Terry：之所以做出轉(zhuǎn)行的決定，一方面是出于對(duì)原先醫(yī)藥銷(xiāo)售領(lǐng)域發(fā)展前景的擔(dān)憂，比如國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)、醫(yī)保政策調(diào)整、行業(yè)合規(guī)性差等因素導(dǎo)致銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)裁減、個(gè)人職業(yè)發(fā)展受限、收入逐漸下降等問(wèn)題；另一方面，醫(yī)藥銷(xiāo)售的職業(yè)滿足感不高，時(shí)常覺(jué)得在工作中無(wú)法真正展現(xiàn)銷(xiāo)售人員的價(jià)值。經(jīng)過(guò)行業(yè)調(diào)研后，我發(fā)現(xiàn)在經(jīng)歷了2015年的“7·22事件”后，臨床研究領(lǐng)域發(fā)展迅速，在我看來(lái)，作為一片新藍(lán)海，臨床研究領(lǐng)域比醫(yī)藥銷(xiāo)售領(lǐng)域有更好的前景。

Betty：興趣是做好任何事情的前提，而我很喜歡銷(xiāo)售類(lèi)工作，臨床研究行業(yè)又與我的教育背景關(guān)聯(lián)度較高，綜合以上三點(diǎn)，我畢業(yè)后就一直在尋找這個(gè)行業(yè)的就業(yè)機(jī)會(huì)。幸運(yùn)的是通過(guò)畢業(yè)后第一份兼職的工作，我接觸到太美醫(yī)療科技并成功加入，算是還了我的一個(gè)愿望。

XY：中國(guó)新藥研發(fā)跟歐美發(fā)達(dá)國(guó)家有較大差距，這個(gè)差距帶來(lái)勢(shì)能，其次中國(guó)醫(yī)藥研發(fā)在經(jīng)歷2015年“7·22事件”后面臨較大的調(diào)整，再加上中國(guó)加入ICH（類(lèi)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的WTO），在藥物研發(fā)的質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)方面進(jìn)一步與國(guó)際接軌，給了這個(gè)行業(yè)巨大的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)，作為個(gè)人能投入到這樣快速變革和發(fā)展的領(lǐng)域中也是一種自我提升和成長(zhǎng)的借力。

Terry：和傳統(tǒng)的藥企和CRO公司不同，太美醫(yī)療科技是一家科技型公司，我們主要依托公司自主研發(fā)的信息化系統(tǒng)和平臺(tái)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)對(duì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展和能力提升幫助很大。

Betty：我很喜歡跟形形色色的人打交道，剛好這份工作讓我有很多機(jī)會(huì)與客戶溝通，向他們介紹公司好的產(chǎn)品和服務(wù)。另外，公司的口號(hào)是“讓好藥觸手可及”，能為中國(guó)人用上更多的好藥付出自己的一份力，心中的自豪感油然而生。

XY：從宏觀的層面來(lái)說(shuō)，這份職業(yè)讓我能夠站在更早期更前沿的視角來(lái)看中國(guó)乃至全球的醫(yī)藥研發(fā)動(dòng)態(tài)；從微觀的工作層面來(lái)看，我可以將既往從事醫(yī)藥銷(xiāo)售時(shí)積累的銷(xiāo)售市場(chǎng)端的信息整合到如今的臨床研究解決方案中，實(shí)現(xiàn)兩段職業(yè)生涯的有機(jī)銜接。

Terry：難度增加很多，主要是對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握度、協(xié)調(diào)溝通能力、競(jìng)標(biāo)策略等方面的要求更高了。原來(lái)藥品銷(xiāo)售是被動(dòng)地傳遞信息，臨床研究領(lǐng)域銷(xiāo)售則需要提供解決方案，并在整個(gè)談判進(jìn)程中充當(dāng)主導(dǎo)者的角色。因此我們需要不斷地提升專(zhuān)業(yè)能力，在實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)，總結(jié)成功、失敗經(jīng)驗(yàn)，從領(lǐng)導(dǎo)、同事、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上學(xué)習(xí)。

Betty：剛?cè)胄袝r(shí)，一臉懵懂。公司對(duì)于新人實(shí)行導(dǎo)師制，我依然記得自己第一次跟著導(dǎo)師一起去見(jiàn)客戶的場(chǎng)景。當(dāng)時(shí)我是帶著一堆問(wèn)號(hào)到的現(xiàn)場(chǎng)：要如何開(kāi)場(chǎng)？如何介紹？客戶都想些什么？都會(huì)問(wèn)些什么？見(jiàn)到客戶后，我仔細(xì)聽(tīng)導(dǎo)師說(shuō)的每字每句，記錄客戶的問(wèn)題，同時(shí)剖析客戶問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)和意圖，回來(lái)后趕緊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。我屬于那種“天不怕地不怕”的，感覺(jué)有了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，就趕緊約了個(gè)客戶跑過(guò)去找需求介紹產(chǎn)品。還別說(shuō)，第一次見(jiàn)客戶后總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)完全用上了，成功地談成了第一單。這一次的成功，給我后續(xù)拿下更多的單子提供了很大的信心。

XY：銷(xiāo)售的邏輯都是相通的，都是要理解客戶的需求，制定具體的方案來(lái)匹配需求，最終促成雙方的合作。在太美醫(yī)療科技，銷(xiāo)售的周期會(huì)更長(zhǎng)，需要協(xié)調(diào)各方資源來(lái)對(duì)提交給客戶的整體解決方案進(jìn)行完善，這對(duì)個(gè)人的統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)能力的要求更高。但與其說(shuō)是困難，不如說(shuō)是一種提升和成長(zhǎng)的體驗(yàn)，是將自己之前的積累，結(jié)合當(dāng)下的學(xué)習(xí)，最終整合成針對(duì)性滿足客戶需求的解決方案的一種暢快體驗(yàn)，在這個(gè)過(guò)程中，個(gè)人價(jià)值可以得到更大限度的發(fā)揮。

Terry：專(zhuān)業(yè)，挑戰(zhàn)式銷(xiāo)售思維，善于總結(jié)。

Betty：行業(yè)洞察力，商務(wù)談判能力，大局觀。

XY：臨床研究行業(yè)的銷(xiāo)售工作具有一定的復(fù)雜性，太美醫(yī)療科技所提供的基于信息化的產(chǎn)品和服務(wù)具有自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，需要銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值進(jìn)行有效的傳遞。對(duì)于優(yōu)秀的銷(xiāo)售而言，首先要有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)驅(qū)動(dòng)力，對(duì)內(nèi)能夠統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各項(xiàng)資源，對(duì)外能夠探尋和把握客戶需求，這些能力構(gòu)成了臨床研究領(lǐng)域銷(xiāo)售的核心素質(zhì)。

Terry：提升自身專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，多思考，敢于挑戰(zhàn)自己和客戶的固有思維模式。

Betty：這是一個(gè)集行業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧于一身的工種，只要你愿意腳踏實(shí)地?cái)]起袖子干，你將會(huì)開(kāi)啟一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。

XY：在這個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)里，實(shí)踐是對(duì)新人而言成長(zhǎng)最快的“捷徑”。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和積累，多一些換位思考和總結(jié)，可以更快速的成長(zhǎng)。

太美醫(yī)療科技秉承“讓好藥觸手可及”的使命，正在構(gòu)筑未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)運(yùn)行的基礎(chǔ)設(shè)施，從而令新藥更快上市，保障患者用藥安全，讓好藥易于獲得，同時(shí)，降低患者的醫(yī)療負(fù)擔(dān)。

將自身定位為生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，太美醫(yī)療科技以云計(jì)算、人工智能等先進(jìn)技術(shù)為依托，自主研發(fā)完整的專(zhuān)業(yè)軟件產(chǎn)品線，并打造基于技術(shù)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)體系，業(yè)務(wù)覆蓋醫(yī)藥研發(fā)、藥物警戒、醫(yī)學(xué)事務(wù)、市場(chǎng)準(zhǔn)入和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域。公司創(chuàng)新性打造以協(xié)作為核心理念的TrialOS平臺(tái)，鏈接醫(yī)院、制藥企業(yè)、服務(wù)商、監(jiān)管機(jī)構(gòu)、患者、支付方等行業(yè)參與者，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的順暢流轉(zhuǎn)，流程的緊密合作，并統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從而帶來(lái)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值升級(jí)與共贏。