如何看待先聲上市，實(shí)質(zhì)是如何看待先聲藥業(yè)的創(chuàng)新能力，進(jìn)一步是要看這家公司轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，最重要的是看先聲在創(chuàng)新戰(zhàn)略上構(gòu)建了哪些底層邏輯，而不僅僅是看現(xiàn)在有多少個在研項(xiàng)目。任晉生在使命、管理、干部上的結(jié)構(gòu)建設(shè)才是這家公司真正的未來。

出乎所有人的預(yù)料，創(chuàng)始人任晉生在10月27日先聲上市會上的5分鐘致辭，花了4分鐘時間對企業(yè)25年來的發(fā)展作了對使命、管理、干部的三點(diǎn)反思：一切為了患者的使命感不強(qiáng)，導(dǎo)致在創(chuàng)新藥研發(fā)失敗兩三個項(xiàng)目后就開始在創(chuàng)新戰(zhàn)略上猶豫不決；客戶為導(dǎo)向的管理在組織規(guī)模不斷擴(kuò)大后開始出現(xiàn)遲鈍麻木、協(xié)作困難的內(nèi)部導(dǎo)向苗頭；管理者在取得一定成績后不再敢闖敢拼，遇到問題繞著走。任晉生和先聲持續(xù)的自我批判，這一次放到了上市會上，任晉生夠狠！ 

氣溫十幾度的南京紫金山秋涼中透出一股寒意，但先聲上市會現(xiàn)場熱情洋溢。這正是今年以來，中國醫(yī)藥市場極速呈現(xiàn)出冰火兩重天的隱射。一邊是平均每周1到2家生物醫(yī)藥創(chuàng)新公司上市，另一邊是大量傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)遭遇新冠疫情影響，醫(yī)療秩序被打亂，集采重壓，營銷業(yè)績下滑嚴(yán)重。中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級可謂地動山搖，鮮血淋漓，但又見生機(jī)勃勃，激情四射。 

先聲藥業(yè)港交所上市代碼2096，與公司誕生的1995年從數(shù)字上剛好相差101，上市答謝會的主題定義“有你相伴敢遠(yuǎn)行”，這讓熟悉先聲的醫(yī)藥人感受到了這家公司固有的企業(yè)品格。

曾于2007年作為首家在紐交所上市的中國化學(xué)生物藥企業(yè)，先聲在2013年完成私有化之后，今天重回資本市場，外面看最大的收獲是擁有更多資源投入新藥研發(fā)，但在任晉生眼里，還有一層更重要的驅(qū)動，就是重新喚醒先聲人的責(zé)任感和創(chuàng)業(yè)精神。

如何看待先聲上市，實(shí)質(zhì)是如何看待先聲藥業(yè)的創(chuàng)新能力，進(jìn)一步是要看這家公司轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，最重要的是看先聲在創(chuàng)新戰(zhàn)略上構(gòu)建了哪些底層邏輯，而不僅僅是看現(xiàn)在有多少個在研項(xiàng)目。任晉生在使命、管理、干部上的結(jié)構(gòu)建設(shè)才是這家公司真正的未來。  

01 轉(zhuǎn)型之路 

成立于1995年的先聲，前7年的基本形態(tài)是經(jīng)銷商，必存和恩度兩個產(chǎn)品改變了先聲的軌跡。必存堪稱先聲發(fā)展史的分水嶺，這個于2000年開始投入研發(fā)，僅用4年時間，2000余萬元研發(fā)成功的中國首上市藥,在上市第一年銷售額就突破1.4億元。正是從2001年起，先聲開始一系列戰(zhàn)略重思，逐漸把企業(yè)戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移到中國首上市藥和創(chuàng)新藥開發(fā)上。這從根本上擺脫了過去單純靠普藥代理的局面， 特別是突破了自己一手建立的品牌非專利藥市場化見長的模式，過去的核心能力沒有成為先聲發(fā)展的核心負(fù)債。值得一提的是，2000年這個時間點(diǎn)，正是今日中國藥企創(chuàng)新之王恒瑞上市發(fā)力研發(fā)創(chuàng)新的起點(diǎn)。

2006年，先聲以 2 億元人民幣并購全球第一個“血管內(nèi)皮抑制素”抗癌新藥恩度， 創(chuàng)造了國內(nèi)醫(yī)藥界單一品種最大金額的一宗并購交易。2007年，必存和恩度的銷售、 盈利貢獻(xiàn)在公司占比接近50%。當(dāng)年，先聲藥業(yè)作為中國內(nèi)地第 1 家在紐交所上市的化學(xué)生物藥公司，創(chuàng)造了亞洲化學(xué)生物藥企業(yè)在全球最大的一次 IPO，募集資金 2.61 億美元。上市后先聲對外宣布將在幾年內(nèi)投入 4 億元人民幣，作為公司創(chuàng)新藥與首上市藥研究開發(fā)的專項(xiàng)資金。這些舉措，在 10 年前均是醫(yī)藥界少有的大手筆。? ?

可以看到，先聲是早早的嘗到了創(chuàng)新紅利的企業(yè)，并且選擇在紐交所上市，直面國際資本市場，活脫脫的就是要把創(chuàng)新這件事一杠到底。但恰恰是在先聲前期高速發(fā)展并上市之后，公司戰(zhàn)略和組織均受到了挑戰(zhàn)。任晉生后來總結(jié)，內(nèi)部研發(fā)組織經(jīng)驗(yàn)不足，投入和產(chǎn)品缺乏戰(zhàn)略導(dǎo)向，運(yùn)營上缺乏制度化和流程化的管理基礎(chǔ)。從外界看，似乎當(dāng)時的運(yùn)氣也不夠好，數(shù)億資金立項(xiàng)的幾個創(chuàng)新藥項(xiàng)目，有的在一期臨床階段因毒副反應(yīng)而失敗，有的項(xiàng)目又恰遇“7.22”合作的CRO公司出現(xiàn)問題。

這里要特別提出來，中國醫(yī)藥企業(yè)向創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的不容易。向創(chuàng)新轉(zhuǎn)型可以看作是仿制藥之外藥企的第二曲線增長，但觸發(fā)第二曲線戰(zhàn)略的只有兩個因素，第一是企業(yè)遭遇第一曲線增長瓶頸不得不轉(zhuǎn)型，第二是領(lǐng)導(dǎo)人的前瞻布局。先聲顯然屬于后者，但后者最大的阻礙是原有組織心智模式的頑固。從今天的結(jié)果來看，先聲已經(jīng)成為當(dāng)下創(chuàng)新趨勢的一員，沒有倒在創(chuàng)新的山坡上，從第一曲線的泥潭里掙扎出來了。

醫(yī)藥界一般把2015年的中國藥監(jiān)改革視為中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)歷史的分水嶺，之前是仿制藥時代，準(zhǔn)確的說是營銷為王的時代，之后是創(chuàng)新藥的開始，也就是中國醫(yī)藥企業(yè)當(dāng)下正在進(jìn)行的一場偉大的變革和轉(zhuǎn)型，從營銷導(dǎo)向轉(zhuǎn)型研發(fā)創(chuàng)新導(dǎo)向。2015年之前轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，國內(nèi)政策不支持、資本不支持、市場不支持，最核心的是做仿制藥太賺錢，中國五千家藥企能夠在那個時間點(diǎn)之前轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的企業(yè)少之又少。當(dāng)然今天還能夠屹立于創(chuàng)新大趨勢中的企業(yè)，也正是早早轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的企業(yè)。這一點(diǎn)，先聲這一類企業(yè)毫無疑問是值得驕傲的，他們不需要像中國大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)一樣今天才開始慌張面對最嚴(yán)峻的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。

2013年先聲從紐交所退市之后，創(chuàng)新戰(zhàn)略逐漸篤定。作為“從封閉式創(chuàng)新到開放式創(chuàng)新的嘗試”，百家匯創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺開行業(yè)先河，已經(jīng)匯聚了超過100家創(chuàng)業(yè)型公司。國際合作上，與 BMS、安進(jìn)和第一三共等跨國公司正在進(jìn)行廣泛的積極合作。優(yōu)秀人才引進(jìn)是先聲一直以來堅(jiān)持做的事情，現(xiàn)任COO張誠系默沙東中國原總經(jīng)理，首席科學(xué)家王品教授，是加州理工學(xué)院博士，美國南加州大學(xué)免疫工程中心原主任， 其和生命科學(xué)領(lǐng)域諾貝爾獎得主David Baltimore教授共同創(chuàng)辦的Immune Design公司成功上市后于2018年被MSD并購。投資并購方面，近年來參與了美、歐、中9支基金，將視線投向生物醫(yī)藥領(lǐng)域那些最具創(chuàng)新力的公司，這些和創(chuàng)新藥研發(fā)公司的聯(lián)系和網(wǎng)絡(luò)將為先聲下一階段的合作研發(fā)打下基礎(chǔ)。

截至2019年底，先聲藥業(yè)的研發(fā)部門共有全職員工699人，其中292人擁有碩士學(xué)歷，113人擁有博士學(xué)歷，在南京、上海和美國波士頓建立了三個研發(fā)中心，并獲國家科學(xué)技術(shù)部批準(zhǔn)建設(shè)轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)與創(chuàng)新藥物國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。2017年、2018年及2019年，先聲藥業(yè)的研發(fā)投入占銷售收入比率分別為5.5%、9.9%及14.2%，今年的占比超過20%，作為傳統(tǒng)的中國制藥百強(qiáng)企業(yè)，先聲現(xiàn)有創(chuàng)新藥產(chǎn)品銷售額占總營收比重已接近40%。先聲藥業(yè)在腫瘤、中樞神經(jīng)系統(tǒng)及自身免疫三大疾病領(lǐng)域擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品組合和商業(yè)化能力。先聲藥業(yè)的總收入由2017年的人民幣38.68億元增加至2019年的50.37億元，年復(fù)合增長率為14.1%；凈利潤由2017年的3.50億元增加至2019年的10.04億元，年復(fù)合增長率為69.2%。

今年，先聲藥業(yè)已經(jīng)迎來兩款重鎊產(chǎn)品。8月，與百時美施貴寶合作開發(fā)的類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎進(jìn)口生物制劑恩瑞舒（阿巴西普注射液）正式商業(yè)上市，用于中重度類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎的治療。阿巴西普是全球首個T細(xì)胞共刺激免疫調(diào)節(jié)劑，2019年其海外銷售額達(dá)32億美元。9月，先聲自主研發(fā)的一類創(chuàng)新藥先必新（依達(dá)拉奉右莰醇注射用濃溶液）正式上市。此外，先聲與思路迪、康寧杰瑞合作的KN035（恩沃利單抗），近期也獲得了CDE給予的優(yōu)先審評通道，未來一年有望在中國獲批上市。

此次先聲上市募集資金30多億，用于重點(diǎn)治療領(lǐng)域在研產(chǎn)品的研發(fā)，包括腫瘤疾病在研產(chǎn)品，如賽伐珠單抗、CD19 CAR-T細(xì)胞治療、BCMA CAR-T細(xì)胞治療等；中樞神經(jīng)系統(tǒng)疾病在研產(chǎn)品，如Y-2舌下片等；自身免疫疾病在研產(chǎn)品，如SIM-335等。

通過自主研發(fā)與外部合作相結(jié)合，先聲藥業(yè)建立了一條擁有近50款在研產(chǎn)品的研發(fā)管線，包括小分子藥物、大分子藥物和細(xì)胞治療，其中近10種在研產(chǎn)品已取得新藥臨床批文或正開展臨床試驗(yàn)。包括3個針對熱門靶點(diǎn)CD19的CART細(xì)胞治療，自主研發(fā)的小分子二代NTRK靶向藥等。其中先聲與G1 Therapeutics合作開發(fā)的小分子腫瘤支持療法已經(jīng)獲美國FDA突破性療法認(rèn)定，預(yù)計(jì)2021年在中國啟動臨床試驗(yàn)。

02 創(chuàng)新的邏輯 

盤點(diǎn)先聲藥業(yè)25年累計(jì)下的競爭能力，外部總結(jié)為已經(jīng)具備了中國領(lǐng)先的營銷能力，她在氣質(zhì)上被稱為最像外企的本土藥企。創(chuàng)新藥研發(fā)上領(lǐng)先的組織能力，她剛?cè)脒x《E藥經(jīng)理人》2020創(chuàng)新醫(yī)藥企業(yè)100強(qiáng)第一梯隊(duì)，全部評價指標(biāo)依據(jù)專利、在研臨床項(xiàng)目和上市新藥數(shù)量。此外她已積累國際合作中的基本信譽(yù)與盡調(diào)、談判交易的能力。然而這些皆是先聲創(chuàng)新發(fā)展的物理基礎(chǔ)。對任晉生來說，他更在意的是企業(yè)使命在各項(xiàng)決策中的貫徹、持續(xù)注入的開放和創(chuàng)新文化，以及對夢想的堅(jiān)持。

先聲藥業(yè)創(chuàng)始人任晉生

傳統(tǒng)的藥物創(chuàng)新就是某一個制藥公司成立自己的研發(fā)部門，引進(jìn)外部優(yōu)秀人才，給研發(fā)部門專門的研發(fā)預(yù)算，既鼓勵公司自主研發(fā)，也不排除和外面合作，研發(fā)成果、專利都屬于公司。各制藥公司的研發(fā)模式、組織形式大同小異，效率不高，市場化程度不夠。任晉生要求先聲團(tuán)隊(duì)必須用更開放的方式和創(chuàng)業(yè)的心 態(tài)，必須有敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的氣魄和長期奮斗的精神。先聲要建立一個開放式的藥物創(chuàng)新平臺，融匯研發(fā)項(xiàng)目、研發(fā)資金、研發(fā)人才資源。從百家匯到上海和波士頓創(chuàng)新中心皆是這個開放邏輯的產(chǎn)物。

任晉生要求先聲團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)新藥研發(fā)和BD必須以有創(chuàng)新能力的科學(xué)家為中心， 這是稀缺資源。頂尖雜志論文、專利申請、頂尖專家推 薦、頂尖VC投資動態(tài)、全球性會議是早期項(xiàng)目的5個主要來源。優(yōu)秀的科學(xué)家團(tuán)隊(duì)大多有主見和創(chuàng)造能力，有自動自發(fā)、不愿受太多約束的特點(diǎn)，應(yīng)該創(chuàng)新合作模式和機(jī)制，從管理、控制轉(zhuǎn)型為服務(wù)、支持、賦能。

持續(xù)的開放式創(chuàng)新探索，持續(xù)的管理變革，才能擁抱科技發(fā)展趨勢，從而成為趨勢的一部分。大多數(shù)民營企業(yè)發(fā)展到一定階段、一定人數(shù)的時候，會經(jīng)歷一個平臺期，組織活力下降，競爭力衰退，奮斗精神會被稀釋，這就需要大力度糾錯修正，需要有一個不斷否定自我的過程。反熵增是任晉生在組織進(jìn)化中一以貫之的底層商業(yè)邏輯。

醫(yī)藥行業(yè)過去的日子太溫暖，所以過冬的時候心理準(zhǔn)備不足或者說沒有任何準(zhǔn)備。整個行業(yè)已經(jīng)啟動了全面洗牌，原來大家認(rèn)為這個過程是循序漸進(jìn)的，現(xiàn)在看來優(yōu)勝劣汰將大幅提速。坦白的說，現(xiàn)在才是冬季的第一場雪，后面的日子會很漫長，“普通仿制藥供過于求、高毛利即將終結(jié)、營銷人員過剩……”這些情況都會發(fā)生。但是在看到危機(jī)的同時，我們也要看到機(jī)會。中國加入ICH以后，藥品審評審批的程序和速度將快速和歐美接軌，國內(nèi)市場仍將高速增長，再用十年左右的時間，中國將成為全球接近美國的市場，我們將迎來創(chuàng)新藥以及高壁壘仿制藥的春天。

任晉生展望未來十年，生命科學(xué)領(lǐng)域一定精彩紛呈，今天難以想象的奇跡將會接踵而來，巨大的市場需求和監(jiān)管政策改革吸引著更多資金、更多人才匯聚到這個領(lǐng)域，新一波生命科技的創(chuàng)新浪潮正在醞釀、累積能量，即將奔涌而來，勢不可擋。與大趨勢相對應(yīng)的，一批中國企業(yè)也將崛起為極具競爭力的公司。過去的十年，企業(yè)分為優(yōu)秀、良好、合格、不合格四類。但是未來的企業(yè)只有二類，要么贏，要么輸，要么是杰出的成功者，要么是被淘汰或?qū)⒈惶蕴氖≌摺?/span>

未來的黃金十年，我們應(yīng)該用什么樣的思維和戰(zhàn)略來應(yīng)對？我認(rèn)為我們必須持續(xù)強(qiáng)化我們共同的使命和愿景，更加堅(jiān)定我們長期的創(chuàng)新戰(zhàn)略選擇，用制度和行動來貫徹我們的價值觀，任晉生說。

出席先聲上市儀式，最令我震驚的是2020年我聽到先聲年輕的一線員工私下的悄悄話，竟然和十年前我聽到的一樣，他們最興奮的是自己的直線領(lǐng)導(dǎo)有激情有夢想，特別投入，十年前我都嚇了一跳，如果一家公司的任何層級領(lǐng)導(dǎo)讓員工覺得沒有夢想和激情，那該有多么可怕。最偉大的奮斗是人民戰(zhàn)爭，超限戰(zhàn)的核心力量是共同的夢想鑄就的，英雄不靠甜美滋養(yǎng)，他每天只食自己的心。

獲取更多有關(guān)中國醫(yī)藥上市公司質(zhì)量內(nèi)涵提升的相關(guān)話題，請關(guān)注2020年11月27日～29日在杭州國際博覽中心舉辦的2020’中國醫(yī)藥企業(yè)家科學(xué)家投資家大會。屆時我們將推出中國醫(yī)藥上市公司競爭力20強(qiáng)、中國最具投資價值醫(yī)藥上市公司10強(qiáng)頒獎典禮等醫(yī)藥上市公司相關(guān)議題，在這些活動中我們擬邀請復(fù)星醫(yī)藥董事長陳啟宇，恒瑞醫(yī)藥戰(zhàn)略委員會主任委員孫飄揚(yáng)，上藥集團(tuán)總裁左敏，先聲藥業(yè)創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官任晉生等醫(yī)藥領(lǐng)域大咖進(jìn)行交流與分享。參會請掃描下方二維碼：

測血糖“黑科技”的中國商業(yè)創(chuàng)新之路——對話雅培瞬感中國掌門人向宇

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