2013年，世界醫療設備巨頭西門子醫療突然起訴一家中國企業。

醫療器械企業之間，知識產權糾紛不斷，打官司是常事。但這次西門子起訴的事由卻是三名前員工違反同業禁止協議，起訴的對象，是新成立的上海聯影。

聯影的創始人張強2010年從西門子醫療離職。在大型醫療設備領域，GE醫療、飛利浦醫療、西門子醫療三家合稱“GPS”，是業內熟知的三巨頭，縱橫全球幾乎沒有碰到過對手。但在中國新一輪醫改啟動的那一年，張強想做些自己的東西。

10多年過去，聯影已經成為國內最有資格挑戰“GPS”的大型醫療設備企業。2021年12月31日，聯影向科創板遞交的招股書獲受理，保薦機構為中信證券和中金公司。

聯影在“GPS”的壓力下慢慢長大了，但還沒有像“GPS”那樣強。這一輪醫療設備國產化替代的浪潮中，可能是聯影變強的機會。

伴隨政策起跑的聯影

2010年，張強從西門子離職，聯合薛敏創立了聯影醫療，落戶于上海嘉定工業區。

張強此前在西門子醫療先后任美國東南區市場開發總監、西門子醫療中國磁共振事業部總經理。在“GPS”三巨頭占據九成以上市場的2010年，張強成立聯影，的確很有想法。

同樣賣設備，大型醫療設備的單價在200萬元至2000萬元不等，國內一些中小企業的產品根本賣不上價。據中國醫藥物資協會《2013中國醫療器械藍皮書》，進口醫療設備的價格普遍高于歐美日等原產國50%-100%。

長此以往，國內患者的就醫費用居高不下，醫療器械的國產化替代迫在眉睫。

迎接國產化替代，這可能是聯影的成立初衷之一。果然，聯影成立剛兩年便迎來了發展的第一個風口。2012年2月，《醫療器械科技產業“十二五”專項規劃》出臺，提出要對創新醫療器械設置特別審批通道。當年5月，原國家衛計委展開了首批國產醫療設備遴選，并在8月就推動了三甲醫院應用國產醫療設備。

在政策的助推之下，2014年，聯影向市場推出了6款自主研發產品，涵蓋1.5T超導MR、16層CT以及懸吊數字DR等，其中3.0超導MR和96環超清高速PET-CT可算是當期業內的首創。

“中國高端醫療產業需要你們這樣的排頭兵，弄潮兒！”這是高層領導對聯影的寄語。

這樣精準踩到時代的脈搏，可能令中國醫療設備領域的“老大哥”萬東醫療也自愧不如。

國產替代迎來狂奔的機會

成立近10年里，聯影醫療可謂戰果累累。

據招股書，聯影醫療在醫學影像設備、放射治療產品、生命科學儀器布局了完整的產品線，累計向市場推出70余款產品，入駐國內近900家三甲醫院。

聯影雖然推出了大量產品，不過賬上長期處于虧損。2018年、2019年，聯影醫療的扣非凈利潤分別為-3億元和-2.55億元。

長期虧損，何以為繼？除向社會進行融資外，政府補助的作用也不可小覷。據統計，2018年-2021年上半年，聯影醫療獲得的政府補助累計達10億以上。

聯影的背后，站著的是上海國資的投資平臺“上海聯和投資”。上海聯和投資曾與麻城影健、上海信投等公司向聯影醫療采購27臺醫學影像設備等產品用以捐贈，合計價值超5500萬元。

但進入2020年，聯影的虧損狀況有所緩解。2020年，聯影CT機售出了1277臺，銷量漲幅達107.98%；XR賣了1699臺，漲幅達121.94%。這一年，聯影醫療營收57.61億元，扣非凈利潤達到8.78億元。

疫情推動了國產大型醫療設備的大規模應用，也再次讓“國產替代”成為行業都在討論的話題。聯影迎來了機會。

高端產品差距明顯

胡潤研究院《2021全球獨角獸榜》中，中國排名第一的就是聯影。

早在2018年估值就超過50億美元。2019年科創板推出后，聯影成為最被看好的科創板潛力企業。聯影背負著國產化替代的重任，的確與國內同行拉開了明顯的距離。但客觀的說，創下多項國內第一的聯影，實力與“GPS”之間的差距仍在。

聯影目前還沒法擺脫核心元件的外部依賴。據招股書，聯影旗下的MR產品、CT產品、XR產品、MI產品及RT產品中均有重要零部件需要向外企采購，如生產用的X射線管和平板探測器，部分球管和高壓反應器、磁控管等。

自有能力的薄弱，讓聯影的設備沒法在高層次上與“GPS”競爭。以MR設備為例。2020年，聯影醫療在中國MR設備市場的占有率達20%以上，行業排名第一，但在高端的3.0T及以上MR市場上市占率就略低了，“GPS”占據80%以上，碾壓式奪得大額市場。

CT行業如出一轍。2020年，聯影醫療在中國CT設備市場的占有率達23.7%，位居第一。不過分類來看，聯影醫療多布局在64排以下的CT市場。在64排及以上CT的市場中，聯影醫療市占率僅為14%，GPS再度奪得60%以上份額。

越是高端的設備領域，聯影與GPS之間的差距就越明顯。要真正實現超越，除了要在研發上硬剛外，銷售也是其中的重中之重。

2018年-2021年上半年，聯影醫療的銷售費用和和研發費用基本持平。大型醫療設備的研發本身就耗資巨大，再加上銷售范圍擴大，對資金的要求極高。

聯影此次IPO，擬募資124.8億元，主要用于5個項目：下一代產品研發項目、高端醫療影像設備產業化基金項目、營銷服務網絡項目、信息化提升項目及補充流動資金。其中接近一半的資金會花在新型MI、MR、CT等大型設備的開發上。

上市成功后，聯影醫療有望比肩邁瑞醫療，踏入千億市值高地。

人才策略值得深思

醫療器械領域，專利和人才的爭奪戰已成家常便飯。成立已有10余年的聯影醫療，自然也少不了訴訟糾紛。

聯影和西門子醫療的糾葛是從2013年開始的。

西門子醫療前員工余某、張某、倪某曾于2008年在公司完成“一種無線槽MRI超導磁體集成鋼芯機構”的發明報告。但在2013年，聯影醫療提交了“一種磁共振超導磁體集成線圈“的實用新型專利申請，且被授予專利權。

西門子醫療認為：聯影的專利與自家三名前員工在職時研究的技術方案完全一樣，認為聯影的行為屬于不正當競爭。聯影方面則認為，西門子醫療所提出的技術，已經被評審為“不具備作為發明提交的條件”，因而屬于“公知技術”。

最終，案件以西門子醫療敗北而結束。

聯影的創始人之一張強是從西門子醫療出走的，聯影醫療的多位高管其實也與西門子醫療有著千絲萬縷的關系：監事會主席萬莉娟， 高級副總裁夏風華、JUN BAO、俞曄珩、副總裁呂云磊、汪淑梅， 項目管理總監王洋，磁共振事業部總裁李國斌，計算機斷層掃描事業部副總裁胡瑋……這些核心骨干在加入聯影之前均效力于西門子醫療旗下。

對于想要成為國產化替代“一哥”，聯影醫療想要在巨頭比拼時“超車”，想要有超越性產品，前提是培養出具備行業認可的人才。

本土人才的培養會是一場長跑賽，“歸化”可能不是最好的方案。