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 來源：醫療器械經銷商聯盟

 編輯：十一醬

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流通大清理加速進行......

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三甲醫院耗材供應打包，5家流通企業中標

近日（8月5日），洛陽市第三人民醫院對醫用耗材集中配送企業遴選項目中標情況進行了公示。

公示結果顯示，國科恒泰、河南九州通、華潤洛陽、國藥控股、河南海王5家企業中標，企業將按中標的排名順序依次選擇配送包。

據此前洛陽市第三人民醫院發布的招標公告要求，本次中標的配送企業將承擔院內耗材3年的采購、配送、售后等服務，采購總預算為1.2億元。

高標準促使高淘汰，大企業主導已成必然趨勢

事實上，就在不久前，河南科技大學第二附屬醫院也對院內醫用耗材的集中配送供應商進行了招標，服務期5年，采購總預算達3.25億元，要求配送企業實力雄厚、經營能力較強。

最終中標結果顯示，國藥控股、國藥器械、華潤、海王5家流通巨頭子公司中標！

此外，回顧此前多家醫院規模達數億元的耗材集中配送招標結果后也能發現，最終拿下多家三甲醫院、二甲醫院打包配送的都是大型流通巨頭企業，如國藥器械、華潤等等。

并且，從這些大型醫院對配送供應商的招標要求來看，無論是企業的產品線還是倉庫的存儲規模，都是非常高的標準。

就以此前已經招標結束的濟南市第四人民醫院為例，在其發布的招標文件中，配送供應商倉庫總面積≥10000㎡的得3分，冷庫面積≥750㎡的得3分，兩項皆滿足“倉儲面積”這一項才能拿到滿分；耗材投標企業的耗材品種數量≥4000個才能拿到“耗材品種”這項的滿分。

顯然，如此高的招標標準一出，大批的中小供應商直接被排除在外。

不僅如此，就在昨日醫療器械經銷商聯盟報道的陜西10省聯盟帶量采購中，聯盟對競選企業的考核標準除了對于產品和降幅的要求之外，更多的還增加了考察企業配送規模和能力的部分。

可以說，現階段流通領域的發展正如此前業內人士而言：大企業為主導，是醫療器械流通領域的必然趨勢。

“一票制”倒逼行業轉型，大批供應商面臨出局

就目前而言，各個階段的控費將會是醫療器械行業此后一直持續的主題，流通領域當然也不例外。

隨著“兩票制”、帶量采購的不斷深入，耗材行業流通領域也逐漸按照醫保的要求往集中化、規?；?/span>方向發展。

且自2020年起落地速度日益加快的帶量采購，更是為大型流通企業的轉型和新戰略的布局提供了非常好的機會。

有業內人士分析稱：器械流通這一領域，國企和大型民營企業正在加快提升市場占有率，逐漸成為行業主導，不僅負責分銷、物流等傳統業務，還已經建立起了數據處理的智能化服務平臺。

據九州通最新發布的公司報告書中顯示，未來該公司將繼續加大對醫療器械等業務的開拓力度，合并采購組織，開拓終端客戶，推動核心業務穩定發展。

與此同時，在未來的發展戰略中，九州通還明確將大膽探索電子商務，與醫療機構合作，試點開展互聯網醫療等業務。

顯然，在行業內越來越快的洗牌潮中，大型的流通企業也在謀求更加多元化的發展。

此外值得注意的是，在各省市“兩票制”陸續落地之后，多個地區的“一票制”也在逐漸蔓延。

除了出于對流通領域的壓縮之外，“一票制”還承擔了醫保對于流通環節腐敗的整治工作。

眾所周知，作為購銷領域的“重災區”，流通環節中帶金銷售、過票洗錢的現象一直層出不窮。而在國家對于醫療器械行業的嚴監管下，DRGs付費改革乃至耗材GPO(集團采購組織）團購模式無疑更加快了流通變革的需求。

毫無疑問的是，未來無論是哪一種流通改革方式，背后都將意味著一輪又一輪的洗牌和淘汰......