今年以來，后臺經常會收到一些新人的留言，大意是，為什么很多企業都是需要有經驗的代表？

隨著大批成熟藥品被帶量采購，整體醫藥市場對于醫藥代表人數的需求是減少的，雖然沒有外部媒體說的那么夸張（畢竟減少的所謂醫藥代表大部分也是以自然人和非專業代表為主），但一個蘿卜一個坑，可以看到，最近找坑的代表越來越多了。

同時醫藥產業進入了新的時期，制藥企業也結束了過去的野蠻生長，不再盲目擴張，因此可以說，醫藥代表這個職業已經進入“買方市場”時代，企業開始有資本開始挑選符合自己要求的代表，再加上市場競爭的加劇和階段性業績的壓力，無論是從企業角度，還是從直接用人主管角度考慮，如果有多余的 headcount，一定會選擇具備和目標職位相匹配技能和經驗的醫藥代表。

現實中，我們從跳槽至諾華、AZ、輝瑞、吉利德科學等公司熱門領域崗位的小伙伴們的反饋中也能看到，公司錄取時會考慮到特定疾病領域的經驗，特定制劑的經驗等等，一些初創的國內生物制藥企業更是如此，而且能獲得較同行較高的薪酬，大咪此前也推薦過一些國內創新藥企的熱招職位，如信達、再鼎、澤璟生物、海晟藥業等。

我們無需抱怨環境的變化，要知道，國內醫藥市場已經發展這么多年，不止醫藥代表，制藥企業的其他各個崗位也都如此，如果說以前大家進入藥企，無論是銷售，還是市場，或者做醫學、研發等等，職場競爭還都停留在業余選手的階段，而如今，已經是職業選手之間的競爭了。

如果你已在這個行業從業多年，無論是否是醫藥代表，都應該問下自己，你夠“職業化”嗎？

▌ 沒經驗的小伙伴們依然有機會

有朋友會說了，大咪你說的就業前景那么嚴峻，是不是沒有經驗的小伙伴們就沒有機會了呢？不是這樣的。

其實這些小伙伴們沒有留意到，每年中外藥企的校招機會還是很多的，沒有從業經驗的朋友依然每年都有大量的機會，而對于沒有跨領域從業經驗的新人代表，機會雖少，但還是有的，只是從普通招聘渠道你很難看到這類信息，往往要依賴你的人脈圈子和業界口碑。

大咪向多家外企的 HR 負責人和招聘經理做過了解，一些頭部外企每年校招進來的畢業生大概都有幾百人的，綜合來說，比例在整體招聘的 10% 左右，而對于在職醫藥代表跳槽至沒有相關經驗的疾病領域的錄取比例，此前日本有過這方面的統計，成功錄取的人員比例大概在 20% 左右，舉例來說，在腫瘤領域今年錄取的 10 個代表中，有 2 個是沒有這個領域推廣經驗的。

無論是校招的新人，還是沒有目標疾病領域推廣經驗的在職小伙伴，這部分“沒有經驗”的醫藥代表，企業錄取的原因在哪里？這部分人群又有什么特點呢？一般可歸納為以下兩種情況，大咪簡單給小伙伴們分享下：

1. 年齡在 20 多歲

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1886 2020 普強星球漫游指南 The Hitchhiker's Guide to Upjohn ? ? “每個人都是樹木，我們看得到表面經時間歷練過的粗糙，卻看不見內在綿延的一圈圈年輪。” 這是我寫在紙上的第一句。好像有很多話要說，卻不知從何說起。 上海是座高速運轉的城市。一年前，...全文>>

這部分被錄取的“沒有經驗”的醫藥代表，一般在 20 多歲，對于制藥企業尤其是外企來說，一般有完善的培訓體系，候選人年齡小，從業時間短，意味著可塑性比較強，選一些素質比較好的高潛質新人來培養，無論從人才梯隊建設角度考慮，還是應對市場臨時需求，都是性價比很高的選擇。

畢竟，這些小伙伴從高等院校專科畢業出來，專業知識基礎也都較好，符合醫藥代表對于醫藥學專業知識的要求。而且，年輕人普遍勤奮肯吃苦，容易接受新的團隊文化，底薪又要求低，沒有結婚沒有孩子，對于 base 地自然一般也沒啥要求，去做醫藥代表這種藥企一線職位，真是再合適不過了。

2. 有大型三甲醫院經驗

有些“沒有經驗”的醫藥代表，雖然年齡較大，不是在 20 歲左右，一般都有 30 歲或以上年齡了，但也被錄取了，這部分代表有什么共同的特點呢？

這部分被錄用代表共同特點在于，都有大型三甲醫院推廣經驗，這些大型三甲醫院既有區域醫學 KOL，也有大量的患者，在學術方面在全國或特定地區都有較高的影響力，也有很大的產出，能做這些醫院的代表一般來說專業知識和推廣技能都沒有問題，每家企業在這些市場競爭比較大，除了拼搶產品市場份額，對于人才的拼搶也是一樣。

所以，這部分代表雖然沒有目標疾病領域的經驗，但手握大市場，自然有較高的含金量，也就能夠輕松的從一個疾病領域跨到另一個疾病領域做產品。

看到這里，有的小伙伴們不要因為感覺自己“沒經驗”，就對喜歡的目標崗位望而卻步了吧，不能連投遞簡歷參與面試的勇氣都沒有，要知道，每個被錄用的人員，都是因為需求方看中你身上的某個亮點，應聘前，不妨先考慮下自己的亮點和優勢，如果還沒有自信，記得每天閱讀 MRCLUB 堅持充電哦~

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