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2020年5月11日，恒瑞醫藥對近期媒體關于浙江某醫院醫生受賄案的判決及質疑公司2019年銷售費用和其他現金支出的合理性等報道發出了澄清公告。

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公告中提及“2019年公司銷售費用率36.61%。根據同花順數據，公司銷售費用率在滬深股市醫藥制造業230多家公司（含原料藥公司）中，位列第85，處于行業居中水平。”

這份公告還對媒體較為關注的學術推廣、創新藥專業化平臺建設等共計75.26億元市場費用進行了說明。其中，學術活動費用為39.20億元，薪酬類費用21.78億元，內部運營及培訓費14.28億元。公告還對占比最高的學術活動費用進行了詳盡分解，內容涵蓋了其進行的各項常規性的學術推廣活動投入。

公告中表示，高層人才的引進，人員待遇的提升，高頻出差所帶來的差旅費用增加都導致了費用支出的增長。盡管一季度受疫情影響外部交流相關的活動有所減少，但運營所需的工資及辦公費用等支出相對固定，銷售人員數量的增加和薪酬的增長仍在持續，造成銷售費用支出仍保持在一定水平。

盡管受到了疫情影響，但恒瑞醫藥一季度在收入及利潤方面仍維持穩健增長。4月27日該公司發布的一季報顯示，報告期內實現營業收入55.27億元，同比增長11.28%，實現歸屬母公司凈利潤13.15億元，同比增長10.30%，扣非后歸母凈利潤12.76億元，同比增長10.52%。展望2020年，恒瑞業績雖短期受到影響，但隨著二季度開始國內疫情趨于緩和、新產品陸續上市以及創新藥持續放量，預計2020全年仍將保持良好的增長勢頭，創新藥的利潤占比有望持續提升。

眾所周知，縱觀整個行業，銷售費用高企是一個長期存在的客觀事實。而這個困局的破解有賴于政府，行業，醫保等各個相關方面的共同努力。而在醫改逐步深化，監管日趨嚴格，藥企合規水平不斷提升的大趨勢之下，未來的市場上，仿制藥企業與創新藥企業的銷售費用走向，將會殊途同歸。一方面隨著集采的不斷深化推進，仿制藥企業的銷售費用將會出現斷崖式下跌；另一方面，創新藥企業將迅速從傳統營銷向合規學術推廣轉型，銷售費用率也會不斷梯度下降。最終受益的，無疑將是廣大患者和人民群眾。

新冠疫情過后，公眾對高品質、創新藥物以及高水平醫療服務的需求將進一步提升。媒體對藥企銷售費用的關注，代表了社會公眾對于我國醫藥行業發展水平提升的殷切期盼。希望恒瑞醫藥作為中國自主創新藥的領軍企業，能夠繼續堅持創新和國際化發展路線，同時大力推進合規工作，在行業發展中發揮先鋒示范作用。

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本文來源：E藥經理人作者：小編
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