因?yàn)榻衲甑男蝿?shì)不好，很多客觀因素，疫情，帶量采購(gòu)等嚴(yán)重影響大家達(dá)成，獎(jiǎng)金不好拿，再被倒扣一下，不免難受，自然就開(kāi)始抱怨了。

而內(nèi)資玩倒扣就更尷尬了，底薪本來(lái)就不高，主要靠獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金今年本來(lái)就難拿，你再來(lái)個(gè)獎(jiǎng)金倒扣，代表基本就沒(méi)錢(qián)了。

今年，將被吐槽得最兇的，估摸就是這家今年Q3開(kāi)始搞倒扣的X司了。

X司就是前陣子香港上市破發(fā)的那家...Q3拆分成多家分公司，獨(dú)自核算成本，自負(fù)盈虧，分公司的權(quán)力瞬間開(kāi)掛了，對(duì)人員，工資，獎(jiǎng)金核算都有了自主權(quán)。

有分公司成立后，一直遲遲不公布Q3獎(jiǎng)金政策，直到9月份才公布獎(jiǎng)金政策，當(dāng)時(shí)也沒(méi)提到倒扣，但實(shí)際獎(jiǎng)金核算是要倒扣的，而且還追溯之前的業(yè)績(jī)。

代表們收到Q3獎(jiǎng)金明細(xì)清單時(shí)，一臉懵，發(fā)現(xiàn)Q2從總部拿到的獎(jiǎng)金，都被分公司在Q3倒扣回去了，可能還欠公司不少錢(qián)。

即使達(dá)成好增長(zhǎng)好，原本按照9月公布的Q3獎(jiǎng)金政策，能拿2-3W獎(jiǎng)金，但只要Q2拿到了獎(jiǎng)金，基本就只能拿KPI獎(jiǎng)金了，KPI一個(gè)季度3000，還一定能拿全。

而且，尷尬的是，代表們Q3為了拿獎(jiǎng)金，沒(méi)少花錢(qián)壓貨，而且領(lǐng)導(dǎo)為了達(dá)成，還會(huì)要求/督促/逼迫代表去壓貨，結(jié)果清算下來(lái)，很多都是在倒貼，Q4大家也不抱希望了。

現(xiàn)在代表的心拔涼拔涼的，要是公司處理不好，怕是要集體跑路了。

這家藥企之前也寫(xiě)過(guò)，北京地區(qū)，醫(yī)院3個(gè)月不進(jìn)貨，代表降職降薪，且降薪幅度不低于30%...看來(lái)，這家藥企的神奇操作還是蠻多的。

吐槽的話(huà)就不多說(shuō)了，簡(jiǎn)單說(shuō)兩點(diǎn)選公司的建議：

一是，內(nèi)資獎(jiǎng)金倒扣的建議不要選，因?yàn)閮?nèi)資底薪低，現(xiàn)在大環(huán)境又不好，很難保證能拿到獎(jiǎng)金，除非產(chǎn)品特別有競(jìng)爭(zhēng)力。

二是，不管多厲害的內(nèi)資，分公司都不太建議考慮，本部都不一定靠譜，何況還是分公司，尤其那些自負(fù)盈虧的，基本過(guò)去就是送人頭。

總之，現(xiàn)在換公司一定要謹(jǐn)慎了，只要公司問(wèn)題不大，能待就先待著，實(shí)在要換公司，一定要考察清楚了，不要一出去就掉坑，那會(huì)更難受。

最后，希望大家年底這段時(shí)間都順利。