跟著動圖，「星標」賽柏藍器械，將自動成為VIP讀者，定期有福利喔～

  來源：思齊俱樂部

疫情來襲，很多公司線下會議都被取消，但依然阻擋不了醫(yī)藥企業(yè)開展學術(shù)活動的熱情。

2020的下半年，小規(guī)模的線下學術(shù)活動悄無聲息地開始回暖，線上會議也一如既往地如火如荼，如何使學術(shù)活動從眾多會議中脫穎而出，保證質(zhì)量與效果呢？

抓緊KOL，深度溝通彼此訴求

對于醫(yī)藥企業(yè)而言，學術(shù)活動在把握學術(shù)內(nèi)容的同時，更重要的是推廣自家的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品銷量是其核心訴求。但是對于KOL來講，學術(shù)活動主要的目的是為了學術(shù)更好的傳播，通過醫(yī)學教育獲取經(jīng)濟收益的同時，提高自己的影響力。

醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)生們兩者目標看似不統(tǒng)一，實則始終處于和諧共贏中。

在內(nèi)容設(shè)置時，KOL在滿足自身需求與實現(xiàn)廠商需求上，都會掌握平衡點。既符合產(chǎn)品推廣的目的，又能實現(xiàn)對年輕醫(yī)生的繼續(xù)教育。這個平衡點，就需要通過醫(yī)藥企業(yè)與KOL持續(xù)不斷的深度的交流，明確彼此訴求后才能更好的界定。

把握目標群體，保證活動效果

學術(shù)活動最重要的部分之一就是受眾。每一年，各大醫(yī)藥企業(yè)不僅希望專家能夠自帶流量，更需要動用自身的各種渠道進行推廣。尋找合適的目標群體，在合適的目標群體中有針對性地進行教學，才更能契合學術(shù)推廣的目的。

因此，學術(shù)內(nèi)容的設(shè)置離不開目標客戶的定位。通常大醫(yī)院的大醫(yī)生們只會作為講師，參與到會議中，大醫(yī)院小醫(yī)生偶爾會成為學術(shù)活動受眾，而小醫(yī)院的小醫(yī)生才是受眾的主體。

當前，很多產(chǎn)品在一線城市的市場激烈競爭中已經(jīng)趨于飽和，很多醫(yī)藥企業(yè)紛紛把目光瞄準到二三線以及更加下沉的市場。深入基層的會議，受眾通常為住院或主治醫(yī)生，需要強調(diào)的更多是規(guī)范化，標準化的教育內(nèi)容，往往也有更多“干貨”。

而反觀國際交流的學術(shù)活動中，醫(yī)生們通常會傾向選擇高難度或非典型的病例，常常有“炫技”的成分。

線上成主流，但線下依然很重要

雖然線上活動如火如荼，但線下會議依然是很多醫(yī)生的心頭好。對于醫(yī)生而言，參與一次學術(shù)活動的目標絕不僅僅是學術(shù)的交流，更可以成為鏈接到更多資源的機會。

在線下會議中，可以通過面對面交流，了解同業(yè)信息，認識更多同行醫(yī)生，營造出良好的會議氛圍，助力醫(yī)生們?nèi)?nèi)人脈的建立，為他們在這些人脈的建立中挖掘出更多潛在的價值。而這些，都是線上會議難以企及的。

后疫情時代，課程模式創(chuàng)新

大型線下會議通常需要場地，大量的人力、差旅支出和接待費用。而線上會議機動靈活，減少了大量場地等硬性開支，在性價比上更勝一籌。曾經(jīng)連續(xù)2-3天，召集幾萬醫(yī)生參加的大型會議，在2020年看來，召開的可能性微乎其微。大型線下會議的輝煌一去不復(fù)返。

如果依然寄希望于疫情過后，按照原來的各種線下學術(shù)活動的籌辦模式繼續(xù)思考，那么學術(shù)活動的吸引力將會越來越低。

只有將線上課程與線下課程相結(jié)合，在提供更多機會促成醫(yī)生們線下小規(guī)模交流的同時，通過線上擴大學術(shù)活動影響力。后疫情時代，醫(yī)藥企業(yè)探索創(chuàng)新的線上線下結(jié)合的模式，才是發(fā)展之道。

善于利用同行合作

在醫(yī)藥領(lǐng)域的競爭中，往往有一些企業(yè)之間存在激烈競爭，企業(yè)間總是針鋒相對。

就像藥企和藥企，器械廠商和器械廠商之間，在學術(shù)活動開展中水火難容。

其實很多企業(yè)，由于推廣產(chǎn)品側(cè)重點不同，往往可以聯(lián)合辦會，互相借力。比如器械廠商和藥企往往會愿意為同一會議共同站臺。

最近的線上會議，也為不同產(chǎn)品廠商合作開創(chuàng)了新模式。線上的系列課程，通常由不同的時段由不同廠商參與，通過一個系列活動的推廣，促使不同廠商利用各自渠道為活動宣傳。

善于利用“拼盤”，通過持續(xù)系列影響力，養(yǎng)成用戶習慣，共同促成好數(shù)據(jù)和好結(jié)果，實現(xiàn)共贏。

小結(jié)：

醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)生們的關(guān)系密不可分，學術(shù)活動更是鏈接彼此的重要一環(huán)。KOL在完成本職工作的過程中，總是少不了使用器械廠商的各種器械以及藥企的各種藥物，不管是器械還是藥物，對于醫(yī)生為患者提供更好的服務(wù)，都是不可或缺的一部分。

各大廠商舉辦的科室會以及各類學術(shù)大會，都是醫(yī)生獲取繼續(xù)教育知識的重要途徑。醫(yī)藥企業(yè)與醫(yī)生們在很多時候，都是親密合作的“戰(zhàn)友”。

后疫情時代，如何促成雙方更好的合作，如何共贏？希望以上信息可以為醫(yī)藥企業(yè)籌辦學術(shù)活動一些啟發(fā)。