延伸閱讀：【內部招聘650】新增AZ、恒瑞、華東、泰德、金陵、李氏、博瑞霖等各級職位

求職相關閱讀： 郵件標題注明：應聘（××企業）職位-姓名（微信mrclub推薦）字樣。 也歡迎分享給你身邊 需要尋找新的機會的朋友~ 01 企業官方全國招聘崗位 （按近期發布時間排序） ?|??|? ? |? ?| 拜耳?|?艾伯維 02 以下職位由相關藥企銷售經理根據自己區域...全文>>

該文由MRCLUB網友“小李”原創投稿，行走于醫藥江湖，小伙伴們應該都遇到過形形色色的人物，說不定會有某一幕讓你感覺似曾相似~

? 以下為詳細內容，閱讀全文約5分鐘

職場現形記

        文/小李        

延伸閱讀：發布啦！福建藥品銷售 20 強

今日，福建省發布了 2020 年 2、3 月份藥品銷售金額 TOP 20 排名數據，大咪給大家分享如下： 福建省陽光采購藥品銷售金額排名前 20（2 月份）： 排名 藥品名稱 生產企業 1 硝苯地平控釋片 拜耳醫藥 2 注射用頭孢哌酮鈉舒巴坦鈉 輝瑞制藥 3 甘精胰島素注射液 ...全文>>

距離《》一年有余，這一年發生了許多事，也看清了更多人，有時我渴望在職場中交到朋友，是那種惺惺相惜、彼此認同的真朋友，而非利益捆綁的“盟友”，我們的存在有時就是靠這些少數價值觀相同的朋友支撐著，否則如何去面對這慘淡的世界？想法有些天真，大多時候也事與愿違，同事永遠是同事，客戶永遠是客戶，能彼此尊重已是幸運，更何況做朋友？尊重那些尊重，收藏那些善意，負重前行的路上，當我想起那些理解和支持，便有了繼續走下去的勇氣。

以下人物素描來自于日常觀察，如有雷同，純屬巧合。

“行業標桿”-向總

向總是我佩服的女性高管，因為她的專業、務實、勤奮、智慧，讓我對整個連鎖充滿敬意，一個高層代表一個企業形象，高層的DNA決定了整個企業的DNA，L司應該為擁有這樣的職業經理人而感到幸運和驕傲，這家公司有多位讓人尊敬的女性高管，每個人都個性鮮明，雷厲風行，有時我都佩服他們董事長，如何聚集這么多優秀的女性為之肝腦涂地。

向總從一家門店店長成長為上市公司分部老總，她的勤奮在業內出了名。向總身材瘦弱，齊耳短發，從基層做起，歷經多個部門，綜合素質極高，管理幾個老油條男性總監也不在話下，女性高管的特質決定了她從不虛與委蛇，有話直說，直達重點，但你不會感到任何不適，能做與不能做，她都會明明白白告知你，絕對不打馬虎眼。下屬對她的評價是：“合作非常輕松，專注于工作即可，沒有任何八卦及政治斗爭，這也是我們業績年年上升的重要原因之一。”

有些總監說：“我答應你的事，不去積極辦理，一直拖著，其實就是在拒絕你。你要學會領悟！”當時我就在心里就翻白眼了，什么叫傷害？就是你接起一個廣告電話，明明不想合作卻一直不掛電話，浪費彼此時間，以至于讓對方錯過尋找下一個客戶的時機。能做就給個準信，不能做，告訴我為什么做不了，要么調整方案，要么下次再聊，有千萬種不傷害人的方式，為何選了最浪費時間的一種？

女領導是一個“特殊”的存在，許多人似乎擔心遇上女老板，擔心她們情緒化，這是性別帶來的刻板印象，以我多年接觸連鎖高層的經驗來看，很多女性高管的綜合素質比男性高很多，她們優雅、成熟、專業、干練，比許多腆著大肚腩的油膩男性清新許多，她們更聚焦業務，管理細致，業績突出，團隊穩定度較高，遇到這樣的女老板，是團隊之大幸。

“廉頗老矣”-黃總

黃總老了，我深知當我說出這句話時，他一定暴跳如雷，搖搖頭，垂著眼自顧自地發表他的觀點，黃總有輕微社恐癥，但不影響他管理團隊，一對一時，“病情”嚴重一些，說話時總側臉看空氣，偶爾正眼看人，時間不超過3秒，好像怕被別人的眼神燙到，對視一眼就趕緊躲開。

他一直覺得自己在時代的風口浪尖，知名大學法學系畢業，又在數個公司擔任高管，教訓我們幾個老下屬，總是毫不留情面：“怎么還在干實體？還不做線上生意嗎？”“怎么還用這種老套的模式，換一種利益分配方式更好啦！”“多學習一下自媒體啦！現在KOL很掙錢啦！”

我們總是唯唯諾諾地聽著，即便大家已經出道十幾年，可他仍然當我們是剛畢業的小年輕，教育起來不遺余力，有時我也在內心反抗：不是所有人都要追尋潮流，我知道自己應該做什么。你懂我嗎？不過，我好像也不是很懂他。

“我最牛逼”-全總

全總是連鎖老板親戚，因為血緣關系得以上位，對比職業經理人，連虛偽客套的假面都不要了，對廠家只有唯一的要求：25扣、30扣供貨，低價供貨后，還要新品費、節慶費、防暑降溫費、返利，否則別想進門，尊重是沒有的，客套是沒有的，合作共贏是沒有的，純粹靠低價野蠻生長，江湖規矩更加沒有。

在他們心目中，只要肯挖掘，廠家一定有資源。曾有廠家這么形容他們：“脫光褲子還不夠，還要拔光你身上的毛”，某一次全總酒后吐真言：“也不知道賣藥能賣多久，能拿多少算多少。”如果你是廠家，求心理陰影面積？

能達到他們要求的廠家不多，外資品牌基本只能繞路走，一切全靠竄貨。所以店里永遠是掛羊頭賣狗肉，知名品種負毛利銷售，大力主推雜牌，店員低底薪高提成，甚至為了爭客而在店內大打出手。這樣的購物環境讓人莫名驚詫，他們不以為恥，反以為榮，甚至以“狼性”自居。

他們的不專業讓消費者對藥店的信任度日益降低，也讓自己未來的道路越走越窄，藥店始終要以專業服務取勝，而專業是最昂貴的成本，把廠家所有資源盤剝干凈，誰可以給你做服務呢？

我們為什么要尊重別人，從一句“你好”、一個笑臉、一條可以得到回應的微信開始，我們不斷強化互相尊重的基本素質，慢慢內化成自身修養，底線尚且無法做到，談何合作？零售是一個服務行業，無法尊重供應商，如何尊重消費者？如何“和氣生財”？很多高層說了，我可以戲弄供應商，肯定不會戲弄消費者，但是供應商也是消費者呀。對人對事為何要如此雙標？

我們當然可以選擇合作對象，連鎖也有連鎖的生意準則。只是，這樣的方式對嗎？這種不對等的合作對嗎？多年前我在快消行業打滾，因感嘆快消式微，轉戰醫藥，當年在商超牛逼哄哄的采購也因為受到電商沖擊而紛紛轉行，離開了平臺，我們究竟是誰？你已不是你，而我還是那個我。

4月24日，內蒙藥監局開放便利店銷售乙類OTC，此后，甘肅、山東、四川、江西、北京、浙江金華等地均發布此類措施，未來全面放開乙類OTC幾乎已成定局，工商之間雙向選擇越來越多，那時，或許會有更對等的合作模式出現吧！

老男孩 劉地區

劉地區是知名藥企商務省總，掌管部門數億生意，從代表到省總，他的成功有平臺的原因，也和自身的努力、聰明分不開。他是一個非常傳統的、成功的小弟，積極了解大哥脾氣秉性，端茶倒水噓寒問暖，逢年過節禮物就位，迎來送往車接車送，方方面面按照X省習俗給你整得明明白白。劉地區喜好辦公室政治，總能敏銳嗅到辦公室斗爭氣息，熱衷站隊，喜歡擦鞋，某年團隊一把手換人，站錯隊的中層全部被一鍋端，他也在那鍋里。

離開平臺后，他變成了nobody，也懷念過去當somebody的美好時光，出差時他會告訴你：“你信不信我能讓你在X省吃一個月免費大餐？”這些免費大餐多由過去老部下買單，吃著燙嘴，但他洋洋自得，以自己在江湖“混得開”為榮。

多年國企生涯讓他的管理風格也和過去老板一脈相承：“這個月生意壓力大，老板要我做100萬，沒完成，很丟人，你們可不能掉鏈子，下個季度必須給我整起來！我丟不起這個人！”缺少專業的指引，管理方式以恐嚇、施壓為主，下屬戰戰兢兢，業績止步不前。做慣了中層管理者，他再也沒辦法彎下腰、擼起袖子做一些具體的事，在他眼中，高級的銷售方式就是在酒局和高層“談笑間，競品灰飛煙滅”。

事實真的如此嗎？你能請高層喝五糧液，就有人可以請高層喝茅臺，喜歡喝酒的高層喝的也許不止你一家，我就見過某連鎖高層一個品類簽了十幾個戰略，都是關系戶！都收了錢，干脆都戰略，一個品類十幾個戰略那還叫戰略嗎？！不好好打磨團隊，提高專業技能，總想走捷徑，殊不知，捷徑是最遠的一條路，年紀輕輕，已然染上油膩陋習，可惜可嘆。

我的朋友小黑哥

“我的愿望就是一輛漢蘭達。”路過酒店門口的一排豪車時，小黑哥飽含深情地說了這么一句話。

漢蘭達？為什么不是奧迪、寶馬、保時捷？因為他就是這么一個實在人。

“然而鄉下蓋房子，攢了好久的錢不得不貢獻出來！”他有點沮喪。雖然已年近不惑，但大部分人都叫他小黑，可能是他不像多數中年男人老成，再加上酒精過敏，所有飯局他都端著果汁安靜坐在一旁，就跟剛畢業的實習生似的，聽到年輕人的段子也能無縫對接地笑出聲來，開心地像一個200多斤的孩子。

小黑哥一臉正氣，為人有難得的真誠勁兒，有時甚至有不諳世事的天真，平級主管得到提拔，仍跟過去一樣直呼對方“屌毛”，殊不知此毛非彼時之毛，了解真相后小黑不斷自我反省：下次再也不喊他屌毛了，啊呀，想想也是，難怪最近都不找我們玩兒了。

小黑是我的好朋友，得知我正在寫職場人，他親自交待：要寫寫我，從情商、行為、為人處事等方面客觀、公正地寫一寫。我說：你太方正了，比起給你寫文，我更想給你發一面錦旗，沒有沖突感，老鐵們不愛看。小黑說：“也就是說我沒有亮點咯？”經過安慰，他終于接受了自己是一個平淡到扔進人海都無法激起浪花的人。（他的原話）

哈，其實也沒有啦，像小黑哥這種體重，隨便一扔，都會壓出很大水花的。

MRCLUB原創作者招募中

數十萬精準會員每日閱讀，助您快速提升個人品牌，擴大在醫藥行業及社會化媒體的影響力！（詳情請訪問網站http://wemr.club）

醫藥代表 伴您成長！

延伸閱讀：?輝瑞發布新獎金政策，抗感染團隊架構調整

今日，輝瑞 PBG AI 團隊公布了 Q2 的最新獎金政策，按照疫情對區域的影響，新增 Q2 保底獎金 4000 元，同時考核標準分產品（希舒美獨立出來）、分月份進行考核標準折扣調整，并取消各獎項的捆綁門檻、完成率門檻等等限制。 ▌?產品線優化 新的市場環境下，不...全文>>